根據(jù)eMarketer的最新預(yù)測(cè)，今年美國(guó)假日季的銷(xiāo)售總額將達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的1.353萬(wàn)億美元。隨著假日季節(jié)的提前到來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)人員需要立即備戰(zhàn)9月和10月的購(gòu)物熱潮。在選舉年和經(jīng)濟(jì)不確定性的背景下，找到接觸消費(fèi)者的最佳時(shí)機(jī)和方式變得更加困難。為了應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，品牌需要了解以下五個(gè)關(guān)鍵洞察來(lái)制定更有效的假日營(yíng)銷(xiāo)策略。

假日季的開(kāi)始時(shí)間日益提前。據(jù)CivicScience 2024年6月的數(shù)據(jù)顯示，今年感恩節(jié)前，將有半數(shù)（50%）的美國(guó)假日購(gòu)物者開(kāi)始購(gòu)物，這一數(shù)字相較于去年增加了六個(gè)百分比。營(yíng)銷(xiāo)人員需緊跟這一趨勢(shì)，提前啟動(dòng)廣告宣傳，將廣告預(yù)算分散到更長(zhǎng)的時(shí)間段，不僅僅局限于傳統(tǒng)的假日促銷(xiāo)期如“Cyber Five”（感恩節(jié)至網(wǎng)絡(luò)星期一）?？紤]到亞馬遜和其他零售商在10月份的促銷(xiāo)活動(dòng)，廣告活動(dòng)的啟動(dòng)時(shí)間也應(yīng)相應(yīng)提前。

移動(dòng)設(shè)備成為吸引購(gòu)物者的關(guān)鍵。預(yù)計(jì)2024年美國(guó)零售移動(dòng)商務(wù)假日季的銷(xiāo)售額將同比增長(zhǎng)13.4%，總額達(dá)1406.5億美元。這一增長(zhǎng)趨勢(shì)表明移動(dòng)廣告將在假日季中發(fā)揮重要作用。營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)優(yōu)先考慮移動(dòng)端廣告，如帶有二維碼的廣告，以吸引消費(fèi)者通過(guò)移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。鑒于美國(guó)用戶在移動(dòng)設(shè)備上花費(fèi)大量時(shí)間觀看視頻，廣告商可考慮在YouTube和TikTok等數(shù)字視頻平臺(tái)上投放廣告，以接觸更多的潛在消費(fèi)者。

第三，Z世代成為社交電商的重要力量。美國(guó)Z世代通過(guò)社交平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)節(jié)日禮物的可能性是普通人群的兩倍多。為了吸引這一群體，營(yíng)銷(xiāo)人員需要在社交媒體平臺(tái)上提供適合的廣告和自然內(nèi)容。Instagram和Facebook是最受歡迎的社交媒體購(gòu)物平臺(tái)，其次是TikTok和YouTube。品牌可以在各個(gè)社交平臺(tái)上建立強(qiáng)大的存在感，以吸引不同年齡段的消費(fèi)者。

第四，消費(fèi)者更加注重價(jià)值導(dǎo)向的購(gòu)物。由于消費(fèi)者對(duì)經(jīng)濟(jì)狀況仍感不安，營(yíng)銷(xiāo)人員在假日季節(jié)應(yīng)著重宣傳商品的價(jià)值、優(yōu)惠和折扣。通過(guò)營(yíng)造緊迫感并讓消費(fèi)者感到他們?cè)诖黉N(xiāo)期間獲得了利益，有助于提高轉(zhuǎn)化率。

選舉期間的影響也不容忽視。在選舉年，品牌安全性和適用性成為購(gòu)買(mǎi)數(shù)字視頻廣告的重要考量因素。廣告商需要與了解政治廣告市場(chǎng)的本土廣告營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)合作，保護(hù)品牌的聲譽(yù)，避免與不合適的政治內(nèi)容產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。

（來(lái)源：Bakers出海觀察員）

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