一、客戶開發(fā)：

尋找客戶的途徑多樣，主要有以下幾種：

1. 網(wǎng)絡(luò)推廣：通過在線平臺(tái)發(fā)布信息，吸引買家。這包括中文貿(mào)易平臺(tái)和國外貿(mào)易平臺(tái)。在中文平臺(tái)上可能會(huì)吸引國內(nèi)的貿(mào)易公司，但也不要忽視國外平臺(tái)，那里的郵件可能帶來真正的商機(jī)。

2. 參加展會(huì)：展會(huì)是一個(gè)直觀展示產(chǎn)品和吸引潛在客戶的場所。國內(nèi)的廣交會(huì)、華交會(huì)，以及各大行業(yè)的國際展會(huì)都是業(yè)務(wù)拓展的好機(jī)會(huì)。在展會(huì)上，你可以直接與感興趣的客戶進(jìn)行面對(duì)面的交流。

二、報(bào)價(jià)：

報(bào)價(jià)內(nèi)容主要包括貨物的成本、其他費(fèi)用以及利潤。具體來說：

1. 貨物成本：包括采購或生產(chǎn)產(chǎn)品的費(fèi)用。

2. 其他費(fèi)用：包含運(yùn)費(fèi)、雜費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)用和公司日常開銷等。

3. 利潤：則是你的收入部分，由兩部分組成，一部分是從客戶那里獲得的收入，另一部分是國稅局的退稅。

在報(bào)價(jià)過程中，需注意匯率、價(jià)格條件、運(yùn)費(fèi)和雜費(fèi)、退稅等問題。特別是價(jià)格條件，如FOB、CNF和CIF等，因交貨地點(diǎn)的不同，產(chǎn)生的費(fèi)用也會(huì)有所不同。保險(xiǎn)費(fèi)的多少由保險(xiǎn)公司確定，通常使用一切險(xiǎn)。

三、合同簽訂：

國際貿(mào)易中的合同形式靈活，有正式合同書、確認(rèn)書、協(xié)議書等。合同需明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，包括品名、型號(hào)、數(shù)量、包裝規(guī)格、交貨期等細(xì)節(jié)。簽訂合務(wù)必認(rèn)真審核，注意各條款之間的聯(lián)系以及雙方責(zé)任，避免矛盾和模糊不清的地方。

四、收款：

最后一步是款項(xiàng)的收取。在此之前的所有步驟中，與客戶的溝通、報(bào)價(jià)和合同的簽訂都至關(guān)重要，以確?？蛻魧?duì)你的產(chǎn)品和公司產(chǎn)生信任。收款時(shí)，可以選擇多種方式，如電匯、信用證等。但無論哪種方式，都要確保資金的安全和及時(shí)到賬。關(guān)于配額問題也是收款時(shí)需要考慮的一個(gè)因素，特別是對(duì)于那些仍然實(shí)行配額制的國家和地區(qū)。如果配額分配不公或買配額的成本較高，這些都可能影響你的報(bào)價(jià)和利潤。

與老外談生意接訂單是一個(gè)涉及多個(gè)環(huán)節(jié)的過程，從客戶開發(fā)到收款每一步都需要細(xì)心經(jīng)營和精確操作。只有通過全面的規(guī)劃和專業(yè)的執(zhí)行，才能確保業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行并獲得預(yù)期的成功。合同條款的靈活制定

雙方均可參與合同草擬的過程。若你作為賣方，那么所擬定的合同便是銷售合同（Sales Contract）；而若你使用外方提供的合同，那么這份合同則成為購貨合同（Purchase Contract）。若需確認(rèn)合同內(nèi)容，則分為售貨確認(rèn)書（Sales Confirmation）和購貨確認(rèn)書（Purchase Confirmation）。通常情況下，合同會(huì)一式兩份，雙方各執(zhí)其一，并在其上簽字蓋章以示確認(rèn)。

支付方式應(yīng)如何選擇與操作？

國際交易中常用的付款方式包括信用證（L/C）、電匯（T/T）以及直接付款。關(guān)于這些支付方式的詳細(xì)解釋如下：

對(duì)于信用證付款，建議深入理解《國際商會(huì)跟單信用證統(tǒng)一慣例》（UPC600）。此規(guī)定詳盡無遺，網(wǎng)上資源豐富，此處不再贅述。若有必要，可在后續(xù)的小貼士中逐步介紹，因?yàn)樾庞米C的相關(guān)內(nèi)容頗為繁雜，而其中的“L/C”即指的是信用證。

對(duì)于客戶使用信用證進(jìn)行付款的情況，通常需要在交貨期前確認(rèn)信用證已收到。收到后需仔細(xì)審查，查驗(yàn)是否存在錯(cuò)誤或潛在問題，發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時(shí)聯(lián)系客戶進(jìn)行修正。

若交易采用電匯T/T付款方式，首先需確認(rèn)定金已到賬。銀行收到電匯通知后，將啟動(dòng)后續(xù)的處理流程。需將商業(yè)發(fā)票、外匯核銷單交予銀行進(jìn)行結(jié)匯。還需將商業(yè)發(fā)票、裝箱單以及提單等文件寄送給客戶，以便其完成清關(guān)提貨流程。

小知識(shí)分享

信用證是一種由銀行出具的書面保證。具體而言，它是由開證行根據(jù)客戶（開證申請(qǐng)人）的要求，在符合信用證條款的前提下，憑規(guī)定的單據(jù)進(jìn)行有條件付款的保證。對(duì)于買賣雙方來說，信用證起到了中介和保障的作用。在進(jìn)行國際貿(mào)易時(shí)，若雙方不夠了解，可以尋求銀行的協(xié)助。

銀行在此過程中扮演著重要的角色。信用證的申請(qǐng)、開立、通知、交單、付款及牘單等步驟都需要嚴(yán)格按照程序進(jìn)行。例如，當(dāng)與德國客戶商定使用信用證支付貨款時(shí)，雙方需按照上述流程進(jìn)行操作?？傮w而言，這一過程雖繁復(fù)，但卻是保障交易雙方權(quán)益的重要環(huán)節(jié)。

合同的草擬、支付方式的選擇及銀行在其中的作用，都是國際貿(mào)易中不可或缺的環(huán)節(jié)。深入了解并妥善處理這些環(huán)節(jié)，將有助于確保交易的順利進(jìn)行及雙方的權(quán)益得到保障。