許多賣家認為只要降低關(guān)鍵詞的出價，就能降低ACOS。聽起來似乎沒錯，但實際上并非如此。降低出價有時反而可能導致ACOS上升。最近我?guī)椭鷥蓚€學員調(diào)整廣告策略時，就遇到了這個問題。如果你也有類似經(jīng)歷，歡迎在評論區(qū)分享你的經(jīng)驗。

今天我們來深入探討ACOS與關(guān)鍵詞出價之間的關(guān)系。這個話題較為復雜，因為它涉及到關(guān)鍵詞曝光、廣告排名、廣告位選擇以及關(guān)鍵詞多樣性等四個因素。我想分享一下自己的觀點，并歡迎大家提出疑問和討論。

我經(jīng)?？吹劫u家在論壇上抱怨關(guān)鍵詞表現(xiàn)不佳，即使降低出價，ACOS也沒有下降。他們可能誤以為出價策略或廣告位選擇有問題。但實際上，問題的根源在于沒有正確計算關(guān)鍵詞的出價。在一開始，如果關(guān)鍵詞的出價就有問題，亞馬遜廣告系統(tǒng)可能無法收集到足夠的數(shù)據(jù)來判斷這個關(guān)鍵詞的效果，導致ACOS無法降低。

那么，如何確定關(guān)鍵詞的出價呢？假設(shè)產(chǎn)品價格、需要的點擊數(shù)以及目標ACOS已知，我們可以計算出最高出價。在這個預算范圍內(nèi)，我們可以把盈虧平衡點作為一個節(jié)點來設(shè)定預算。這并不意味著我們一定能達到預設(shè)的ACOS。很多時候，由于前期不愿意加大預算進行測試，或者預算不足，導致我們無法收集到足夠的數(shù)據(jù)來優(yōu)化廣告。這就是為什么在新品推廣期，我們需要加大廣告預算并不斷優(yōu)化廣告來積累數(shù)據(jù)的原因。

除了預算和出價，廣告質(zhì)量得分也是影響廣告效果的重要因素。亞馬遜會對每個廣告活動進行評分，評分高的廣告即使出價較低也有可能在搜索結(jié)果中占據(jù)有利位置。廣告質(zhì)量得分與關(guān)鍵詞和廣告活動的相關(guān)性、產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率以及l(fā)isting的評分等因素密切相關(guān)。

廣告位的選擇和預算配比、關(guān)鍵詞的多樣性也是影響廣告效果的重要因素。不同廣告位的曝光和點擊數(shù)據(jù)差異很大，有時候調(diào)整出價甚至會影響廣告的展示位置。在自動廣告和廣泛匹配廣告活動中，增加出價可能會帶來更多的曝光和點擊數(shù)據(jù)，但在精準匹配和詞組匹配中并不一定是這樣的。

最后需要注意的是，內(nèi)容的多樣性也可能影響廣告的展示效果。有時候我們?yōu)榱斯?jié)省預算而對某些大詞進行低出價投放，這可能導致這些詞的衍生詞也受到影響。如果我們不及時收集數(shù)據(jù)并優(yōu)化廣告策略，就可能錯過發(fā)現(xiàn)真正對我們有幫助的關(guān)鍵詞的機會。

以上內(nèi)容是根據(jù)我的數(shù)據(jù)和學員的數(shù)據(jù)總結(jié)的經(jīng)驗觀點，并不代表跨境電商行業(yè)的官方立場或所有人的看法。希望能對大家有所幫助和啟發(fā)。歡迎大家留言討論和分享經(jīng)驗！