【編者寄語】：在昨天的解析中，我們從原材料、工藝、成本和性能四個方面對產(chǎn)品進(jìn)行了深入了解。今天，我們將繼續(xù)深入探討產(chǎn)品，從產(chǎn)量、規(guī)格包裝、價格和二次開發(fā)的可能性這四個方面進(jìn)一步洞悉產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

對于產(chǎn)量方面：第一手資料主要來源于工廠生產(chǎn)管理人員。有時這些數(shù)據(jù)可能并不完全準(zhǔn)確，這時我們可以現(xiàn)場測算產(chǎn)量，或者詢問機(jī)器設(shè)備的廠家。想要成為優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，我們必須深入了解產(chǎn)品，就像一個產(chǎn)品經(jīng)理一樣。

關(guān)于規(guī)格及包裝方式：常見的規(guī)格和包裝方式不難掌握，但不同市場的規(guī)格和包裝方式可能會有所不同。我們需要從不同角度積累這些差異，例如：

1. 客戶詢價中的產(chǎn)品規(guī)格和包裝方式是否按照不同國家不同行業(yè)用途進(jìn)行了記錄？

2. 客戶提供的樣品的產(chǎn)品規(guī)格是否也進(jìn)行了分類記錄？

3. 已成交客戶訂單的產(chǎn)品規(guī)格和包裝方式是否也進(jìn)行了分類記錄以供后續(xù)參考？

4. 是否調(diào)查過目標(biāo)國當(dāng)?shù)厥袌錾系漠a(chǎn)品規(guī)格和包裝方式，比如通過該國主要的B2C零售網(wǎng)站？

5. 對于行業(yè)內(nèi)知名品牌的產(chǎn)品規(guī)格是否有基本了解？是否深入研究過這些公司的網(wǎng)站？

6. 是否養(yǎng)成了下載對方E-catalog然后分析的習(xí)慣，無論已成交未成交的客戶？

最后一項需要強(qiáng)調(diào)的主題是產(chǎn)品二次開發(fā)的可能性及實際應(yīng)用的重要性不容忽視，在對產(chǎn)品的外觀性能及用途已經(jīng)有了基本的理解后我們通過觀察市場和收集用戶需求探尋可能的改進(jìn)方案開啟我們的創(chuàng)新思維的構(gòu)思作為加強(qiáng)產(chǎn)品與終端客戶的銜接的一種方式非常重要而對于業(yè)績提升也能發(fā)揮非常大的推動作用每一個小改進(jìn)都可能帶來新的增長點對于整個銷售市場而言可能形成強(qiáng)有力的推動和潛在的突破在和客戶交流的過程中注意引導(dǎo)并收集客戶的反饋意見以及他們對產(chǎn)品的潛在需求在此基礎(chǔ)上進(jìn)行二次開發(fā)設(shè)計從而推出更符合市場需求的產(chǎn)品并有可能大幅提高產(chǎn)品的利潤實現(xiàn)業(yè)務(wù)的長足發(fā)展最后歡迎關(guān)注我們的官方微信號進(jìn)行更多交流和探討期待您的關(guān)注和支持一起開拓更廣闊的市場和行業(yè)機(jī)遇！