Prime day后遭遇賣家訂單大幅下滑的現(xiàn)象引發(fā)廣泛關(guān)注。原本熱鬧的活動(dòng)結(jié)束，許多賣家的訂單數(shù)量從活動(dòng)期間的五百多單急降至三百多單，甚至更糟。部分賣家甚至在會(huì)員日就面臨訂單下跌的困境，銷量不如平時(shí)，流量被大型賣家占據(jù)。這種現(xiàn)實(shí)與預(yù)期相悖，讓許多賣家倍感失望。

這個(gè)問題并非最嚴(yán)重的情況。賣家們更擔(dān)憂的是，為了追逐更多利潤，他們常常將所得利潤再投入進(jìn)貨和銷售?，F(xiàn)在訂單下滑，倉庫中堆積的貨物難以迅速出售，造成庫存積壓，若銷售不佳，則需面臨高昂的庫存超量費(fèi)用。這意味著他們不僅未能盈利，反而倒貼了超量費(fèi)。

這種情況在今年屢見不鮮。一方面，年初亞馬遜FBA限制入庫給賣家?guī)砹诵睦砩系膲毫Γ挥捎趯?duì)旺季的高期待，許多賣家為避免政策限制和斷貨風(fēng)險(xiǎn)，提前發(fā)運(yùn)大量貨物至倉庫。結(jié)果卻是庫存過剩。

以華東老牌賣家擇尚科技為例，他們上半年的庫存賬面余額約為1251萬元，其中在售產(chǎn)品僅有約156.2萬元，而庫存商品高達(dá)約951萬元。盡管營收達(dá)到了1.07億元，但凈利潤卻只有33萬元。大部分利潤被重新投入商品中，卻未能及時(shí)出售。

市場狀況已經(jīng)改變，賣家們必須隨時(shí)準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)各種變數(shù)，決策需謹(jǐn)慎。例如，補(bǔ)貨時(shí)不可過量，否則旺季將不是在爭奪流量和賺錢，而是忙于清空庫存和彌補(bǔ)虧損。

庫存堆積的問題并非無法解決，關(guān)鍵在于尋找解決方案。目前是旺季階段，賣家應(yīng)積極采取措施，盡可能提高銷量，減少庫存積壓。參加旺季活動(dòng)、提高產(chǎn)品排名都是有效的策略。利用真人測評(píng)增加銷售轉(zhuǎn)化、促進(jìn)排名提升也是一種低成本、高效的方法。

物流安全也是賣家需特別注意的問題。亞馬遜旺季存在物流問題如清關(guān)遲滯、包裹配送延誤和包裹丟失等。若一次性發(fā)運(yùn)過多貨物，遇到物流問題可能導(dǎo)致嚴(yán)重的斷貨或貨物損失。建議賣家分批次發(fā)貨以降低風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于淡季發(fā)生的庫存堆積問題，賣家也有多種應(yīng)對(duì)策略，如打折促銷、加大廣告投入和移除庫存等。但在決策時(shí)仍需謹(jǐn)慎考慮實(shí)際情況和產(chǎn)品銷售情況，避免盲目決策造成的庫存積壓問題。面對(duì)當(dāng)前多變的市場環(huán)境，賣家需保持警惕并采取有效措施應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。以上內(nèi)容僅供參考個(gè)人觀點(diǎn)并非風(fēng)口星網(wǎng)立場經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載！如有其他想法建議或策略請(qǐng)?jiān)趯I(yè)的領(lǐng)域獲取相應(yīng)意見！