亞馬遜美國站市場容量分析指南：洞察市場趨勢的實(shí)用指南到2025年概覽
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淡季也是選品的重要時(shí)期。在亞馬遜平臺上，產(chǎn)品的成功不僅依賴于運(yùn)營策略，更需要精心選擇產(chǎn)品，以滿足買家的需求。賣家在選品前必須要深入剖析產(chǎn)品的市場容量和競爭力。
那么，亞馬遜賣家該如何進(jìn)行選品前的市場容量評估呢？
一、市場容量評估的重要性
1. 競爭力小并不代表產(chǎn)品有市場容量
有些賣家在選品時(shí)過于追求無競爭的產(chǎn)品，卻忽略了產(chǎn)品的市場前景。實(shí)際上，如果一個(gè)產(chǎn)品在市場上沒有競爭對手，那往往意味著這個(gè)產(chǎn)品的市場容量有限?！八阉鹘Y(jié)果很少”并不代表競爭小，反而可能是產(chǎn)品市場容量很小。
2. 市場容量大并不代表你能做起來
有些賣家僅憑產(chǎn)品在渠道上的熱銷程度來選擇產(chǎn)品，卻發(fā)現(xiàn)在實(shí)際銷售中無法取得預(yù)期的成績。即便投入各種營銷手段和技巧，也難以取得突破。這種情況下，就需要賣家果斷放棄當(dāng)前的產(chǎn)品選擇，并不是所有市場容量大的產(chǎn)品都適合自己經(jīng)營。
二、如何評估市場容量
評估市場容量需要多維度進(jìn)行考慮。以某一產(chǎn)品為例，可以通過制作亞馬遜月銷量預(yù)估表來直觀地呈現(xiàn)。在亞馬遜上檢查銷售量可以選擇感興趣的產(chǎn)品，比如查看當(dāng)前熱門的iPhone 6手機(jī)的市場銷售情況。通過進(jìn)入產(chǎn)品頁面，查看Product Details頁面了解該產(chǎn)品在類目中的銷售排名。賣家還可以通過登錄亞馬遜賣家后臺查看銷量數(shù)據(jù)。
要精確了解亞馬遜渠道上某個(gè)產(chǎn)品的銷量狀況并不容易，除非你是商家或渠道方。雖然可以通過第三方軟件收集查詢作為參考，但具體的數(shù)值會受到產(chǎn)品、行業(yè)以及賣家專業(yè)度等多種因素的影響。評價(jià)數(shù)量也可以作為反推銷量的參考依據(jù)之一。
（來源：K哥聊出海）
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