《探索亞馬遜成功原則：推薦為先，客戶至上》

一、揭秘亞馬遜的推送原則

亞馬遜以其獨(dú)特的推薦系統(tǒng)吸引著全球用戶，強(qiáng)調(diào)推薦而非廣告，客戶至上而非單純追求賣家利益。在這樣的平臺上，產(chǎn)品的展示和推薦都是圍繞客戶需求進(jìn)行的。無論是跟賣listing還是自建listing，作為賣家，我們都應(yīng)以產(chǎn)品為核心進(jìn)行策略制定。一旦產(chǎn)品上架，客戶便會圍繞其進(jìn)行購買和評價，因此選品至關(guān)重要，它決定了產(chǎn)品能否成為熱門爆款。

二、熱門產(chǎn)品的秘訣和避雷法則

哪些產(chǎn)品更易受到買家的歡迎呢？實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)告訴我們，受歡迎的產(chǎn)品往往具有以下特點(diǎn)：價格親民，一般在20-300美金之間；體積小巧輕便，便于運(yùn)輸；出貨量合理穩(wěn)定；評價優(yōu)良，普遍在四五星；同時利潤合理，出售價格是成本的合理倍數(shù)。賣家在進(jìn)行市場調(diào)研時，可以依據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行篩選。但請注意，每個產(chǎn)品都需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行分析和調(diào)整，這些標(biāo)準(zhǔn)只是幫助賣家快速調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略的參考。相反，產(chǎn)品價格高昂、運(yùn)輸過程中易損壞、市場需求不高或冷門的產(chǎn)品則較難成為熱銷品，賣家應(yīng)當(dāng)規(guī)避。

三、如何進(jìn)行深度產(chǎn)品研究

尋找潛在的熱銷產(chǎn)品可以從多個方向入手。研究自己感興趣的產(chǎn)品是一個好起點(diǎn)。觀察競爭對手，找到市場空缺也是非常重要的。通過研究亞馬遜上的熱銷產(chǎn)品及其相關(guān)類目，可以找到相似或相關(guān)的衍生品。在進(jìn)行產(chǎn)品研究時，需要注意避免尋找亞馬遜品牌產(chǎn)品、高價產(chǎn)品以及忽視買家需求只考慮賣家感受的產(chǎn)品。在開始電商業(yè)務(wù)之前，做好預(yù)算和指標(biāo)評估也是至關(guān)重要的。

四、選品策略與思路

選品是亞馬遜運(yùn)營中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過Gift Ideas榜單選品法、季節(jié)性產(chǎn)品搜索、利用資訊網(wǎng)收集產(chǎn)品趨勢以及搜索亞馬遜熱詞選品等方法，可以幫助賣家找到熱銷產(chǎn)品的線索。站在買家的角度思考選品方向也是非常重要的?？偨Y(jié)來說，只有抓住用戶真正剛需的賣家，才能更好地將產(chǎn)品賣出去。在競爭激烈的電商市場中，賣家應(yīng)追求“人無我有，人有我優(yōu)”的產(chǎn)品理念，以產(chǎn)品驅(qū)動運(yùn)營的方式獲取市場份額。

（來源：有粉營銷）

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