近期，大批“王心凌男孩”的青春記憶被喚醒，這次，一只玩具鴨子“可達(dá)鴨”也成功翻紅。短短3天，其銷量飆升至7萬件，“Psyduck kfc”谷歌搜索指數(shù)更是飆升到100。作為跨越“80后”“90后”“00后”三代人的集體記憶，當(dāng)下的情懷力量與互聯(lián)網(wǎng)的碰撞異常激烈。

亞馬遜賣家近期的境況卻頗為動蕩。部分賣家面臨訂單劇烈波動的困境，尤其是部分品類銷量急劇下滑，引發(fā)行業(yè)廣泛關(guān)注。去年風(fēng)光無限的防疫物資、大件家具、小家電等品類如今銷量大幅下滑，而那些曾被忽視的露營戶外、寵物用品等品類卻逆勢上揚。大量賣家面臨現(xiàn)金流斷裂、庫存積壓等困境，不得不銷毀大量貨物。

那么，究竟是什么原因?qū)е铝瞬煌缇畴娚唐奉愪N量的大幅波動？又該如何應(yīng)對當(dāng)前的困境？本文將針對這些問題進(jìn)行深入探討。

我們來看一下訂單波動的背后原因。經(jīng)歷了過去兩年的瘋狂增長，大量新賣家涌入市場，導(dǎo)致部分賣家銷量下滑。市場需求的變化、官方扶持力度的調(diào)整以及物流成本的上升等因素也對訂單產(chǎn)生了重大影響。疫情的影響使得原材料價格上漲，供應(yīng)鏈緊張，進(jìn)一步壓縮了賣家的利潤空間。

針對當(dāng)前困境，賣家們需要調(diào)整策略。對于銷量下滑的品類，需要明確市場需求是否發(fā)生變化，及時降低價格，減少庫存。也要關(guān)注競爭對手的動態(tài)，查看類似產(chǎn)品的站外或品牌動作，以便做出及時調(diào)整。

在應(yīng)對物流問題時，賣家們需要尋找適合的物流解決方案，以降低物流成本。還要關(guān)注原材料價格的變動，及時與供應(yīng)商協(xié)商，降低成本。也要考慮開拓新的市場或嘗試新的產(chǎn)品，以應(yīng)對當(dāng)前的市場變化。

3.庫存管理問題。針對已經(jīng)跨越銷售周期的產(chǎn)品，特別是電子或季節(jié)性產(chǎn)品，要學(xué)會及時止損和合理控制庫存。不應(yīng)因為產(chǎn)品熱銷就盲目擴(kuò)大進(jìn)貨規(guī)模，這是庫存管理中的常見問題。

4.解決供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)。當(dāng)原材料出現(xiàn)大幅波動時，應(yīng)整合各供應(yīng)商的需求，抓住合適的價格時機進(jìn)行大規(guī)模聯(lián)合采購。尋找中低端的替代品，減少不必要的支出，降低成本。賣家需要具備敏銳的市場洞察力，根據(jù)市場狀況調(diào)整策略，比如與客戶議價，暫停低利潤訂單，以確保產(chǎn)品質(zhì)量。

除此之外，從產(chǎn)品源頭開始，賣家應(yīng)建立清晰的質(zhì)量衡量標(biāo)準(zhǔn)和驗收流程，形成標(biāo)準(zhǔn)化操作，提高工廠和自身的工作效率及協(xié)同性。面對不確定性因素，提前制定應(yīng)急預(yù)案，以達(dá)到降本增效的目的。

5.建立尾貨銷售渠道。商品在到達(dá)庫后的特定天數(shù)（如96天至100天）應(yīng)被定義為尾貨，需迅速銷售變現(xiàn)。以舊家電為例，可進(jìn)行回收并升級外觀和功能；若舊品類滯銷嚴(yán)重，則通過促銷等手段迅速清倉。利用直播、團(tuán)購等方式快速銷售，提升品牌知名度和市場空間，使滯銷品也能煥發(fā)生機。

關(guān)于下半年跨境電商選品趨勢及哪些產(chǎn)品值得關(guān)注的問題，我們可以從市場和品類兩個角度進(jìn)行深入解讀：

市場分析：

北美市場（以美國為例）：當(dāng)前各類產(chǎn)品均呈現(xiàn)復(fù)蘇趨勢，尤其是數(shù)碼3C、美妝個護(hù)、服裝服飾、生活家居及玩具類等。根據(jù)Jungle Scout的選品分析，近期的潛力市場包括蘑菇玩偶、便攜空調(diào)、玩具槍、電動自行車等。

拉美市場（以墨西哥為例）：生活家居和數(shù)碼3C是關(guān)注的重點，鞋靴箱包也有一定市場。近期的潛力市場包括空氣凈化器、藍(lán)牙耳機、筆記本電腦、小型空調(diào)等。

歐洲市場（以德國為例）：父親節(jié)禮品、夏裝市場以及數(shù)碼3C產(chǎn)品是德國的熱點。寵物類目的玩具、體育用品和藝術(shù)及手工藝產(chǎn)品等也備受矚目。

品類方向：

寵物類目雖然僅占亞馬遜總體銷售額的1.6%，但增長迅猛，同比增長20.5%，顯示出巨大的市場潛力。玩具愛好類目也表現(xiàn)出強勁增長，尤其是戶外和運動玩具的銷售額更是高達(dá)29億美元。與此影音娛樂類目和汽車零部件雖然增長較慢，但也各有特色。

在談及2022年亞馬遜Prime Day趨勢時，專家指出今年大促將更注重產(chǎn)品質(zhì)量而非數(shù)量。建議賣家精選產(chǎn)品，通過流量紅利提升利潤率。而對于庫存較多的賣家，大促是消化庫存的好時機。跨境電商運營的核心始終在于產(chǎn)品力，選擇基于產(chǎn)品本身的市場和平臺才是初創(chuàng)模式的正確路徑。

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