在當今社會，人們追求的不只是女裝和童裝，男性的時裝與時尚服飾的關注度日益增加。無論是國內電商還是跨境電商，傳統(tǒng)男裝制造企業(yè)的生存空間正逐漸被壓縮。

在福建石獅市，有一家男裝制造企業(yè)卻憑借一個策略在激烈的競爭中站穩(wěn)了腳跟，月銷售額更是飆升至300萬RMB。那么，他們究竟是如何做到的呢？

男裝市場“兩極分化”，傳統(tǒng)制造企業(yè)面臨利潤下滑的挑戰(zhàn)

具體來說，這家企業(yè)就是石獅市迪迪波爾服裝有限公司。據(jù)該公司CEO徐傳福透露：“我們主要是從事國外男裝的出口生產(chǎn)、OEM、ODM等傳統(tǒng)貿易型業(yè)務。這些年來，我們深感傳統(tǒng)線下渠道越來越難做，利潤空間也在不斷縮小?！?

盡管傳統(tǒng)外貿的發(fā)展遭遇阻礙，但跨境電商的線上零售卻呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。據(jù)IBISWorld公司的調查分析，男裝在15類產(chǎn)品中脫穎而出，其電商銷售增速超過了其他類別。預計在未來五年中，男裝電商的擴張速度也將遠超其他產(chǎn)品，線上銷售有望以年均14.2%的速度增長。

面對行業(yè)趨勢的轉變，如何尋找新的出路成為了所有男裝生產(chǎn)商必須考慮的問題，包括迪迪波爾在內。

專注供應端口，為跨境電商提供“強大后盾”

“加入1688平臺是我們重要的轉折點。”徐傳福說，“我們之前主要做線下交易，而來到1688后最大的不同在于其快速反應能力，能及時將我們的最新產(chǎn)品推薦給買家。”

迪迪波爾在1688平臺上經(jīng)營已有4年，但一直表現(xiàn)平平。這主要是因為他們的貨品風格更偏向國外市場。在2017年，他們開通了跨境專供平臺后，情況發(fā)生了轉變。流量變得精準，銷售數(shù)據(jù)持續(xù)上漲，并成為1688的KA賣家，月銷售額穩(wěn)定在約300萬人民幣。

無論是男裝還是其他品類，平臺都能為買賣雙方提供一個安全、公平的交易環(huán)境。當前男裝市場的競爭雖然激烈，但只要廠商能借助優(yōu)質平臺和獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢，突出個性化和品牌差異，就能開辟新的發(fā)展空間。

徐傳福表示，他們不僅接大公司的訂單，也接小商販的訂單。在傳統(tǒng)模式下，他們需要投入大量的廣告費進行品牌和產(chǎn)品推廣，但轉化率并不高。

“相比其他平臺，1688擁有豐富的資源?！彼f，“很多客戶會在平臺上尋找貨源、加工和生產(chǎn)。而且現(xiàn)在跨境專供與速賣通精準對接，省去了我們很多的廣告費和提高了轉化率?！边@種供銷模式使得生產(chǎn)制造企業(yè)和廠商成為為跨境電商“提供支持”的先行者，供銷對接的模式也為雙方的合作提供了最直接的互動途徑。

低成本融入跨境電商浪潮

隨著跨境電商的火熱發(fā)展，受制于傳統(tǒng)大批量外貿模式的制造企業(yè)和廠商正急于尋找更貼合跨境電商發(fā)展趨勢的通路。而1688的“服裝對接會”就是解決這一問題的有效方式之一。

據(jù)了解，在2018年初的阿里巴巴全球速賣通事業(yè)部、阿里巴巴國際事業(yè)部以及1688跨境市場的聯(lián)合大型供銷對接會上，男裝專場幫助賣家清晰了解了平臺和男裝行業(yè)的趨勢。中小賣家也通過與行業(yè)小二的快速對接獲得了出海資源的支持。

參與過阿里巴巴全球速賣通對接會的廠商表示，直接對接跨境電商平臺能省去大量中間環(huán)節(jié)的成本和人力物力。銷售數(shù)據(jù)的反饋也更為迅速，使得廠商能及時調整產(chǎn)品細節(jié)以適應不同市場的需求。

徐傳福感慨道：“我覺得未來會有越來越多的傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)企業(yè)加入1688。因為1688能讓中小型服裝生產(chǎn)公司以最低的成本最快地融入電子商務潮流?！?/p>

（文/風口星網(wǎng) 鐘云蓮）

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