作為亞馬遜運(yùn)營(yíng)，要想實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，有兩個(gè)重要途徑需要考慮。一方面可以通過加強(qiáng)廣告和促銷策略提升現(xiàn)有鏈接的銷量，但是這種方式受限于銷量穩(wěn)定后的增長(zhǎng)瓶頸。另一方面則是不斷推出新品鏈接，這是保持業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的關(guān)鍵。推出新品并非易事。今天，我將分享一些關(guān)于推出新品需要注意的細(xì)節(jié)，掌握這些技巧將使你推出新品更加得心應(yīng)手。

關(guān)于商品上傳的細(xì)節(jié)。建議使用表單上傳而非后臺(tái)直接上傳。表單上傳的優(yōu)勢(shì)在于信息抓取更快，并且存在一些后臺(tái)無法看到的隱性參數(shù)。這些參數(shù)可以幫助你完善商品信息，提升商品的吸引力。上傳商品時(shí)需要注意一次性完善鏈接信息，避免多次更改導(dǎo)致鏈接被鎖定。還要注意后臺(tái)的三個(gè)日期（Offer Start Date、Launch Date、Release Date），盡量往后寫以避免貨物未到貨就提前開售影響新品期。如果實(shí)際開售時(shí)間早于設(shè)定的日期，可以簡(jiǎn)單地修改這三個(gè)日期。表單上傳的權(quán)重通常高于后臺(tái)直接上傳，因此建議優(yōu)先選擇表單上傳。

關(guān)于新品開售的細(xì)節(jié)。產(chǎn)品發(fā)貨后，如果是通過海運(yùn)渠道，大約一個(gè)月左右就能開售。產(chǎn)品簽收后陸續(xù)上架。在開啟銷售前，需要確保后臺(tái)的可售庫存數(shù)達(dá)到100左右。如果產(chǎn)品全部處于預(yù)留狀態(tài)或可售數(shù)量太少，可能會(huì)拉低轉(zhuǎn)化率或?qū)е骂l繁預(yù)售，影響推廣效果?？紤]使用VINE計(jì)劃快速積累初始評(píng)論。價(jià)格設(shè)置可參考同類市場(chǎng)中的中高價(jià)位，并開啟優(yōu)惠活動(dòng)刺激轉(zhuǎn)化。當(dāng)鏈接滿足開售條件并積累一定銷量后，可以適當(dāng)降價(jià)以刺激購(gòu)買。

關(guān)于推廣節(jié)奏的細(xì)節(jié)。推廣新品時(shí)，需要把控好廣告預(yù)算和廣告活動(dòng)類型。不應(yīng)只依賴一種廣告類型且預(yù)算過低。建議至少設(shè)置五種廣告活動(dòng)，并根據(jù)客單價(jià)設(shè)定合理的廣告預(yù)算。新品上架后應(yīng)盡快出單，否則需分析是鏈接問題還是廣告問題并進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)要注意出單后的類目排名和自然位展現(xiàn)情況，確保推廣節(jié)奏與市場(chǎng)需求相匹配。通過掌握這些細(xì)節(jié)和技巧，你將更有效地推廣新品并取得更好的業(yè)績(jī)。

（來源：跨境移花宮）本文作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者明確授權(quán)同意。