會員日流量觀察

隨著2023年秋季亞馬遜Prime會員日的落幕，流量走勢逐漸明朗。與夏季的流量高峰相比，此次會員日的流量顯得平穩(wěn)，主要通過打折活動刺激了站內(nèi)客戶的購買欲望。顯然，秋季會員日的流量不及夏季的一半，這也是情理之中的事情。在7月份，亞馬遜面臨著來自temu和shein等平臺的流量競爭，各大平臺都在爭奪用戶流量；再加上即將到來的2023年黑五和網(wǎng)絡(luò)星期一的大促銷活動，預(yù)計會有更多的流量涌入。秋季會員日處于中間的時段，更多的是起到緩解兩個大活動之間的空缺期的作用。當(dāng)前美國民眾的購買力下降，許多賣家的日常銷售都難以維持。

市場回暖趨勢分析

盡管近期市場有所回暖，但賣家們最關(guān)心的未來市場走勢仍然充滿不確定性。據(jù)不完全統(tǒng)計，6月份整體流量下滑了30%。雖然會員日帶來了一定的流量回暖，但賣家們更關(guān)心的是會員日后，流量是否能回歸正常水準(zhǔn)。在夏季會員日前的6月份，市場沉寂了一個月，盡管會員日帶來了爆發(fā)，但并不代表市場真正的回暖。賣家們需要謹(jǐn)慎評估市場狀況。秋季會員日流量不足夏季一半的現(xiàn)象也反映出市場的不確定性。每個品類都有其獨特的機遇與挑戰(zhàn)，產(chǎn)品始終是市場的核心。會員日后，賣家們需要思考如何讓出單常態(tài)化，如何讓鏈接流量有所提升。

秒殺活動后的復(fù)盤

秒殺活動帶來的流量巨大，我們需要抓住這個機會進行復(fù)盤，以更好地了解流量和訂單情況。我們從以下五個方面對會員日進行復(fù)盤：

1. 秒殺出單效果：通過工具清晰抓取促銷訂單數(shù)量，了解當(dāng)天的自然流量與秒殺流量，對促銷的流量提升有一個明確的概念。

2. 秒殺利潤分析：關(guān)注最終產(chǎn)品的毛利情況，了解折扣后扣除各項費用后是否有盈利。

3. 秒殺廣告效果：檢查廣告預(yù)算的支出和超預(yù)算情況。

4. 秒殺庫存數(shù)量：跟進在售庫存，及時發(fā)補貨推薦，結(jié)合訂單列表進行綜合觀察。

5. 創(chuàng)建FBA貨件：及時備貨，盡可能保證產(chǎn)品不分倉，降低頭程費用。

出單常態(tài)化策略

脫離活動和秒殺，做亞馬遜最重要的是出單常態(tài)化。為了實現(xiàn)出單常態(tài)化，我們需要深入了解亞馬遜平臺算法，包括自然搜索排名與廣告排名的算法邏輯。我們需要做好充足的市場調(diào)研，了解市場動態(tài)和競爭對手情況。通過深入理解亞馬遜平臺算法和充分的市場調(diào)研，我們可以制定更有效的銷售策略，提高產(chǎn)品的曝光率和點擊率，從而實現(xiàn)出單常態(tài)化。

面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，賣家們需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)新的銷售策略和技巧，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。圖像來源：優(yōu)麥云erp（特別聲明）

在今天，我們需要關(guān)注電商中的一件大事：即長遠的產(chǎn)品選品策略的規(guī)劃。以下是本人對這方面的一些理解。

三、關(guān)于更遠期選品策略的思考

要讓我們的產(chǎn)品交易實現(xiàn)常規(guī)化，不僅日常的電商維護是關(guān)鍵，更重要的在于產(chǎn)品選擇階段的策略性思考。對于那些我們無法改變的客觀因素，我們可以保持開放的心態(tài)。但當(dāng)我們有自主選擇權(quán)時，一個明確的選品策略是至關(guān)重要的。

那么，我們需要注意哪些關(guān)鍵點呢？

第一點：市場體量的考量

在選擇產(chǎn)品時，我們首先要考慮的是該品類或產(chǎn)品的市場容量。市場不能過于冷門，否則需求量會非常有限；同時也不能過于熱門，因為過于激烈的市場競爭會帶來巨大的壓力。尤其是在如今競爭激烈的電商環(huán)境中，市場對熱點的接受度逐漸趨近于飽和。

第二點：運營資源與經(jīng)驗的運用

我們的運營資源與經(jīng)驗對于產(chǎn)品的成功至關(guān)重要。這表示我們需要對所選擇的品類有足夠的了解，或者至少知道如何去運作它。只有這樣，我們才能準(zhǔn)確把握市場需求和鏈接打造規(guī)律，知道何時進行何種操作可以獲得最佳效果。

第三點：供應(yīng)商的選擇與管理

當(dāng)產(chǎn)品不是我們自己開發(fā)的時候，選擇一個好的供應(yīng)商就變得尤為重要。除了產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)商規(guī)模外，我們還需考慮供應(yīng)商的支持力度和售后服務(wù)保證。在很多時候，與供應(yīng)商的緊密合作是抵抗市場風(fēng)險的關(guān)鍵。

時光荏苒，一年即將過去

黑五網(wǎng)一購物節(jié)即將來臨，官方宣布此次活動將持續(xù)10天。各位賣家們，讓我們以最佳的狀態(tài)來迎接這次大促吧！將出單常態(tài)化是我們的目標(biāo)，讓我們共同努力實現(xiàn)它。

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