在亞馬遜平臺(tái)上，不僅有個(gè)人消費(fèi)者在瀏覽商品，還有大量的企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家在尋找采購(gòu)機(jī)會(huì)。亞馬遜推出了新型商采模式——亞馬遜企業(yè)購(gòu)，讓賣家們有機(jī)會(huì)接觸到更多的企業(yè)級(jí)客戶。

這些企業(yè)買家的采購(gòu)量巨大，如果成交，將大幅度提升賣家的銷量。而且，他們的高復(fù)購(gòu)率也有助于賣家與買家建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

如果您想了解如何對(duì)接企業(yè)買家并獲取采購(gòu)訂單，只需進(jìn)入賣家平臺(tái)，查看數(shù)據(jù)報(bào)告中的業(yè)務(wù)報(bào)告，即可查看來(lái)自“B2B”的訂單。

在亞馬遜的企業(yè)采購(gòu)中，還有一部分是批量商采。比如，在2021年返校季前，亞馬遜上美歐日各站點(diǎn)達(dá)成了多筆批量采購(gòu)訂單，其中包括筆記本電腦、擴(kuò)音器等。其中一個(gè)英國(guó)學(xué)校，在完成第一筆電腦訂單后，又在一個(gè)月內(nèi)連續(xù)復(fù)購(gòu)了兩次。

為了更方便企業(yè)買家與賣家進(jìn)行大單交易，亞馬遜推出了“自定義報(bào)價(jià)工具”。這是一個(gè)自動(dòng)化線上工具，方便買家與賣家直接在線上進(jìn)行大單的詢盤報(bào)價(jià)。當(dāng)企業(yè)買家想要采購(gòu)大批量商品，而亞馬遜上的價(jià)格或商品數(shù)量無(wú)法滿足其需求時(shí)，就可以使用此工具提交采購(gòu)需求。賣家收到需求后，可以在賣家平臺(tái)直接線上報(bào)價(jià)或謝絕請(qǐng)求。

使用自定義報(bào)價(jià)工具，不僅可以更順暢地接觸到美國(guó)企業(yè)及美國(guó)優(yōu)質(zhì)商采項(xiàng)目，而且成交的企業(yè)訂單銷售傭金費(fèi)率更低。訂單額越高，傭金費(fèi)率越低。該工具還專注于1W美金以上的商采大單，買賣雙方直接溝通商品的數(shù)量和價(jià)格，提高成交率。亞馬遜企業(yè)購(gòu)團(tuán)隊(duì)還會(huì)助力中國(guó)賣家斬獲海外商采大單。

想要使用自定義報(bào)價(jià)工具，首先需要確保已開通亞馬遜企業(yè)購(gòu)，然后在賣家平臺(tái)進(jìn)行一系列操作即可。目前該工具已在美國(guó)站上線，未來(lái)會(huì)拓展到更多站點(diǎn)。使用時(shí)需注意，報(bào)價(jià)需為門到門最終價(jià)格，包含產(chǎn)品價(jià)格及其他可能產(chǎn)生的費(fèi)用。配送方面，由賣家自配送完成。

關(guān)于如何使用及一些常見問題解答，可詳細(xì)閱讀上述文章。希望賣家們抓住機(jī)會(huì)，利用亞馬遜企業(yè)購(gòu)和自定義報(bào)價(jià)工具拓展業(yè)務(wù)，獲取更多商機(jī)。Q6：如果我的拒絕進(jìn)行還盤會(huì)否對(duì)我的賬戶績(jī)效產(chǎn)生影響？

A：并不會(huì)。因各種原因您無(wú)法就買家的詢盤做出回應(yīng)或給出還盤時(shí)，您可以選擇忽略這一請(qǐng)求（請(qǐng)選擇謝絕），并給出具體原因。您的這一選擇不會(huì)對(duì)您的賬戶績(jī)效造成任何影響。

Q7：使用了這個(gè)工具之后，是否一定能夠收到大宗采購(gòu)訂單？

A：這個(gè)工具并不具有必然能成交大宗采購(gòu)訂單的保證。但它是大宗商采詢盤的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是實(shí)現(xiàn)交易的必要前提條件之一。

Q8：買家是否會(huì)轉(zhuǎn)售我提供的商品？

A：目前，此功能主要針對(duì)符合要求的優(yōu)質(zhì)終端使用者買家開放，我們致力于為賣家提供更優(yōu)質(zhì)的買家群體，但無(wú)法保證買家不會(huì)進(jìn)行轉(zhuǎn)售行為。

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開啟您的亞馬遜賬戶，成為亞馬遜賣家，您將同時(shí)擁有B端（商業(yè)端）和C端（消費(fèi)者端）的雙邊流量，從而獲得更豐富的商機(jī)！

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您可以登錄賣家平臺(tái)，按照以下三個(gè)簡(jiǎn)單步驟或通過幫助頁(yè)面搜索“亞馬遜企業(yè)采購(gòu)商城”，自助免費(fèi)解鎖亞馬遜企業(yè)購(gòu)功能，享受更多服務(wù)與便利！

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