關(guān)于阿發(fā)：

阿發(fā)自己經(jīng)營(yíng)獨(dú)立站也有好幾個(gè)年頭了，光在facebook廣告方面的投入就已經(jīng)超過(guò)上億的費(fèi)用，在獨(dú)立站上摸爬滾打這么多年，相比之前也是踩過(guò)不少坑，Daniel這次邀請(qǐng)到阿發(fā)來(lái)進(jìn)行采訪，主要也是想通過(guò)他過(guò)來(lái)人的身份幫助大家有一個(gè)對(duì)獨(dú)立站更清晰的概念，讓大家在做獨(dú)立站的路上能夠如魚得水。

那接下來(lái)，就是我給阿發(fā)出的幾個(gè)訪問(wèn)問(wèn)題，大家一起來(lái)看看吧。

1、Daniel：“剛開(kāi)始做獨(dú)立站，你是如何選擇營(yíng)銷渠道的？有沒(méi)有一些建議給到剛?cè)腴T的獨(dú)立站賣家呢？”

阿發(fā)：選擇營(yíng)銷渠道是這樣：

[1] 要根據(jù)你的產(chǎn)品，產(chǎn)品的賣點(diǎn)，以及產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的人群去選擇相應(yīng)的渠道，如果你產(chǎn)品的賣點(diǎn)必須用視頻才能比較好的呈現(xiàn)，那你可以選擇視頻呈現(xiàn)比較好的渠道。如果你的用戶全都是用搜索引擎來(lái)搜索這些相關(guān)產(chǎn)品的信息的，那么你就需要把精力放到搜索引擎相關(guān)的營(yíng)銷上。

[2]要去觀察你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)在在用哪些渠道，在哪些渠道的投入最大，然后看是否要跟進(jìn)，以及怎么跟進(jìn)。

先來(lái)說(shuō)[1]，比如你賣某一個(gè)造型超級(jí)酷炫的電動(dòng)的兒童玩具，這個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)是：

1）造型和功能酷炫，尤其是產(chǎn)品視頻非常好看，和吸引人。

2）價(jià)格不算太貴，賣49.99美金，在50美金以下。

那這種產(chǎn)品適合用什么渠道去賣呢？

我個(gè)人認(rèn)為Facebook廣告會(huì)很適合，原因是：

a.這個(gè)產(chǎn)品的受眾數(shù)量比較廣，基本瞄準(zhǔn)孩子的父母即可，這些人很容易在fb上通過(guò)人群定位來(lái)找到。

b.視頻在Facebook上會(huì)有更好的呈現(xiàn)，F(xiàn)B廣告原生支持視頻廣告，可以直接放到信息流等量比較大的地方。

c.價(jià)格合適，fb廣告一般來(lái)說(shuō)適合賣那種用戶容易有沖動(dòng)消費(fèi)的，價(jià)格在50美金以下的商品。

我的意思不是說(shuō)fb賣不了貴的產(chǎn)品，只是fb上要直接賣貴的產(chǎn)品會(huì)比較困難，需要你再設(shè)計(jì)一些轉(zhuǎn)化的漏斗來(lái)做轉(zhuǎn)化，比如先拿到潛在用戶的郵箱或者messenger然后通過(guò)后續(xù)營(yíng)銷的方式轉(zhuǎn)化他們。因?yàn)橛脩羯蟜b不是來(lái)買東西的，大部分情況下只是想看看朋友的動(dòng)態(tài)，明星的動(dòng)態(tài)啥的，你想在這種情況下直接轉(zhuǎn)化他，基本主要靠他的沖動(dòng)消費(fèi)，而價(jià)格太貴的產(chǎn)品是很難讓人沖動(dòng)消費(fèi)的。

再舉個(gè)例子，比如這次你賣小型單人獨(dú)木舟，這是個(gè)很小眾且比較專業(yè)的東西，受眾比較有限，而且售價(jià)比較高，比如100多刀。

那么這種時(shí)候什么營(yíng)銷渠道可能會(huì)比較合適呢？

我個(gè)人認(rèn)為這類產(chǎn)品可能主要用SEM + SEO，輔助一些比如fb 廣告，原因是：

1）這類產(chǎn)品屬于不太容易讓人沖動(dòng)消費(fèi)的，畢竟比較貴，且比較小眾，用戶都是有了真實(shí)的需求然后才去搜索和研究的。很難想像一個(gè)沒(méi)有這種精準(zhǔn)需求的人會(huì)在fb上看了個(gè)視頻就沖動(dòng)買一個(gè)100多刀的東西。

2）正是由于買這種產(chǎn)品的很多用戶都是有了需求之后才購(gòu)買，那么你就要思考，他們有了需求之后會(huì)怎么做？會(huì)去哪里收集信息或者搜索呢？搜索引擎肯定是一個(gè)很重要的手段，當(dāng)然你需要自己去仔細(xì)研究，可能他們很多人也會(huì)去比如quora或者reddits上，那么你也可以去那些渠道想辦法整流量來(lái)。如果他們會(huì)用搜索引擎的話，那么SEM + SEO的手段都可以用起來(lái)，SEM很好理解，用戶搜獨(dú)木舟相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候在搜索結(jié)果，或者Google Shopping里出現(xiàn)你的廣告，當(dāng)然可以比較精準(zhǔn)的抓到這些有需求的用戶。

這里大家要理解下哈，Google廣告的特點(diǎn)是能定位用戶的intents，就是Google可以知道用戶在搜啥，要搜啥，當(dāng)然至于用戶搜索的這些詞對(duì)你的價(jià)值，你要自己去理解和挖掘。

Facebook廣告很多時(shí)候是激發(fā)用戶的需求，就是用戶本來(lái)沒(méi)有這個(gè)需求，但是看完Facebook的廣告之后被激發(fā)出了需求進(jìn)行沖動(dòng)消費(fèi)。這邊我個(gè)人覺(jué)得可能搭配一些SEO的也會(huì)比較好，原因是這是比較專業(yè)的領(lǐng)域，用戶肯定是喜歡那些最起碼看起來(lái)的比較專業(yè)的賣家的，如果你能有一個(gè)專門介紹獨(dú)木舟的blog，那么也可以用SEO的內(nèi)容先把用戶吸引到你的blog上然后再做進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化。

Daniel附言：我也是非常建議大家做獨(dú)立站的時(shí)候，花心思去創(chuàng)建Blog，然后寫內(nèi)容。因?yàn)橛脩粝矚g聽(tīng)到專業(yè)的聲音，就好比我經(jīng)營(yíng)公眾號(hào)一樣，在選擇服務(wù)或者產(chǎn)品的時(shí)候更希望先看到文章內(nèi)容再做決策。一來(lái)，Blog能給我們帶來(lái)organic traffic，二來(lái)，可能幫助到我們提升網(wǎng)站產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

再來(lái)說(shuō)[2]，你進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域肯定要去看那個(gè)領(lǐng)域里的幾個(gè)做的比較好的網(wǎng)站的流量結(jié)構(gòu)是怎樣的，你不僅要研究他們現(xiàn)在的流量結(jié)構(gòu)是怎樣的，而且要去研究他們從過(guò)去到現(xiàn)在到底是怎么做起來(lái)的，他們的那些做起來(lái)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)是什么。

對(duì)于小賣家而言，建議專注于一個(gè)特定的市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域（niche），即使規(guī)模很小。確定niche的確是一個(gè)挑戰(zhàn)，可以先從開(kāi)設(shè)雜貨站開(kāi)始，測(cè)試不同的產(chǎn)品，根據(jù)反饋和市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)定位適合的niche。也可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和小規(guī)模測(cè)試來(lái)鎖定具有潛力的niche。若擁有自己的供應(yīng)鏈資源，可以結(jié)合調(diào)研分析該供應(yīng)鏈所對(duì)應(yīng)的niche是否有發(fā)展機(jī)會(huì)。這些方法各有優(yōu)劣，需要根據(jù)自身情況選擇最適合的路徑。

除了投放廣告，小賣家還需要重視有機(jī)流量的獲取。這對(duì)于長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)尤為重要，因?yàn)楫?dāng)付費(fèi)廣告成本上升時(shí)，有機(jī)流量可以帶來(lái)穩(wěn)定的收入。許多小賣家無(wú)法承受高昂的廣告費(fèi)用，因此平衡廣告與有機(jī)流量是關(guān)鍵。

關(guān)于獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)成功后日常生活的變化，阿發(fā)的觀點(diǎn)是會(huì)更忙，但不僅僅是忙于網(wǎng)站的日常運(yùn)營(yíng)。作為領(lǐng)導(dǎo)者，應(yīng)該制定標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序（SOP）并找到合適的人來(lái)執(zhí)行。重點(diǎn)任務(wù)包括監(jiān)督SOP的執(zhí)行并提供指導(dǎo)，以及開(kāi)拓公司和網(wǎng)站的新方向。對(duì)于選品這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，需要建立系統(tǒng)化的方法并整理成文字或進(jìn)行培訓(xùn)，以便團(tuán)隊(duì)中的成員能夠更好地執(zhí)行。這樣一來(lái)，團(tuán)隊(duì)能夠成長(zhǎng)壯大，而你自己也有更多時(shí)間去研究新的業(yè)務(wù)和方向。對(duì)于已經(jīng)成熟的業(yè)務(wù)，應(yīng)該交給合適的人去維護(hù)，而自己則去探索新的機(jī)會(huì)。你對(duì)公司的資源情況更為熟悉，因此在新業(yè)務(wù)拓展方面更具優(yōu)勢(shì)。（來(lái)源：SEO領(lǐng)域的Daniel觀點(diǎn)）請(qǐng)注意，以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人看法，不代表任何官方立場(chǎng)。轉(zhuǎn)載需獲得原作者明確授權(quán)。