### 亞馬遜現(xiàn)狀：繁榮背后隱藏的冰山一角

亞馬遜的繁榮如同一座巨大的冰山，許多賣家只能看到海面上的部分，而忽略海面下隱藏的種種問題。目前，中國已有上千萬的亞馬遜賣家，但真正能洞察分析并提出獨(dú)到見解的團(tuán)體和個(gè)人卻并不多見。當(dāng)前亦沒有任何一位賣家能獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，引領(lǐng)整個(gè)賣家群體前進(jìn)。

被稱為亞馬遜元年的2020年，眾多賣家經(jīng)歷了大賺一筆的高峰期。進(jìn)入今年，情況卻發(fā)生了翻天覆地的變化。從年初到四月，賣家經(jīng)歷了吳三桂式的競爭：一輪又一輪的促銷和秒殺。大資本的入場使得許多賣家面臨巨大壓力。隨后的五到七月，行業(yè)經(jīng)歷了張三豐式的挑戰(zhàn)：賬號(hào)被封、品牌被封、資金凍結(jié)。如今，大多數(shù)賣家的現(xiàn)狀可謂李四光式的困境：評(píng)價(jià)減少、流量減少、資金緊張以及人員流失嚴(yán)重。盡管如此，許多賣家仍在堅(jiān)持運(yùn)營，努力尋找新的生存方式。產(chǎn)品無法空運(yùn)就選擇海運(yùn)，盡管海運(yùn)運(yùn)價(jià)高漲，成為賣家面臨的一大挑戰(zhàn)。這一現(xiàn)象背后的原因不僅僅是疫情、碼頭堵塞和貨物數(shù)量增多等客觀因素，更重要的是市場經(jīng)濟(jì)的影響。

### 銷售策略的重要性不容忽視

備戰(zhàn)旺季時(shí)，銷售策略的制定和實(shí)施至關(guān)重要。在做好銷售規(guī)劃之前，首先要分析整個(gè)品牌的產(chǎn)品布局，確定哪些產(chǎn)品在哪些時(shí)間段需要進(jìn)行怎樣的促銷，并基于產(chǎn)品特性制定詳細(xì)的規(guī)劃。銷售規(guī)劃的長度直接影響備貨規(guī)劃的時(shí)間安排。其中Deal的爆發(fā)量是關(guān)鍵需求之一，同時(shí)還需要做好旺季流量增長的預(yù)估和應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。舉例來說，某供應(yīng)商若需要提前一定的時(shí)間進(jìn)行備貨安排參考的銷售數(shù)據(jù)預(yù)估等都需要基于之前的銷售數(shù)據(jù)來制定規(guī)劃策略。在制定銷售策略時(shí)需要考慮多方面的因素以確保最終的備貨計(jì)劃能夠順利進(jìn)行。也需要關(guān)注優(yōu)質(zhì)的listing打造以及推廣方式的選擇等關(guān)鍵因素來提升銷售業(yè)績。

### 優(yōu)質(zhì)listing的打造標(biāo)準(zhǔn)與要素分析

對(duì)于賣家而言打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的listing至關(guān)重要。很多賣家可能對(duì)自己的文案和關(guān)鍵詞進(jìn)行了多次優(yōu)化但效果并不理想流量和訂單量始終無法提升關(guān)鍵在于優(yōu)化次數(shù)并不在于多而在于是否符合用戶的需求場景以及搜索習(xí)慣一個(gè)優(yōu)質(zhì)的listing有其獨(dú)特的爆款標(biāo)準(zhǔn)與要素其中包括產(chǎn)品標(biāo)題的全面性清晰醒目的標(biāo)題能直接影響消費(fèi)者的購買決策圖片的吸引點(diǎn)是否豐富能否直接突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)相同產(chǎn)品之間的價(jià)格優(yōu)勢(shì)類目的精準(zhǔn)性能否被用戶精準(zhǔn)搜索到關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性以及關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的設(shè)定等這些都直接影響listing的表現(xiàn)為了全維度地打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)且擁有爆單基因的完美listing我們需要從不同的維度精準(zhǔn)切入滿足消費(fèi)者的需求和期望提升產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。除了以上要素外推廣方式的選擇也非常重要站內(nèi)站外同時(shí)推廣能夠提升產(chǎn)品的曝光率和點(diǎn)擊率從而獲得更好的銷售業(yè)績。另外賣家也需要注意除了亞馬遜平臺(tái)內(nèi)的推廣還可以通過網(wǎng)紅營銷等方式擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度和影響力提升銷售業(yè)績。

### 網(wǎng)紅營銷：超越亞馬遜廣告的營銷策略

僅僅在亞馬遜平臺(tái)上做廣告是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。利用網(wǎng)紅營銷在社交媒體平臺(tái)上發(fā)布帖子、做內(nèi)容營銷等都是更有效的方法。在選擇網(wǎng)紅時(shí)不必局限于頂級(jí)網(wǎng)紅選擇在某些領(lǐng)域內(nèi)具有影響力的中小網(wǎng)紅更加精準(zhǔn)有效。通過網(wǎng)紅推廣的產(chǎn)品往往不需要過高的折扣就能獲得粉絲的認(rèn)可從而節(jié)約成本并提高利潤空間。此外網(wǎng)紅粉絲的購買力更強(qiáng)可以提升關(guān)鍵詞的自然排名和listing的權(quán)重。總之利用網(wǎng)紅營銷是亞馬遜賣家們應(yīng)該考慮的重要策略之一通過精準(zhǔn)定位和推廣擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度和銷量度過寒冬迎接下一波行業(yè)變革的挑戰(zhàn)。在選擇網(wǎng)紅資源時(shí)賣家可以考慮尋找專業(yè)的營銷機(jī)構(gòu)或者平臺(tái)來尋找合適的合作伙伴實(shí)現(xiàn)共贏。以上內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何立場！