在TikTok上帶貨，選品是核心。產(chǎn)品若沒有成為爆款的潛力，即使投入再多資源，也可能無法脫穎而出。TikTok小黃車與電商平臺店鋪的運(yùn)營方式有所不同，它更側(cè)重于單品的表現(xiàn)，尤其是產(chǎn)品推薦視頻的質(zhì)量。選品若能吸引觀眾眼球，后續(xù)如TikTok For Business投放、小店產(chǎn)品定調(diào)等動作才能事半功倍。

選品思路

在TikTok上選品，可遵循以下六個(gè)準(zhǔn)則：

1. 價(jià)格：產(chǎn)品售價(jià)應(yīng)介于10至50美元之間。研究發(fā)現(xiàn)，高于50美元的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率會顯著下降，而低于10美元的產(chǎn)品則可能因利潤過薄而無法持續(xù)。

2. 配送時(shí)效：海外消費(fèi)者注重配送速度，3至5天的配送時(shí)間是最理想的。這提示我們可以考慮從海外倉發(fā)貨的產(chǎn)品。

3. 目標(biāo)受眾：TikTok用戶中，年輕人占比較大，約為18至34歲之間的用戶占了一半以上。在選擇產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮年輕人喜愛的款式和功能。

4. 本地化策略：因地制宜，選擇當(dāng)?shù)厝讼矏鄣漠a(chǎn)品。例如，在非洲銷售雨靴需考慮季節(jié)因素。

5. 激發(fā)購買欲望：產(chǎn)品應(yīng)能迅速喚起觀眾的購買欲望，讓他們看到就想買，甚至不假思索就能下單。

6. 獨(dú)特定價(jià)：在TikTok上，缺少價(jià)格參考的產(chǎn)品更有可能吸引消費(fèi)者。這類商品的價(jià)格通常不易被預(yù)估，因此在TikTok帶貨時(shí)更具優(yōu)勢。

選品參考途徑

1. 競品跟賣：關(guān)注其他社交媒體平臺上流行的商品，學(xué)習(xí)其爆款經(jīng)驗(yàn)。注意模仿并超越，同時(shí)確保不侵犯商標(biāo)。

2. 渠道數(shù)據(jù)共通：電商平臺的數(shù)據(jù)報(bào)告可以提供有用的市場信息，如產(chǎn)品銷量、定價(jià)策略、銷售地區(qū)等。這些數(shù)據(jù)有助于我們了解哪些產(chǎn)品在特定平臺上受歡迎，從而借鑒到TikTok上。

3. 廣告數(shù)據(jù)參考：觀察TikTok上的廣告產(chǎn)品，如TopView、開屏廣告、信息流廣告等，了解哪些廣告正在熱門。這有助于我們預(yù)測哪些產(chǎn)品可能在未來會受歡迎。

選品是TikTok帶貨成功的關(guān)鍵。通過綜合考慮價(jià)格、配送時(shí)效、目標(biāo)受眾、本地化策略、激發(fā)購買欲望以及獨(dú)特定價(jià)等因素，我們可以選出更具潛力的產(chǎn)品。結(jié)合競品跟賣、渠道數(shù)據(jù)共通以及廣告數(shù)據(jù)參考等方法，我們可以進(jìn)一步優(yōu)化選品策略，提高帶貨效果。