中國幾乎占據(jù)全球超過8成的電動滑板生產(chǎn)量。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2020年全球電動滑板車的產(chǎn)量為425萬輛，其中中國的產(chǎn)量高達(dá)364萬輛，占全球總產(chǎn)量的比例高達(dá)85.52%。預(yù)計到2027年，全球電動滑板的產(chǎn)量將達(dá)到驚人的1001萬輛，市場空間巨大。

在眾多電動滑板品牌中，Molly發(fā)現(xiàn)了國內(nèi)一家表現(xiàn)突出的電動滑板DTC品牌——MEEPO。

MEEPO的創(chuàng)始人毛力是一位熱愛滑板的年輕人。在2017年，他憑借在YouTube上分享的組裝滑板視頻意外走紅，吸引了大量粉絲。通過獨立站承接訂單，他一個月就能收入數(shù)百萬，MEEPO品牌應(yīng)運而生。

關(guān)于電動滑板的市場空間，國內(nèi)年輕人群更偏向于將其視為一種娛樂和冒險的生活方式，用戶群體以20歲左右的年輕人為主。而在國外，電動滑板被視為通勤工具，擁有更廣泛的使用群體和更悠久的文化歷史。運動的普及和全球娛樂活動吸引力的提升是推動國際電動滑板市場發(fā)展的兩大關(guān)鍵因素。

相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測，全球電動滑板市場在不久的將來將達(dá)到驚人的規(guī)模。北美是全球電動滑板市場的領(lǐng)導(dǎo)者，其次是歐洲。美國約有310萬青年被視為核心滑手，占據(jù)了全球市場份額的重要部分。

MEEPO受益于在國內(nèi)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，短短五年內(nèi)已在全球擁有超過10萬名用戶和近15萬件的出貨量，產(chǎn)品銷往70多個國家。其產(chǎn)品價格集中在400美元左右，憑借低于同類產(chǎn)品的價格水平，受到了眾多用戶的青睞。

隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，MEEPO面臨著流量瓶頸的問題。為了突破這一瓶頸，他們開始通過付費推廣的方式獲取用戶。他們在獨立站上投放谷歌廣告，提高品牌知名度。目前，該網(wǎng)站的月均流量約為33萬UV，主要由直接訪問、搜索流量和社交流量構(gòu)成。

為了拓寬用戶群體和提高品牌勢能，MEEPO的主要受眾定位在20歲左右的年輕群體，并通過網(wǎng)站流量分析發(fā)現(xiàn)25-34歲的訪問用戶占比更高。他們決定以這部分大齡青年作為擴(kuò)展上層流量池的主要目標(biāo)，并根據(jù)不同的受眾特征制作相應(yīng)的廣告素材。

在確定素材后，MEEPO主要通過Facebook、YouTube等社交平臺開展?fàn)I銷活動，面向?qū)逑嚓P(guān)內(nèi)容進(jìn)行搜索的人群進(jìn)行定向投放創(chuàng)意素材。廣告搭配“shop now”行動按鈕，引導(dǎo)感興趣的受眾點擊進(jìn)入落地頁并完成轉(zhuǎn)化。

在提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率方面，MEEPO采取了再營銷的策略。針對觀看過視頻廣告、訪問過具體產(chǎn)品頁面的受眾，使用不同的素材創(chuàng)意在他們?yōu)g覽Google/YouTube等頁面時進(jìn)行曝光，激發(fā)購買欲望。為了提高網(wǎng)站的加載速度，MEEPO采用了一些優(yōu)化措施來提升用戶體驗和轉(zhuǎn)化率。他們采用了shopify的付費主題Prestige來優(yōu)化網(wǎng)站功能并突出產(chǎn)品和品牌標(biāo)識。該主題也存在一些不足，如無法支持貨幣轉(zhuǎn)換及退款選項等。網(wǎng)站包含大量的高清圖片和視頻堆疊導(dǎo)致打開速度較慢。為了提升網(wǎng)站的打開速度，可以采取減少未使用的JavaScript、縮短初始服務(wù)器響應(yīng)時間等措施來提高頁面的轉(zhuǎn)化率和銷量。

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（來源：跨境電商前沿觀察）

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