隨著跨境電商的蓬勃發(fā)展，越來(lái)越多的人對(duì)Shopee東南亞跨境電商平臺(tái)產(chǎn)生了濃厚的興趣，希望能在這片紅海中分一杯羹。許多新手在開(kāi)設(shè)店鋪后，往往卡在選品這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，不知道應(yīng)該賣什么。那么作為新手，該如何進(jìn)行選品呢？下面為您解析。

要理解Shopee運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)思維：

1. Shopee店鋪概念：不同于Amazon等重視產(chǎn)品Listing的平臺(tái)，Shopee更注重店鋪概念，其用戶場(chǎng)景更接近于線下的“逛商店”。精心裝修店鋪、打造獨(dú)特風(fēng)格是首要任務(wù)。在產(chǎn)品Listing方面，追求精致，避免粗糙的圖片和難以理解的描述。對(duì)于小語(yǔ)種站點(diǎn)，盡量使用本地語(yǔ)種，其次選擇英語(yǔ)。

2. Shopee的社交屬性：企業(yè)的社交基因決定了Shopee平臺(tái)的社交屬性。這主要體現(xiàn)在客服服務(wù)的質(zhì)量和粉絲營(yíng)銷方面。在店鋪考核中，回復(fù)率是一個(gè)重要指標(biāo)，因此需要準(zhǔn)備常見(jiàn)問(wèn)題的解決方案。粉絲在引流方面也起著重要作用，新店鋪應(yīng)做好粉絲管理和營(yíng)銷，好的粉絲營(yíng)銷策略可帶來(lái)裂變式增長(zhǎng)。

3. 正確理解Shopee的鋪貨策略：鋪貨并非無(wú)腦上貨。Shopee的鋪貨意味著擁有種類繁多、琳瑯滿目的產(chǎn)品，通過(guò)科學(xué)的選品策略進(jìn)行鋪貨。在Shopee大學(xué)模塊中，可以學(xué)習(xí)到各種規(guī)則要點(diǎn)，這些規(guī)則在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中都會(huì)涉及。

接下來(lái)是Shopee的數(shù)據(jù)化科學(xué)選品方法：

1. 測(cè)款思維：與其他平臺(tái)相似，Shopee的測(cè)款是通過(guò)實(shí)際上架商品后，觀察瀏覽和轉(zhuǎn)化情況來(lái)判斷市場(chǎng)的接受度。定期調(diào)整表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品，換上新款。這一過(guò)程包括選品、上架、觀察和判斷，周期較長(zhǎng)且成功率與個(gè)人能力相關(guān)。

2. 熱賣產(chǎn)品分析：當(dāng)前熱賣的產(chǎn)品可能已經(jīng)經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)的測(cè)試。賣家需要分析產(chǎn)品的上架時(shí)間、成長(zhǎng)周期、當(dāng)?shù)匚幕蜌夂虻纫蛩?。例如，?jié)日相關(guān)產(chǎn)品需要在節(jié)日前進(jìn)行分析和準(zhǔn)備。

3. 新上架產(chǎn)品的潛力：新上架的產(chǎn)品相較于爆款具有較大的上升空間。除了關(guān)注上架時(shí)間，還需要分析上架后的銷售情況。短期內(nèi)銷量良好的新品可以作為選品的重要參考。

4. 跟隨大賣家：對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，可以借鑒大賣家的熱銷產(chǎn)品，尋找市場(chǎng)缺口并上架相關(guān)商品。如果客戶對(duì)大賣家的產(chǎn)品感興趣但由于缺少搭配而再次搜索，這就是新賣家切入的機(jī)會(huì)，有助于提升店鋪流量。

（來(lái)源：K哥聊出海）

以上內(nèi)容旨在為想要涉足Shopee跨境電商的新手提供一些選品的思路和方法，幫助他們?cè)诩ち业母?jìng)爭(zhēng)中找到突破口。