電商領(lǐng)域可大致分為國(guó)內(nèi)電商和跨境電商兩大類(lèi)別。

談到國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)，答案中最受歡迎的平臺(tái)無(wú)疑是淘寶。我于2004年首次在淘寶進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)，那時(shí)的支付流程尚不便捷，需要去便利店的拉卡拉機(jī)上進(jìn)行支付。

從2004年至2020年，16年過(guò)去了，淘寶的賣(mài)家數(shù)量不斷攀升。如今想在淘寶從零開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，難度相對(duì)較大。信息時(shí)代的信息差已基本消失，在供過(guò)于求的情況下，利潤(rùn)率逐漸降低，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。再加上拼多多等平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，新手淘寶賣(mài)家的生存狀況并不樂(lè)觀。我身邊有一些自2016年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的朋友，如今已轉(zhuǎn)向其他行業(yè)。

那么，跨境電商平臺(tái)情況如何呢？其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈。以亞馬遜為例，每年新進(jìn)入的賣(mài)家數(shù)以百萬(wàn)計(jì)，各類(lèi)目逐漸變成紅海。新進(jìn)入的亞馬遜賣(mài)家所面臨的競(jìng)爭(zhēng)雖然不及國(guó)內(nèi)電商激烈，但新手之路同樣充滿(mǎn)挑戰(zhàn)。

對(duì)于想要從事電商的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，究竟應(yīng)選擇國(guó)內(nèi)電商還是跨境電商呢？今天，我們來(lái)探討一下這兩個(gè)平臺(tái)的不同，希望能為大家提供一些思路。

我們來(lái)看一下淘寶的商業(yè)模式。眾所周知，淘寶是一個(gè)交易平臺(tái)，其初衷是為買(mǎi)家和賣(mài)家提供一個(gè)交易場(chǎng)所。作為中國(guó)最大的電商交易平臺(tái)，淘寶并不向賣(mài)家收取傭金。是的，你沒(méi)有聽(tīng)錯(cuò)，這意味著在淘寶開(kāi)店不需要繳納租金。那么，淘寶的收益從何而來(lái)呢？其主要收入來(lái)源是廣告費(fèi)。面對(duì)億萬(wàn)的商品，賣(mài)家想要脫穎而出，就必須使用淘寶提供的諸如“直通車(chē)”等排名服務(wù)，通過(guò)競(jìng)價(jià)排名來(lái)為產(chǎn)品引流。如果你不使用這些服務(wù)，你的產(chǎn)品可能只能排在搜索結(jié)果的后排。做電商的人清楚，搜索結(jié)果的排名對(duì)商品的推廣至關(guān)重要。如果沒(méi)有流量支持，再好的商品也會(huì)被埋沒(méi)。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，阿里巴巴已經(jīng)坐上了廣告收入的頭把交椅。而百度靠廣告吃飯的企業(yè)也只能屈居第二的位置。這導(dǎo)致國(guó)內(nèi)淘寶賣(mài)家的生存環(huán)境較為困難。新賣(mài)家要想推廣產(chǎn)品就必須投入大量資金進(jìn)行廣告宣傳否則商品利潤(rùn)將不斷降低最終被市場(chǎng)淘汰那些實(shí)力強(qiáng)大的賣(mài)家得以留存下來(lái)至于亞馬遜也有其獨(dú)特的商業(yè)模式雖然也存在廣告和推廣的投入但其興起時(shí)間較晚很多所謂的爆款只是淘寶多年前就已出現(xiàn)的東西因此亞馬遜對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)仍存在一定的藍(lán)海機(jī)會(huì)雖然做亞馬遜的難度比前幾年有所增加但依然有機(jī)會(huì)可尋與淘寶不同亞馬遜的盈利模式和淘寶有很大不同除了廣告收入外亞馬遜還收取賣(mài)家銷(xiāo)售傭金這使得亞馬遜并沒(méi)有像淘寶那樣獨(dú)享流量在搜索引擎或社交媒體上依然可以分享亞馬遜的產(chǎn)品鏈接不過(guò)亞馬遜同樣要求所有交易必須在平臺(tái)上完成以確保賣(mài)家的合規(guī)性和保障消費(fèi)者的權(quán)益這也使得亞馬遜賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)方式與淘寶有所不同例如使用FBA服務(wù)的亞馬遜賣(mài)家基本上不需要售前客服很多售后問(wèn)題也可以由亞馬遜客服處理因此亞馬遜賣(mài)家不需要像淘寶賣(mài)家那樣全天候關(guān)注客戶(hù)咨詢(xún)?cè)诘赇伕拍钌蟻嗰R遜也非常弱化幾乎所有的權(quán)重都聚焦在產(chǎn)品上這為亞馬遜賣(mài)家提供了不同的運(yùn)營(yíng)思路總的來(lái)說(shuō)無(wú)論是國(guó)內(nèi)電商還是跨境電商都有其獨(dú)特的機(jī)遇和挑戰(zhàn)對(duì)于想要從事電商的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)選擇哪個(gè)平臺(tái)應(yīng)根據(jù)個(gè)人情況、產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)狀況來(lái)綜合考慮做出明智的決策（來(lái)源：電商研究專(zhuān)家Mike）