2025年做亞馬遜的賣家其實(shí)挺難的
自疫情肆虐全球以來,亞馬遜作為跨境平臺(tái)的名氣不斷攀升,大量的賣家涌入這個(gè)平臺(tái)。從去年開始,加入亞馬遜的賣家數(shù)量猛增,至2020年,新增賣家達(dá)到了130萬,每日還有3500個(gè)賣家入駐。面對如此激烈的競爭環(huán)境,商家們面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。
一位資深賣家分享了他的經(jīng)歷。他表示,過去五年在亞馬遜上的經(jīng)營相對穩(wěn)定,且在疫情期間還取得了一定的盈利。進(jìn)入今年后,市場環(huán)境發(fā)生了巨大變化。外匯波動(dòng)、工廠和海運(yùn)價(jià)格上漲、平臺(tái)需求逐漸減弱等問題接踵而至。尤其是亞馬遜平臺(tái)上不斷出現(xiàn)新的挑戰(zhàn),如限制庫存、二手貨問題、行為、店鋪被封、安全問題以及廣告競價(jià)等。
另一位賣家表示,去年確實(shí)是一個(gè)艱難的年份。他們試圖通過堅(jiān)持來度過難關(guān),期待今年情況會(huì)有所好轉(zhuǎn)?,F(xiàn)實(shí)卻更加殘酷。當(dāng)前市場內(nèi)卷化嚴(yán)重,大量低價(jià)產(chǎn)品瘋狂涌入市場,攪亂了整個(gè)市場秩序。
具體來說,有的商品原本標(biāo)價(jià)40美金以上,但現(xiàn)在卻以8.99美金的價(jià)格出售,這連基本的配送費(fèi)都不夠,更別提盈利了。那么,為什么還有人愿意以如此低的價(jià)格出售呢?這主要有兩個(gè)原因:
一是部分賣家利用老賬號(hào)不壓資金進(jìn)行瘋狂跟賣,以超低價(jià)格出大量單,然后虛假發(fā)貨并提現(xiàn)走人,以此來惡搞競爭對手。他們通過搶奪購物車,大量不發(fā)貨并留差評(píng),以此破壞競爭對手的listing。
二是這種低價(jià)策略也使得某些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)被推到了風(fēng)口浪尖。有人批評(píng)這是中國人自己搞自己人,認(rèn)為這種行為很不必要。然而在我看來,這其實(shí)是一種過于激動(dòng)的反應(yīng)。
我自己在亞馬遜的道路上已經(jīng)走了四年。我一直在勸告那些剛?cè)胄械男“讉儾灰獩_動(dòng)行事。在選擇加入前要三思,不要被那些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和服務(wù)商的夸大其詞所迷惑。今年的確非常難做,去年賺到的錢不代表今年也能輕松賺到。去年的成功也許有運(yùn)氣的成分。比如,誰能想到口罩會(huì)成為爆款產(chǎn)品呢?這或許幾百年都難遇到一次。
去年底,許多賣家以為今年還能再賺一筆,因此備足了貨。然而今年卻面臨不停的打折降價(jià)和清貨的壓力,希望盡快回籠資金。然而小白賣家并不了解這一情況,還在不斷入駐。甚至有人想通過FBM(即無需備貨即可賺錢)的方式進(jìn)入市場,這實(shí)在是異想天開。
對于老賣家來說,今年的策略應(yīng)該是穩(wěn)中求勝。維持現(xiàn)有的出單鏈接,不要盲目擴(kuò)張或新增店鋪及產(chǎn)品鏈接。明智的賣家會(huì)選擇穩(wěn)扎穩(wěn)打,避免因沖動(dòng)而放棄。
每個(gè)行業(yè)都遵循28原則。那些能在一個(gè)行業(yè)里深耕的人最終都會(huì)取得不錯(cuò)的成果。那些抱怨沒賺錢的人往往是那些浮躁的人,還沒開始就各種抱怨。要想成功,必須腳踏實(shí)地。
最后我要說的是,如果正在考慮加入亞馬遜的朋友們請慎重考慮后再做決定。對于已經(jīng)在做的賣家們,要穩(wěn)中求勝,打好基礎(chǔ)再談沖刺。
(來源:跨境一姐·ALi)
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