本文由授權(quán)渠道轉(zhuǎn)載自藍(lán)海億觀平臺(tái)，敘述的是關(guān)于范冰冰在TikTok平臺(tái)發(fā)布美妝品牌Fan Beauty Diary并宣布出海后的表現(xiàn)及相關(guān)分析。文章指出范冰冰雖然自帶流量，但在TikTok平臺(tái)上的表現(xiàn)并不理想，存在一些問(wèn)題。明星效應(yīng)未能充分發(fā)揮，粉絲增長(zhǎng)緩慢，視頻播放量也持續(xù)下滑。品牌出海在TikTok電商平臺(tái)的表現(xiàn)與國(guó)內(nèi)存在巨大差異，未能很好地適應(yīng)TikTok電商生態(tài)。在TikTok平臺(tái)上帶貨邏輯與模式也存在問(wèn)題。本文還對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行了深入的分析并提出了建議。

要在TikTok電商領(lǐng)域立足，高質(zhì)量的視頻內(nèi)容以及保持一定的更新頻率是關(guān)鍵。目前看來(lái)，范冰冰團(tuán)隊(duì)在這兩方面似乎稍顯消極。

視頻內(nèi)容的發(fā)布數(shù)量明顯不足。從宣布進(jìn)軍海外市場(chǎng)至今，三個(gè)月的時(shí)間里，F(xiàn)an Beauty Diary賬號(hào)僅發(fā)布了24條視頻，除去一條特殊視頻，平均每月更新頻率僅在6-7條左右。與其他活躍在TikTok上的品牌相比，這種更新頻率顯然無(wú)法持續(xù)吸引觀眾的目光。在TikTok這個(gè)平臺(tái)，內(nèi)容即意味著流量，低頻次的更新使得內(nèi)容無(wú)法形成持續(xù)傳播，也難以激發(fā)粉絲的興趣和參與。

內(nèi)容定位也不清晰。范冰冰團(tuán)隊(duì)的內(nèi)容策略整體較為模糊，已發(fā)布的視頻中，除了初期官宣出海的小爆款外，后續(xù)內(nèi)容反響平平。大部分視頻以產(chǎn)品生硬介紹、節(jié)日祝?；蛐銏?chǎng)聊天為主，內(nèi)容隨意，節(jié)奏拖沓，難以給觀眾帶來(lái)沉浸式的體驗(yàn)。這種內(nèi)容形式在TikTok短視頻中難以成為爆款，更無(wú)法激發(fā)用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。

范冰冰團(tuán)隊(duì)還需要面對(duì)海內(nèi)外用戶基數(shù)與集中效應(yīng)的差異。雖然在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，用戶基數(shù)龐大且集中，但在TikTok平臺(tái)上，雖然用戶總數(shù)龐大，但分散在各個(gè)國(guó)家，粉絲群體并不集中。在美國(guó)和東南亞等重要市場(chǎng)，雖然有一定的華人群體作為基礎(chǔ)，但大部分外國(guó)人對(duì)范冰冰的了解有限。她在TikTok上的影響力遠(yuǎn)不及國(guó)內(nèi)，難以形成強(qiáng)大的“頭部效應(yīng)”。

這并不意味著范冰冰的出海計(jì)劃已經(jīng)失敗。除了TikTok，她還布局了其他貨架電商平臺(tái)，銷量情況尚未可知。范冰冰團(tuán)隊(duì)具有豐富的電商經(jīng)驗(yàn)和穩(wěn)定的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，仍然具有較大的“出海勢(shì)能”。只要團(tuán)隊(duì)在內(nèi)容上加大投入，提高內(nèi)容質(zhì)量和數(shù)量，充分發(fā)揮范冰冰的明星效應(yīng)，同時(shí)推動(dòng)本土化戰(zhàn)略，仍然有可能在TikTok內(nèi)容電商領(lǐng)域取得突破。

東南亞市場(chǎng)對(duì)中國(guó)商品的接納度較高，華人群體是范冰冰的重要后盾。只要充分利用這一優(yōu)勢(shì)，以此為杠桿，完全有可能撬動(dòng)更多流量和銷量，走出一條成功的出海之路。

（來(lái)源：風(fēng)口星網(wǎng)）