在疫情影響下，海外家居和園藝成為增速最快的品類(lèi)之一。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)家居及其零件出口額持續(xù)增長(zhǎng)。數(shù)字時(shí)代，消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)面臨多元需求和復(fù)雜觸點(diǎn)管理挑戰(zhàn)。

針對(duì)這些問(wèn)題，亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)云（AMC）通過(guò)全面的媒介數(shù)據(jù)衡量與分析解決方案，幫助品牌做出更精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)決策。Xtream通過(guò)對(duì)AMC數(shù)據(jù)的深度挖掘，形成了多維度分析模型，助力品牌優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

以家居品牌Bedsure為例，他們尋求數(shù)智化解決方案以實(shí)現(xiàn)廣告效果最大化。在投放過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)DSP廣告與SP廣告之間存在協(xié)同作用，DSP廣告對(duì)SP轉(zhuǎn)化有促進(jìn)作用。通過(guò)AMC轉(zhuǎn)化路徑分析，我們發(fā)現(xiàn)多廣告策略組合能與消費(fèi)者產(chǎn)生更多交互觸點(diǎn)，提升轉(zhuǎn)化率。單純的DSP廣告轉(zhuǎn)化率雖不高，但與SP廣告結(jié)合后效果更佳。

在分析結(jié)論中，我們強(qiáng)調(diào)DSP廣告對(duì)轉(zhuǎn)化的積極影響，并提出加強(qiáng)DSP廣告中Awareness層面影響力度的重要性。同時(shí)發(fā)現(xiàn)品牌在使用DSP廣告時(shí)策略下沉，對(duì)上層流量觸達(dá)力度不夠。通過(guò)投放活動(dòng)和觸點(diǎn)重合分析，我們探究了全營(yíng)銷(xiāo)漏斗對(duì)轉(zhuǎn)化的影響，并找到了被多策略組合覆蓋的受眾轉(zhuǎn)化率更高的證據(jù)。

在明確了DSP廣告優(yōu)化方向后，我們引入了“馬爾可夫鏈模型”來(lái)具體分析DSP和SP之間的最佳預(yù)算分配。不同于傳統(tǒng)的歸因邏輯，馬爾可夫鏈模型能更立體地展示復(fù)雜的轉(zhuǎn)化觸點(diǎn)。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者轉(zhuǎn)化路徑的數(shù)據(jù)采集和建模探索，我們調(diào)整了品牌廣告的預(yù)算分配，提高了廣告效率。我們還深入研究了廣告頻率與轉(zhuǎn)化量、詳情頁(yè)瀏覽量的關(guān)系，并建議賣(mài)家在大促流量高峰期適當(dāng)調(diào)整廣告策略。

通過(guò)對(duì)亞馬遜站內(nèi)外流量的分析，我們發(fā)現(xiàn)站內(nèi)外流量協(xié)同觸達(dá)有更好的轉(zhuǎn)化效果。品牌需要拓展更上層的站外流量，不應(yīng)只局限于站內(nèi)流量的激活。

Xtream已經(jīng)通過(guò)AMC幫助眾多Top級(jí)品牌定制精細(xì)化運(yùn)營(yíng)解決方案。我們針對(duì)品牌當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)進(jìn)行多維度數(shù)據(jù)分析，生成更細(xì)顆粒度的數(shù)據(jù)分析報(bào)告，釋放亞馬遜生態(tài)的數(shù)據(jù)紅利，為品牌數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)賦能。如果您想了解更多關(guān)于AMC的內(nèi)容或?qū)で鬆I(yíng)銷(xiāo)策略建議，歡迎通過(guò)指定渠道聯(lián)系我們。

（來(lái)源：SparkX邑炎科技）請(qǐng)注意，以上內(nèi)容僅代表作者觀點(diǎn)，不代表任何機(jī)構(gòu)或組織的立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)等問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表后的30日內(nèi)與相關(guān)部門(mén)或機(jī)構(gòu)取得聯(lián)系。