谷歌搜索廣告是眾多廣告主關(guān)注的焦點。盡管許多人抱怨其價格較高，并且效果有時不如購物廣告理想，但在產(chǎn)品利潤足夠豐厚的前提下，搜索廣告仍然是一個值得考慮的選擇。今天，我將分享一個運行單款產(chǎn)品搜索廣告的實際操作過程。

我選擇了在速賣通平臺尋找產(chǎn)品并由供應(yīng)商負(fù)責(zé)發(fā)貨。雖然這次廣告的出單成績并不突出，但我更注重實際操作經(jīng)驗的積累。

我進入了谷歌廣告后臺，并創(chuàng)建了一個新的廣告系列。在選擇營銷目標(biāo)時，我選擇了“銷售”，這是大多數(shù)電商網(wǎng)站常用的選擇。接著，我選擇了廣告類型為“搜索”，因為谷歌在全球范圍內(nèi)占據(jù)了顯著的市場份額。

在廣告投放網(wǎng)絡(luò)方面，由于我們正在進行搜索廣告，因此無需選擇“展示廣告網(wǎng)絡(luò)”。至于是否勾選“搜索網(wǎng)絡(luò)”，這主要取決于個人選擇，但如果選擇了小眾搜索引擎進行投放，可能會帶來較小的流量。地理位置的選擇，我主要針對英語系國家如美國、加拿大、英國和澳大利亞進行投放。

對于搜索廣告的受眾群體，我并不推薦使用這一功能，因為搜索廣告主要依賴于關(guān)鍵詞精準(zhǔn)定位。如果啟用受眾群體功能，可能會極大地限制廣告的展示機會。預(yù)算方面需要注意，實際花費可能會略高于設(shè)置金額，但波動幅度通常在設(shè)置好的范圍內(nèi)。出價策略有多種選擇，可根據(jù)需求選擇點擊次數(shù)、轉(zhuǎn)化價值或轉(zhuǎn)化次數(shù)等。廣告附加信息是提高點擊率和廣告評級的關(guān)鍵，因此必須填寫完整。

在尋找好的關(guān)鍵字方面，我使用了谷歌的“關(guān)鍵詞規(guī)劃師”。這個工具提供了兩種功能：“發(fā)現(xiàn)新關(guān)鍵字”和“獲取搜索量和預(yù)測數(shù)據(jù)”。通過這兩個功能，我們可以了解到關(guān)鍵詞的搜索量、競爭程度以及出價情況等信息。在了解這些信息后，我們可以更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)受眾和投放策略。

當(dāng)廣告開始運行時，會經(jīng)歷一個機器學(xué)習(xí)階段。在這個階段內(nèi)，任何改動都可能會對廣告效果產(chǎn)生影響。建議在首次學(xué)習(xí)階段結(jié)束后進行調(diào)整。在查看報告時，我通常會關(guān)注一些重要數(shù)據(jù)指標(biāo)，如廣告的展示次數(shù)份額等。如果感覺廣告沒有展示或流量不足，可以考慮調(diào)整關(guān)鍵詞的出價策略來提高廣告的排名和展示機會。我運行的產(chǎn)品分為兩個規(guī)格進行推廣，在添加了廣告附加信息、自適應(yīng)搜索廣告等多個文字廣告后，主推的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分有所提升。廣告的展示和點擊情況并不理想。針對這種情況，我會在機器學(xué)習(xí)階段結(jié)束后調(diào)整關(guān)鍵詞的出價方式來提高點擊量。同時考慮到產(chǎn)品的利潤和點擊成本等因素制定出合理的轉(zhuǎn)化率和出價策略。此外我還注意到運費對產(chǎn)品推廣的影響不容忽視特別是對于一些重量較大的產(chǎn)品速賣通的運費成本相對較高這也增加了產(chǎn)品的總體成本對于購物廣告和搜索廣告的對比我發(fā)現(xiàn)購物廣告的效果可能更為顯著因為購物廣告可以直接展示產(chǎn)品信息和價格吸引潛在客戶的注意力對于關(guān)鍵詞的設(shè)置我認(rèn)為初期不必添加過多的關(guān)鍵詞而是應(yīng)該通過不斷的測試和優(yōu)化找到最合適的關(guān)鍵詞組合以提高廣告的效果綜上所述我此次的廣告投放效果雖然不算理想但通過實際操作我對谷歌搜索廣告的投放有了更深入的了解和體驗這對未來的廣告投放將大有裨益。（來源：我的推廣生涯）以上內(nèi)容純屬個人觀點分享不代表任何官方立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載請注明出處。