張占江，KATEBACKDROP總經(jīng)理，講述了他如何通過獨(dú)立站業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利的故事。早在做跨境電商平臺(tái)之前，他已經(jīng)對(duì)速賣通有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。他改良攝影背景布產(chǎn)品，成功進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)并在短時(shí)間內(nèi)賺到第一桶金。拓展獨(dú)立站業(yè)務(wù)后，他在一個(gè)月內(nèi)成功開出第一單，成為跨境電商行業(yè)中少數(shù)能夠成功轉(zhuǎn)型獨(dú)立站的賣家之一。他的成功背后有著獨(dú)特的經(jīng)營哲學(xué)。

張占江在嘗試獨(dú)立站業(yè)務(wù)時(shí)，雖然對(duì)此領(lǐng)域并不熟悉，但他選擇了放權(quán)并尋求有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士的幫助。他聘請(qǐng)了一位在獨(dú)立站婚紗和假發(fā)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人士作為合伙人，并賦予其股份激勵(lì)。他還招募了一位小白運(yùn)營專職負(fù)責(zé)獨(dú)立站業(yè)務(wù)。這樣的組合使得他們的團(tuán)隊(duì)從一開始就具備了豐富的經(jīng)驗(yàn)和新鮮的思維。從2016年申請(qǐng)獨(dú)立站域名到開出第一單，他們實(shí)現(xiàn)了從零到一的突破。此后，獨(dú)立站業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)張，每一單都在賺錢。

張占江的成功也得益于他對(duì)小眾類目的精準(zhǔn)洞察。攝影背景布領(lǐng)域在當(dāng)時(shí)的競爭并不激烈，他通過解決物流打包產(chǎn)生的折痕問題，推出了差異化產(chǎn)品。他借鑒婚紗和假發(fā)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用紅人營銷、Facebook廣告等手段，迅速占領(lǐng)市場。憑借著早期紅人測評(píng)的低成本和客戶口碑的傳播，他的獨(dú)立站在短短幾個(gè)月內(nèi)就獲得了穩(wěn)定的自然流量。

Shopify的橫空出世也為張占江的成功提供了有力支持。他利用Shopify建站，降低了建站成本和技術(shù)壁壘。隨著Shopify Plus的升級(jí)，他得到了更多的功能支持和資源幫助。這些都為他的獨(dú)立站業(yè)務(wù)的迅速擴(kuò)張?zhí)峁┝藦?qiáng)大的動(dòng)力。

目前，張占江的攝影背景布業(yè)務(wù)在全球范圍內(nèi)取得了巨大的成功。他將亞馬遜作為供應(yīng)鏈整合的配合點(diǎn)，將客戶積累并承接沉淀在獨(dú)立站上。他通過亞馬遜渠道推廣部分產(chǎn)品，降低成本應(yīng)對(duì)價(jià)格競爭，并通過獨(dú)立站渠道吸引專業(yè)攝影師客戶，實(shí)現(xiàn)高復(fù)購。他透露，未來他將圍繞客戶需求進(jìn)行產(chǎn)品品類的拓展，并借助獨(dú)立站和亞馬遜等渠道拓展市場份額。他認(rèn)為在未來的發(fā)展中客戶的價(jià)值將日益突顯重視客戶的需求和服務(wù)質(zhì)量是取得成功的關(guān)鍵。同時(shí)他也透露目前正與風(fēng)口星跨境合作推出跨境賣家出海計(jì)劃借助Shopify建站和風(fēng)口星的獨(dú)立站一站式服務(wù)幫助跨境賣家實(shí)現(xiàn)DTC品牌出海破局之路點(diǎn)擊鏈接了解更多詳情?？偟膩碚f張占江的成功離不開他對(duì)市場趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握和對(duì)客戶需求的深入理解他將繼續(xù)努力為攝影行業(yè)提供更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)同時(shí)不斷擴(kuò)展產(chǎn)品線助力攝影師創(chuàng)作出更好的作品封面圖源圖蟲創(chuàng)意。