“一九七九年，那是一個春天，有一位老人在中國的南海邊畫了一個圈。”就這樣，深圳作為中國第一個經(jīng)濟特區(qū)在祖國南部崛起了。

十二年后的一個冬天，三個懷揣夢想的80后相約于此，同樣以深圳為試驗田合資創(chuàng)業(yè)，借互聯(lián)網(wǎng)與物聯(lián)網(wǎng)的雙向聯(lián)結(jié)，白手起家入駐阿里巴巴全球速賣通，集平臺多方資源在世界安防領域中闖下了一片天。

釜底抽薪擺脫低端制造，借速賣通接軌國際市場

2009年1月1日，在元旦節(jié)這個舉國歡慶的日子里，后文故事中BOAVISION的創(chuàng)始人Simon買了三張火車票攜兩位好友大包小包南下，開始了真正的創(chuàng)業(yè)之路。初入深圳，陌生的市場及環(huán)境，并不能很好地幫助他們找準致富切入點。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不斷摸索的一年中，三人多次實地走訪、調(diào)研當?shù)氐氖袌霈F(xiàn)狀，所幸憑借其他團隊成員在安防行業(yè)已有的深耕，Simon及其團隊成員集力整合了深圳及周邊城市所有與安防相關的市場資訊和渠道資源。

雖說堅定了出海的信念，可如何打通外貿(mào)阻礙接軌國際市場成為他們的首要擔憂。背靠著深圳區(qū)位優(yōu)勢和產(chǎn)品資源優(yōu)勢，早期的Simon和其團隊仍舊依托B2B業(yè)務支撐企業(yè)的發(fā)展?！皣馐袌鍪枪臼冀K堅持的大方向，在跨境電商愈漸成熟后，我們也更加堅定初期既定的戰(zhàn)略目標。我們認為中國制造出口企業(yè)，應當擺脫傳統(tǒng)OEM、ODM訂單模式，通過自主可控的銷售渠道，直接面向國外客戶，提供物美價廉的中國制造產(chǎn)品?！庇谑?，發(fā)展迅猛的阿里巴巴全球速賣通平臺吸引了Simon的注意，從阿里巴巴對國內(nèi)電商的顛覆性變革來看，許多有轉(zhuǎn)型意愿的賣家紛紛為速賣通“站隊”，Simon也是這支長隊伍中的一員。

風口星網(wǎng)獲悉，彼時速賣通安防類目的發(fā)展保持著剛需型增長，是速賣通平臺發(fā)展較為成熟、GMV占比高的類目，海外消費者對商品購買意愿強烈。為掘金新藍海市場，2010年7月1日他們便孕育出了自主品牌BOAVISION，并于同年正式進駐速賣通成為平臺安防類目的首批賣家。

初心不改，高清時代圍剿模擬時代要生存

截至2013年，緊隨跨境電商打通市場供給和消費者認知之后，信息的交互讓一場無聲的變革在安防行業(yè)迅速蔓延。

根據(jù)Simon多年的市場觀測得出結(jié)論：2003-2013年安防行業(yè)在深圳集結(jié)并快速發(fā)展了10年，且這一過程依舊還處于CMOS、CCD（監(jiān)控芯片）模擬時代，產(chǎn)品類型單一，產(chǎn)品的性能需求還簡單的停留在彩色、夜視的初級需求上?？呻S著互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)之間的延伸和擴展，從2014年開始，模擬高清和網(wǎng)絡IP開始圍剿普通模擬產(chǎn)品的市場。一夜之間，百萬高清像素成為安防監(jiān)控的基本標配，安防行業(yè)從此進入“高清時代”，隨之而來涌現(xiàn)出了一批包括?？?、大華、雄邁等品牌在內(nèi)的安防行業(yè)的風向標。

為應對行業(yè)的動態(tài)變化，BOAVISION在速賣通平臺官宣品牌化的第一時間就積極響應，不斷豐富品牌出海的路線圖。在Simon看來，通過渠道反饋的商機永遠是最為奏效的。“通常而言，以應用場景來區(qū)分，安防產(chǎn)品主要分為民用和商用，而民用板塊下又劃分為專業(yè)型和消費型。我們依據(jù)跨境電商零售的特性，認為民用消費型產(chǎn)品是未來選品的一個重要方向。為此，我們站在用戶需求的角度上開發(fā)產(chǎn)品，讓產(chǎn)品切實滿足用戶需求的力求簡單、易于使用、品質(zhì)穩(wěn)定、價格實惠?！?/p>

這場變革之后，一轉(zhuǎn)眼時間來到了2017年。以IP網(wǎng)絡為基礎衍生出來的家用消費型產(chǎn)品，IP攝像產(chǎn)品出現(xiàn)在了尋常百姓家，滿足普通家庭的監(jiān)控、安防需求，也占據(jù)了越來越多的民用市場。依托速賣通平臺的銷售，BOAVISION品牌最終取得了空前的繁榮景象。

勝利的“甜頭”遠不止如此。

謀本土化紅利，高科技、易安裝更是掘金助手

據(jù)速賣通相關數(shù)據(jù)顯示，海外各國的家庭安防意識不斷提升，海外市場接受度高并保持多年的高速增長，2018年全球安防市場更是達到了數(shù)千億美元。這其中，門禁智能鎖品類是增長最快的品類之一，極有希望比肩安防攝像的品類成為現(xiàn)代家庭的所需。得利于在速賣通上樹立多年的優(yōu)秀品牌形象，BOAVISION品牌銷量躋身行業(yè)前茅，獲得金牌賣家等諸多殊榮，連續(xù)5年參加“雙11”戰(zhàn)績更是節(jié)節(jié)攀升。

鑒于部分商品的重量特性，海外倉布局也是其銷量增長的一大機會點。對此，Simon坦言：“同比去年，今年328、828兩場中促的GMV都達到了80%以上的增長，與此同時今年雙11、‘黑五’幾場大促皆取得了非常滿意的效果，特別是雙11，當天的銷售額同比增長了150%之多。2018年我們也大力發(fā)展了海外倉，目前已經(jīng)布局了德國、西班牙、法國、俄羅斯、美國這些主要市場的海外倉儲，海外本地化發(fā)貨的