玩轉高競爭紅海類目，年銷售額800萬美金。一波小卡片‘瞞天過海’，帶動數(shù)千評論。原以為突破估值指日可待，結果是“品牌、店鋪”付諸東流，提價不成竹籃打水一場空，收購方甚至不愿意給予估值！

涉及“錢”的頭等大事，總被“關鍵小事”耽擱。所幸，0估值，還是高倍估值，其實只在一“念”之間。想拿到更高倍數(shù)的品牌估值報價嗎？價值“數(shù)百萬美金”的奧秘在這里！

先了解一下品牌的估值方法：品牌估值=過去12個月凈利潤倍數(shù)。這是目前主流的估值模型，今天我們就講這個。

其中，凈利潤相對客觀，倍數(shù)是品牌估值高低的關鍵。一般倍數(shù)區(qū)間在3.5-5倍之間，不同質(zhì)地的品牌決定倍數(shù)的大小。

那么，如何提升品牌質(zhì)地？下文為您深度剖析，助您拿捏交易前的六個“關鍵”小事，以及交易期間的“雙擊”時刻，快速“搶賺”高倍數(shù)估值。

六個“關鍵小事”

事實上，在品牌交易之前，賣家就能夠?qū)⑻嵘放乒乐档牟呗?，與品牌店鋪運營的策略結合起來，為“退出”爭取更高倍數(shù)的品牌估值。

以下六大關鍵維度（所屬類目、市場趨勢、品牌價值、店鋪利潤、店鋪表現(xiàn)，及店鋪運營），經(jīng)營好任何一個，都能讓品牌大受裨益：

維度一：找到復合增長率（CAGR）高的類目（15%以上），且類目所處市場具有成長性。好的類目里年復合增長率高、處于上升趨勢的品牌，會有較大的估值空間。近兩年內(nèi)，在全球市場、亞馬遜的大類目和細分類目中，都具有良好成長性趨勢的類目。比較特殊的利基（細分）品類。其產(chǎn)品工藝或設計符合當下用戶需求和未來趨勢，或品類所在細分類目趨勢強于表現(xiàn)一般的大類目。類目產(chǎn)品具備全球通用性和區(qū)域可擴展性（有未開發(fā)市場可以擴展），或者符合特定區(qū)域的更多消費人群的需求，有未開發(fā)市場可以擴展。

維度二：提高年對年銷售額，讓利潤增長趨勢好于同類目平均水平。在有增長性的類目里，跑出高于同類目平均水平的增速，這樣的品牌估值倍數(shù)更高。

維度三：具備品牌思維，品牌定位清晰，產(chǎn)品有獨特價值。店鋪注冊之初就有品牌思維，有清晰的品牌和產(chǎn)品規(guī)劃、對客戶人群有清晰的認知，能夠明確傳達品牌價值觀。品牌訴求清晰。比如，進入品牌店鋪，過一眼就能看出賣的是“適用于25-35歲年輕媽媽使用的親子用品”，這類店鋪將獲得更高倍數(shù)估值。產(chǎn)品本身有獨到之處，無論是產(chǎn)品具備巧妙的外觀設計、與眾不同的外觀IP、先進的專利、符合未來趨勢的特殊材料等，能讓產(chǎn)品在同類目中更具橫向競爭力的特質(zhì)，都是產(chǎn)品的獨到之處。

維度四：年銷售額大于500萬美金，產(chǎn)品凈利20%以上，年復合增長15%以上。年銷售額500萬美金以上的店鋪。年銷售額越高，估值倍數(shù)的向上空間更大。店鋪至少達到20%左右的年度凈利潤。凈利潤越高，抗風險能力越強，估值競爭力越強。

維度五：有強勢產(chǎn)品，亞馬遜3R指標具備4.5以上星級，高類目排名（小類目TOP10），留評量破千。賣家需要有一個或一組自己的核心產(chǎn)品（銷售額、利潤貢獻占大頭、有統(tǒng)治地位的產(chǎn)品），具有較好的3R數(shù)據(jù)表現(xiàn)，對品牌估值有提升作用。

維度六：店鋪運營健康，庫存周轉率高，無違規(guī)操作歷史。純白帽運營的店鋪將得到更高估值倍數(shù)。如有寄卡片、、買測評、被亞馬遜警告過、產(chǎn)品被暫停銷售，或Listing被下架過等負面痕跡，買方甚至不愿意給予店鋪估值。維護亞馬遜庫存績效指標（IPI）至少達到500以上，保持庫存不冗余、不斷貨，高效運轉狀態(tài)。

交易期間，搶賺“雙擊”時刻

實際交易過程中策略得當，也能為品牌爭取更高的倍數(shù)。例如，年銷售額500萬美金的某品牌店鋪，估值區(qū)間為4-4.5倍，彈性區(qū)間為上百萬美金，對于賣家來說也是一筆不小的金額。那么，在交易發(fā)生期內(nèi)，賣家如何策略性售出，拿到更高倍數(shù)估值？簡言之就是找到合適的買方，在合適的交易時間，用合適的交易結構完成品牌出售。一方面，買方要有較高的可信度、足夠的資金支持，同時能夠?qū)⒛钠放瓢l(fā)揮出更大的潛力。因為，合適的買方將為您的品牌提供更客觀的估價，甚至溢價。他們可能非常熟悉您所在的類目，和類目里面的不同競爭對手，同時擁有合適的資源為您的品牌空中加油。有明確類目訴求的買方也更識貨。相較于黎明之星