亞馬遜推出了一項新計劃，支持北美站賣家將其熱銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到歐洲站。該計劃名為“顧客最喜愛”（CML），北美站的賣家可以將其評價和評分自動同步到歐洲站，并享受亞馬遜在歐洲站的專屬頁面流量支持，甚至可能獲得亞馬遜在TikTok、Facebook、Instagram等站外渠道的推廣流量。

北美站作為亞馬遜的大本營，流量大、市場廣闊，吸引了大量國內(nèi)賣家的入駐。相比之下，亞馬遜歐洲站被視為一個條塊分割、流量分散的市場，加之VAT、包裝法等繁瑣事務(wù)，讓許多賣家望而卻步。這一新計劃的推出，為北美站的賣家提供了一個將產(chǎn)品推向歐洲市場的機(jī)會。

參加該計劃的賣家可以享受多種支持，包括美國站的評分和評價自動同步到歐洲站，降低購買阻礙，并促使買家嘗試新品。亞馬遜還會為入選的商品提供專屬的免費流量支持，包括感謝頁、亞馬遜App專屬推送、亞馬遜主頁等多種渠道。這些爆款產(chǎn)品還有機(jī)會進(jìn)入歐洲各站點的“顧客最喜愛”的專屬頁面。

要參加亞馬遜歐洲站的“顧客最喜愛”計劃，賣家需要滿足一定的條件。必須是美國站的專業(yè)賣家，個人賣家無資格參加。需要入選CML白名單，即在美國站在售選品中，有父ASIN達(dá)到1000條以上評論，四星以上評分，且差評率小于20%。還需要用相同的ASIN號在歐洲站上新，確保是品牌所有者并在Amazon Brand Registry完成歐洲賬號注冊，最后需使用亞馬遜物流FBA發(fā)貨。

歐洲站的電商市場具有巨大的潛力。隨著多個新興站點的不斷涌現(xiàn)，以及北美站廣告費用的不斷攀升，越來越多的賣家開始對歐洲站進(jìn)行布局。統(tǒng)計機(jī)構(gòu)預(yù)計，到2025年，歐洲網(wǎng)購人數(shù)將達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的5.69億人，超過“美國+日本”的人口總額。對于亞馬遜來說，通過CML計劃豐富歐洲站的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品選擇，提高顧客粘度，完善整個生態(tài)，是非常有幫助的。

在歐洲站的廣告投放策略上，由于各個站點的流量、用戶習(xí)慣和需求痛點各不相同，因此需要采用不同的廣告策略。建議在單一站點使用“多站點+多種廣告+粗、泛并行”的聯(lián)合投放模式。對于流量大站如英國站、德國站，應(yīng)采用“先拓流后精細(xì)”的策略，增加曝光量和關(guān)鍵詞的范圍；而對于機(jī)會站點如法、意、西站點，需根據(jù)具體情況制定合適的廣告策略。

歐洲站市場在未來兩年還將繼續(xù)擴(kuò)大。對于北美站的賣家來說，趁著亞馬遜CML的東風(fēng)，嘗試這個新市場或許是一個不錯的選擇。以上內(nèi)容僅供參考，如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請及時與作者或風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。