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擺脫低分詛咒,提升亞馬遜IPI指標秘籍!開啟優(yōu)化之旅的新篇章!備戰(zhàn)未來庫存管理

2025-01-27 4:01:08
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FBA庫存管理與亞馬遜IPI評分的關鍵時刻

盡管距離繁忙的購物季節(jié)初的日期尚有一段時間,但對于賣家來說,整理FBA庫存的寶貴時間已經不多了。為此,賣家必須了解如何提升亞馬遜的IPI評分,以及如何避免因超量費而產生的額外成本。

亞馬遜IPI評分詳解

擺脫低分詛咒,提升亞馬遜IPI指標秘籍!開啟優(yōu)化之旅的新篇章!備戰(zhàn)未來庫存管理

IPI,即庫存績效指標,是根據賣家在過去90天內對FBA庫存管理情況的綜合性評分。賣家可登錄賣家中心(Seller Central),依次點擊“庫存”(Inventory)、“庫存規(guī)劃”(Inventory Planning)和“績效表現(xiàn)”(Performance),查看IPI進度條。

IPI得分介于0至1000之間,分值越高對賣家越有利。亞馬遜每三個月會對分值進行檢查,若分數降至350以下,亞馬遜會發(fā)出警告,并給賣家六周時間來提升分數。若分數未能回升,亞馬遜將實施倉儲限制,并在下個季度開始執(zhí)行。在此期間,賣家將被禁止進貨。若庫存超出限制,將需支付每立方英尺10美元的超量費。

如何計算亞馬遜IPI得分

IPI不僅衡量庫存表現(xiàn),更是庫存管理的重要指標。對于初次接觸的賣家,可能不太擅長精細化的庫存管理。IPI得分的計算雖未公開具體公式,但大致包含以下四個影響因素:冗余庫存、售出率、無在售信息的亞馬遜庫存和有存貨庫存。

具體而言:

過多倉儲費用和保管成本會降低冗余庫存的收益;

現(xiàn)貨率可反映賣家是否接近亞馬遜存儲限制;

滯留庫存指產品存于倉庫但因listing等問題消費者無法購買;

FBA售罄率和現(xiàn)貨率均是反映庫存銷售情況的指標,對賣家調整策略具有指導意義。

重要的IPI日期與假日銷售

季度倉儲限制基于銷量、過去的IPI評分及亞馬遜現(xiàn)有庫存量設定。為幫助FBA賣家提前為假日做準備,以下是亞馬遜IPI評估期及倉儲限制執(zhí)行日期。

賣家需確保每個季度評估周開始時IPI分數均在350分以上。雖然亞馬遜尚未公布今年的FBA發(fā)貨截止日期,但參考過去的數據,賣家需在特定日期前將庫存送至亞馬遜,以確保假日期間的銷售不受限制。若IPI分數未能達到標準,賣家將面臨倉儲限制及超量費的問題。

避免超量費的策略

超量費是在月度及長期倉儲費之外額外收取的費用。為避免此費用,賣家需盡早銷售多余庫存。例如,若亞馬遜在某周發(fā)出IPI通知,賣家需在接下來的幾周內提升分數,否則將面臨倉儲限制及超量費的風險。

為提高IPI評分,賣家可采取以下措施:

處理滯銷庫存,創(chuàng)建移除訂單;

刪除或關閉不活躍的listing;

使用補貨標簽隱藏停產或無法補貨的產品;

利用管理滯銷庫存工具優(yōu)化庫存管理;

優(yōu)化產品listing,包括標題、圖片、重點描述及關鍵詞;

提高反饋率和產品評級,促進銷售;

運用促銷活動、折扣和優(yōu)惠券推動暢銷產品。

庫存水平與IPI的關系

FBA的現(xiàn)貨率反映了賣家的庫存補充情況。雖然缺貨不會降低IPI,但有效的庫存控制可通過提高產品銷量來提升IPI。定期檢查亞馬遜的進貨建議,有助于賣家加快銷售速度。賣家還需注意隱藏SKU的操作實際上會將其標記為不可補貨,這需在管理庫存時特別注意。

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