跨境電商始終是一個追求快節(jié)奏的行業(yè)，注重高速周轉(zhuǎn)和快速響應(yīng)。這就決定了跨境電商是一個迅速發(fā)展且不斷迭代的領(lǐng)域。自千禧年前后誕生之初，直至今日，跨境電商已經(jīng)歷經(jīng)了多次迭代。如今，這個行業(yè)已構(gòu)建起成熟的供應(yīng)鏈體系，并且伴隨著出海的浪潮，對全球零售產(chǎn)生了日益顯著的影響。

快速發(fā)展必然伴隨著行業(yè)的持續(xù)變革?？缇畴娚淘谀Ｊ?、體系、技術(shù)等方面不斷推陳出新，即便面臨經(jīng)濟下行的挑戰(zhàn)，依然展現(xiàn)出強大的生命力，為全球零售增添活力，維系著消費世界的活躍狀態(tài)。

2023 年無疑是跨境電商發(fā)生重大變革的一年，出?！八男↓垺睉{借中國產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢，整合供應(yīng)鏈資源，強勢出海。這不僅對全球電商市場格局產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響，還在跨境行業(yè)掀起了新的變革浪潮，對于行業(yè)的進化具有重大意義，稱 2023 年為跨境電商劃時代的一年毫不為過。

2023 年新興平臺采取了哪些舉措，又對電商格局帶來了怎樣的影響，未來又將引領(lǐng)跨境電商走向何處？本文將根據(jù)《2024跨境電商新興平臺模式報告》對此進行深入探討。

一、低價戰(zhàn)繼續(xù)白熱化

新興平臺使用低價策略，對全球多個市場造成沖擊。

隨著 Temu 迅速進軍美國市場，2023 年其美國站銷售額猛增 840%，以 dollartree 為代表的線下一元店率先承受壓力，在海量廉價商品的涌入下，市場份額大幅縮減。

線上電商平臺更是宣布關(guān)站，表示無法與Temu和SHEIN等平臺進行價格競爭。

低價高產(chǎn)的快時尚品牌SHEIN也對傳統(tǒng)服裝市場造成沖擊，法新社曾報道，一位法國議員指責(zé)SHEIN的發(fā)展讓很多法國本土品牌宣告破產(chǎn)。

TikTok Shop在東南亞的發(fā)展亦是如此，依靠低價商城和直播形式，許多實體零售商面臨破產(chǎn)困境。

新興平臺的低價策略為何能在短時間內(nèi)產(chǎn)生如此廣泛的影響？這背后存在三個原因。

首先是全球經(jīng)濟下行的大背景。疫情之后經(jīng)濟復(fù)蘇遲緩，美國等地區(qū)陷入通脹困境，物價飆升，還有人在網(wǎng)上抱怨雞蛋都快消費不起，同時失業(yè)率居高不下，海外居民不得不面臨消費降級——中產(chǎn)階級紛紛涌向沃爾瑪，二手市場迎來春天。

新興平臺創(chuàng)新的全托管模式，更是低價潮流的助推劑。這種模式相當(dāng)于對中國電商供應(yīng)鏈的重新整合，其形式為商家以低于市場水平的價格向平臺供貨，由平臺負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品，其中物流、廣告、客服等費力費錢的環(huán)節(jié)均由平臺承擔(dān)，讓賣家輕松做甩手掌柜，等待訂單即可。這一模式使得以長鏈條著稱的跨境電商，效率空前提升。而消費者享受到的則是平臺讓渡給的低價，以及穩(wěn)定的物流履約和售后服務(wù)，消費體驗實現(xiàn)巨大飛躍。

由此也就產(chǎn)生了低價平臺成功的第三個方面，即低價心智的養(yǎng)成。以國內(nèi)電商平臺為例，人們想到的是高品質(zhì)、配送快；提到拼多多，就是性價比高、價格便宜。而新興平臺所追求的正是讓用戶形成低價認(rèn)知。

跟市面上眾多平臺相比，亞馬遜、沃爾瑪價格夠低了吧，可我們的價格比它們更低。新興平臺有著嚴(yán)格的比價制度，產(chǎn)品價格低于1688、低于亞馬遜是全托管的基本要求。大規(guī)模施行后，消費者對平臺價格就會有一個非常明顯的感知。他們愿意為了更低的價格，選擇配送更慢的Temu。這個景象與因為快速配送而選擇亞馬遜的用戶如出一轍，只不過現(xiàn)如今，低價成了用戶優(yōu)先考慮的一個因素。

低價心智一旦形成，對傳統(tǒng)電商平臺的沖擊就更加明顯了。如果你不降價，用戶還有其他的選擇，這也是價格戰(zhàn)愈演愈烈的重要原因。

有人認(rèn)為，新興平臺只是擠壓了部分小零售商的生存空間，對大佬亞馬遜根本沒什么影響。2023年亞馬遜全年營收直逼6000億美元，Temu、SHEIN、Tik Tok等平臺幾百億美元的GMV，在巨頭面前確實微不足道。

當(dāng)初拼多多嶄露頭角時，淘寶京東并未將其放在眼里，結(jié)果如何想必大家都清楚。

新興平臺究竟對亞馬遜有沒有影響？這些數(shù)據(jù)或許能說明一些情況。

2020 年，亞馬遜的年營收增速達到 37.62%，為九年間（2015 - 2023）的巔峰，此后增速不斷放緩，并在 2022 - 2023 年間降至九年來的最低點，僅為 9.4%。盡管 2023 年回升至兩位數(shù) 11.83%，但與此前高速發(fā)展的盛景相去甚遠(yuǎn)。相比之下，Temu 的 GMV 增幅高達 840%，Tik Tok Shop 為 300%，SHEIN 發(fā)展多年，也一直保持著良好的增速，2023 年 GMV 增幅為 98%。很難不懷疑這之間與亞馬遜的增長緩慢存在此消彼長的關(guān)系。

圖/2024跨境電商新興平臺模式研究報告【億邁生態(tài)平臺】

在 Temu 迅速崛起的過程中，電商領(lǐng)域內(nèi)的用戶流動也明顯向 Temu 匯聚。

根據(jù)晚點圖示與文章內(nèi)容相匹配

新興市場與海外倉的交織圖景

盡管新興市場存在巨大的發(fā)展?jié)摿?，但賣家往往更傾向于在歐美等發(fā)達地區(qū)進行激烈的市場競爭。市場趨勢顯示，海外倉服務(wù)商正成為緊跟市場風(fēng)向的重要力量。據(jù)跨境眼樣本數(shù)據(jù)顯示，海外倉企業(yè)的市場分布及投資方向呈現(xiàn)出獨特的格局。

在全球化電商的版圖中，不是所有企業(yè)都選擇在歐美等國深耕。易佰網(wǎng)絡(luò)就是一個鮮明的例子，它在拉美地區(qū)投入了大量的精力建設(shè)海外倉。這種選擇在看似充滿挑戰(zhàn)的拉美市場中，實則串聯(lián)起了清關(guān)、物流等一系列關(guān)鍵工作，為賣家實現(xiàn)本土化經(jīng)營提供了不可或缺的助力。

與此速賣通等電商平臺也在積極拓展新興市場，通過大規(guī)模的物流設(shè)施升級來應(yīng)對市場需求的增長。速賣通不僅在韓國等國進行了物流設(shè)施的升級，還通過開設(shè)多個倉庫來保障全托管商家的備貨及擴品節(jié)奏。

多平臺運營與供應(yīng)鏈升級的必然趨勢

跨境電商行業(yè)的發(fā)展早已不是單一平臺、單一市場的游戲。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，美國、英國等國的電商市場滲透率高企，使得大量賣家涌入，市場競爭愈發(fā)激烈。在這樣的背景下，多平臺運營成為行業(yè)的重要趨勢。

多平臺運營不僅可以幫助企業(yè)整合銷售數(shù)據(jù)、更精準(zhǔn)地預(yù)測市場需求、降低庫存和物流成本，還能讓企業(yè)更靈活地應(yīng)對市場變化。更重要的是，它讓供應(yīng)鏈更具彈性，可以在面對各種突發(fā)情況時快速調(diào)整生產(chǎn)和配送計劃。

其中，“出海四小龍”為代表的電商平臺，通過全托管模式在全球市場中搶占了不少市場份額。他們以較低的成本聚攏產(chǎn)品，然后將貨盤售往多個市場，這種模式不僅降低了平臺的庫存和物流成本，還提高了運營效率和供應(yīng)鏈的彈性。

Temu的低價策略與供應(yīng)鏈優(yōu)勢

Temu作為其中的佼佼者，依托拼多多龐大的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，直接觸及供應(yīng)鏈最末端的產(chǎn)品端。通過消除傳統(tǒng)供應(yīng)鏈中的冗余成本與信息不對稱，Temu不僅鞏固了自身的價格優(yōu)勢，還促進了供應(yīng)鏈的透明化與效率提升。其嚴(yán)格的比價體系、價格賽馬機制以及對賣家的嚴(yán)格考核，都確保了產(chǎn)品價格的競爭力。供應(yīng)鏈產(chǎn)生的成本優(yōu)勢讓Temu在價格上顯著優(yōu)于競爭對手，實現(xiàn)了正向循環(huán)的低價戰(zhàn)略。

SHEIN的快速響應(yīng)與柔性供應(yīng)鏈

與Temu不同，SHEIN在快速響應(yīng)市場需求方面做得極為成功。作為一個快時尚品牌，SHEIN通過靈活的供應(yīng)鏈快速適應(yīng)全球不同文化背景下的消費需求。其柔性供應(yīng)鏈能夠快速調(diào)整生產(chǎn)制造和縮短物流時間，使企業(yè)能夠更好地滿足消費者的需求。

無論是易佰網(wǎng)絡(luò)的拉美建倉、速賣通的新興市場拓展，還是Temu的低價策略和SHEIN的快速響應(yīng)，都反映了跨境電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展與不斷升級的供應(yīng)鏈需求。在這個不斷變化的市場中，只有緊跟市場趨勢、靈活調(diào)整策略的企業(yè)，才能在這場全球化競爭中立于不敗之地。

一盤貨賣全球的行業(yè)新動向

2024年，隨著行業(yè)的發(fā)展和市場的變化，一盤貨賣全球的理念逐漸成為行業(yè)升級供應(yīng)鏈的需求。新興平臺通過全托管模式、低價策略和快速響應(yīng)市場需求等方式，在全球市場中搶占份額。這種模式不僅降低了平臺的庫存和物流成本，還提高了運營效率和供應(yīng)鏈的彈性。未來，隨著市場的不斷拓展和競爭的加劇，這一趨勢將更加明顯。

Temu的低成本直連模式

Temu通過端到端的直連模式，直接觸及供應(yīng)鏈最末端的產(chǎn)品端，以低成本獲取貨源。這種模式消除了傳統(tǒng)供應(yīng)鏈中的冗余成本與信息不對稱，使平臺能夠以更低的價格提供產(chǎn)品。其嚴(yán)格的比價體系和價格賽馬機制也確保了產(chǎn)品的價格競爭力。這種低成本直連模式是 Temu 在全球市場中取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。

SHEIN的柔性供應(yīng)鏈與快速調(diào)整

SHEIN通過靈活的供應(yīng)鏈快速響應(yīng)市場需求的變化。其柔性供應(yīng)鏈能夠根據(jù)全球不同文化背景下的消費需求進行快速調(diào)整生產(chǎn)制造和縮短物流時間。這種快速調(diào)整的能力使得 SHEIN 能夠更好地滿足消費者的需求并保持競爭優(yōu)勢。

無論是低成本直連模式的 Temu 還是柔性供應(yīng)鏈的 SHEIN 都代表了跨境電商行業(yè)的新動向和升級趨勢一盤貨賣全球已成為行業(yè)發(fā)展的重要方向隨著市場的不斷拓展和競爭的加劇這一趨勢將更加明顯未來行業(yè)將迎來更多的機遇和挑戰(zhàn)。研究報告：跨境電商新興平臺模式解析——以億邁生態(tài)平臺為例

SHEIN的供應(yīng)鏈相較于傳統(tǒng)服裝連鎖企業(yè)和快時尚品牌展現(xiàn)出更小的庫存滯銷風(fēng)險。SHEIN借助國內(nèi)供應(yīng)商資源，緊跟流行趨勢，進行小范圍設(shè)計生產(chǎn)，并通過銷售情況的反復(fù)測試來打造“爆款”，再展開下一批生產(chǎn)。這種策略實現(xiàn)了少量測款、快速迭代，顯著降低了庫存滯銷風(fēng)險。

為了滿足產(chǎn)品需求，SHEIN投入大量資金對合作工廠進行數(shù)字化改造?，F(xiàn)代化的倉庫配備了卸貨機器人、自動切割機、布匹檢測機、圖案打樣機以及數(shù)碼印刷機等先進設(shè)備。數(shù)碼印花技術(shù)實現(xiàn)了按需打印，有效避免布料浪費。生產(chǎn)車間內(nèi)，一件成衣的制作被精細(xì)拆分為多個工序，中央數(shù)字大屏實時更新業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)狀態(tài)，所有信息一目了然。工人們只需專注于自己負(fù)責(zé)的部分，通過數(shù)字屏接收最新任務(wù)指令，完成后半成品將自動進入下一道生產(chǎn)線。從面料、尺寸到物理化學(xué)屬性，每一環(huán)節(jié)都有嚴(yán)格的量化標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)了生產(chǎn)資料流轉(zhuǎn)的全過程可視化。

顯然，跨境電商行業(yè)正處在一個日新月異的新時代，朝著高效、智能的方向發(fā)展。消費者享受著前所未有的低價體驗，新興平臺與傳統(tǒng)巨頭的競爭不斷顛覆舊的市場格局。創(chuàng)新與發(fā)展為行業(yè)帶來了更廣闊的空間。中國制造業(yè)堅定不移地走向海外市場，不僅加劇了市場競爭，也促進了文化輸出的多元化發(fā)展。隨著中國制造商品涉足全球更多市場，我們無疑將贏得更多的影響力和話語權(quán)。

（編輯：江同）

（來源：億邁生態(tài)平臺）

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