揭秘亞馬遜跟賣內(nèi)幕：深入了解跟賣的利弊及應(yīng)對策略

對于在跨境電商領(lǐng)域摸爬滾打了一段時間的賣家來說，跟賣這個詞匯想必不會陌生。但對于剛踏入這個領(lǐng)域的新手來說，可能對這個概念感到一頭霧水。那么，究竟什么是亞馬遜跟賣？它對賣家有哪些影響？如何應(yīng)對和預(yù)防跟賣呢？今天，我們就一起來深入探討一下。

所謂亞馬遜跟賣，就是一種共享Listing的售賣方式。當賣家A創(chuàng)建了一個產(chǎn)品頁面，表現(xiàn)良好，銷量可觀，其他賣家看到這一商機，也會跟著銷售同樣的產(chǎn)品。于是，不同的賣家銷售的同款產(chǎn)品會共用同一個詳情頁面，這就是跟賣。這就要求跟賣方的產(chǎn)品必須與被跟賣方的產(chǎn)品完全一致，包括品牌、外觀、包裝、功能、顏色、大小等各個方面。

亞馬遜平臺并不排斥這種跟賣模式。其重視產(chǎn)品而非店鋪的理念，使得不同賣家可以共同使用一個詳情頁面，從而避免大量重復(fù)的商品和頁面出現(xiàn)，提升買家的購物體驗，并促進賣家之間的良性競爭。

品牌賣家往往對跟賣感到不滿和憂慮。因為跟賣可能導致他們的銷量和鏈接被他人搶占，這是他們不愿意看到的。他們會采取各種措施來應(yīng)對跟賣。

那么，跟賣究竟有哪些利弊呢？跟賣的好處包括：可以快速截獲流量，增加訂單量，提升店鋪流量和其他產(chǎn)品的銷量。對于新賣家來說，這是一種有效的捷徑。跟賣方無需再次創(chuàng)建頁面，省時省力，也不用承擔推廣成本。跟賣也存在風險，如價格競爭激烈、利潤被擠壓、收到差評概率增大以及面臨投訴風險等。

那么，如何趕走和防止被跟賣呢？以下是幾個建議：

1. 發(fā)警告信：發(fā)現(xiàn)跟賣后，可以先給對方發(fā)警告信，大多數(shù)跟賣在看到此警告信的24小時內(nèi)就會停止銷售。

2. 投訴侵權(quán)：如擁有知識產(chǎn)權(quán)（專利權(quán)、商標權(quán)、版權(quán)），可以直接聯(lián)系亞馬遜賣家支持，投訴對方侵權(quán)。

3. 找中介幫忙：市面上有很多中介可以幫助趕走跟賣，但務(wù)必確保選擇的中介安全負責。

4. 加入獨家銷售計劃：獲準加入亞馬遜的獨家銷售計劃后，亞馬遜會清除你Listing上的跟賣。

5. 郵件轟炸：用不同的買家賬戶向跟賣發(fā)數(shù)百甚至上千郵件，可能引起亞馬遜系統(tǒng)的注意并采取措施。

6. 申請備案和透明計劃：注冊商標并做品牌備案的賣家可以向亞馬遜投訴或申請透明計劃來打擊假冒和跟賣行為。

防止被跟賣的措施還包括在產(chǎn)品開發(fā)上注重差異化、注意包裝、標題的特殊性描述、申請自己的商標等。賣家也要注意網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的固定性，避免在同一網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生的關(guān)聯(lián)問題。

亞馬遜的跟賣現(xiàn)象是一個復(fù)雜的問題，需要賣家們根據(jù)實際情況靈活應(yīng)對。希望本文能為大家提供一些有用的參考和建議。（來源：電商研究）本文僅代表作者個人觀點，不代表任何官方立場！如需轉(zhuǎn)載，請征得原作者授權(quán)同意。