亞馬遜Prime Day倒計時進(jìn)行中，F(xiàn)BA新推出的“庫存績效指標(biāo)Inventory Performance Index”（IPI）讓許多賣家感到焦慮。對于眾多中小賣家來說，剛剛調(diào)整好旺季備貨的規(guī)劃，就要面對庫存產(chǎn)品可能銷量下滑的困境。在此背景下，亞馬遜FBA的新規(guī)則促使賣家開始重新思考選品策略以及潛在爆款的長期盈利能力。

所問數(shù)據(jù)科技有限公司的CMO顏飛表示，相比于事后調(diào)整庫存管理和清除滯銷品，利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行選品的真正優(yōu)勢在于賣家能夠更快、更精準(zhǔn)地把握市場趨勢，挖掘出最受歡迎的爆款產(chǎn)品，從而避免庫存積壓和長期倉儲費用的產(chǎn)生。

在新貿(mào)易環(huán)境下，同質(zhì)化“爆款”產(chǎn)品因其面臨侵權(quán)風(fēng)險而成為高危對象，大數(shù)據(jù)選品在當(dāng)下尤為關(guān)鍵。過去幾年里，指尖猴子、指尖陀螺、獨角獸等爆款產(chǎn)品的熱銷，反映出消費者需求巨大，但也誘使制造商和賣家冒險采取同質(zhì)化策略，最終走向困境。

在亞馬遜官方發(fā)布的“下一代貿(mào)易鏈”影響下，以跨境電商為中心的新貿(mào)易增長點正在崛起。顏飛指出，隨著大數(shù)據(jù)選品和運營能力的提升，制造企業(yè)和跨境零售賣家需要建立緊密的共生關(guān)系。其中，大數(shù)據(jù)選品是這一趨勢中的核心環(huán)節(jié)。

那么如何快速鎖定類目的潛力爆款呢？顏飛以Knits&Tees（針織和T恤）為例進(jìn)行了詳細(xì)介紹：

1. 垂直開發(fā)：針對自身主營業(yè)務(wù)，從一級類目到細(xì)分品類，考慮通用特征如行業(yè)排名、上架時間、價格等，進(jìn)行多角度篩選調(diào)研，快速選定目標(biāo)類目。

2. 前端市場調(diào)研和行業(yè)競爭分析：在確定目標(biāo)產(chǎn)品后，進(jìn)行前端市場調(diào)研和必要的行業(yè)競爭分析，收集行業(yè)資訊和排名機(jī)制，進(jìn)行深度的需求競爭分析。

3. 市場定價策略：投入市場前，合理的定價至關(guān)重要。賣家需觀察商品密度，結(jié)合定價區(qū)間與評論集中區(qū)間，確定暢銷定價區(qū)間，實現(xiàn)利潤最大化。

4. 挑選進(jìn)入市場的時機(jī)：以針織和T恤的市場需求為例，賣家需關(guān)注市場需求趨勢，準(zhǔn)確判斷產(chǎn)品增長期，以實現(xiàn)更大的效益。

5. 實時追蹤listing排名：賣家在監(jiān)控競爭對手的listing變動時，需記錄每次運營動作的影響。以針織和T恤為例，實時追蹤產(chǎn)品的listing效果反饋，把控排名走向。

6. 調(diào)研市場所需確定引流款：根據(jù)產(chǎn)品的不同屬性如顏色、尺寸對應(yīng)的評論數(shù)量和購買趨勢，確定市場真正需求，選擇適合的引流款。

（文章來源：風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）