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在亞馬遜的產(chǎn)品運(yùn)營過程中，listing的優(yōu)化是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，但同時(shí)也是最容易被忽視的部分。正如一句老話所說：“基礎(chǔ)不牢，地動(dòng)山搖”，如果基礎(chǔ)的工作沒有做好，即使產(chǎn)品再優(yōu)秀也很難獲得好的表現(xiàn)。

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Listing的優(yōu)化是至關(guān)重要的一環(huán)。選品是根本，而listing的優(yōu)化則是關(guān)鍵。要想讓店鋪生存并發(fā)展起來，首先產(chǎn)品選擇要優(yōu)秀。僅僅產(chǎn)品選得好并不足以保證成功，如果listing的內(nèi)容沒有充分展示產(chǎn)品的關(guān)鍵詞和優(yōu)點(diǎn)，那么好的產(chǎn)品也會(huì)被埋沒。

換句話說，你的產(chǎn)品listing頁面就像是你每天出門時(shí)的著裝和妝容，直接影響著別人對(duì)你的第一印象和認(rèn)知。想要吸引消費(fèi)者的注意力，打造精美的產(chǎn)品listing是第一步。

一個(gè)優(yōu)秀的listing還需要兼具美觀性和可搜索性。這意味著你的listing中應(yīng)包含所有高搜索量的相關(guān)關(guān)鍵詞。在保障語句優(yōu)美的前提下，盡可能將產(chǎn)品的關(guān)鍵詞融入到listing的內(nèi)容中。這樣，你的產(chǎn)品才會(huì)出現(xiàn)在各種關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果頁面，從而得到應(yīng)有的曝光量。

很多亞馬遜新手賣家對(duì)listing的優(yōu)化重視不夠，往往東抄西抄，圖片也是隨手一拍，然后就坐等出單。誠然，有些優(yōu)秀的產(chǎn)品即使listing做的一般也能獲得不錯(cuò)的銷量，但那畢竟是少數(shù)。大部分情況下，模糊不清的listing會(huì)讓消費(fèi)者直接關(guān)閉頁面，選擇其他產(chǎn)品。

下面我們將以listing頁面的每個(gè)模塊為單位，全面分析并總結(jié)listing的編寫方法。文章可能比較長，但相信你會(huì)有所收獲。如果有幫助，請(qǐng)?jiān)谖哪c(diǎn)贊支持。

在listing優(yōu)化開始前，賣家需要做好關(guān)鍵詞的搜集和調(diào)研工作，建立產(chǎn)品的關(guān)鍵詞庫。這是listing優(yōu)化的基石，就像建房子需要磚塊一樣重要。

今天我們先從“圖片”部分開始。亞馬遜詳情頁面一般可以放入8張圖片，包括1張主圖和7張副圖。主圖就是展現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的那張圖，亞馬遜對(duì)主圖有嚴(yán)格的要求。主圖需要遵守什么樣的規(guī)則，在之前的文章中已經(jīng)詳細(xì)闡述過。

主圖相當(dāng)于人的臉面，必須高端大氣上檔次。主圖需要在真實(shí)反映產(chǎn)品形態(tài)的前提下進(jìn)行適當(dāng)?shù)匿秩荆赃_(dá)到最佳的展示效果。主圖的優(yōu)劣直接影響點(diǎn)擊率的高低，只有點(diǎn)擊率提升了，轉(zhuǎn)化率才會(huì)有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

所以大家在尋找第三方美工制作圖片時(shí)，一定要先查看對(duì)方的作品水平，觀察美工的水平以及設(shè)計(jì)風(fēng)格是否與自己的產(chǎn)品相搭配。下面我們來欣賞一下超級(jí)賣家Anker的主圖，以便找到作圖的方向和不足之處。

說完了主圖，我們?cè)賮碚務(wù)劯眻D。第2張到第7張的副圖，主要通過圖片的方式來展示產(chǎn)品的主要優(yōu)點(diǎn)和性能。一般以3張?zhí)攸c(diǎn)說明圖加2張使用場(chǎng)景圖為宜。我們來看一下燈具類目大賣ETEKCITY的副圖構(gòu)成。

第1張副圖主要展示這款戶外燈的尺寸，賣家標(biāo)注了兩種尺寸，并使用了iPhone手機(jī)作為參照物，增加顧客對(duì)尺寸的體驗(yàn)感。第2張副圖起到功能講解的作用，告訴消費(fèi)者這款戶外燈不僅可以在戶外使用，還可以在颶風(fēng)斷電時(shí)起到居家應(yīng)急作用。第3張副圖是一張場(chǎng)景圖，展示該款戶外燈在戶外使用時(shí)的場(chǎng)景。第4張副圖展示該戶外燈的防水功能，即便在雨中也可以正常使用。第5張副圖則使用了主圖Video的形式來展示品牌的相關(guān)信息。

ETEKCITY的圖片組合可以說是非常完美的。簡(jiǎn)單易懂、風(fēng)格清新、特點(diǎn)鮮明，相信大多數(shù)消費(fèi)者看了都會(huì)有所心動(dòng)。以上就是關(guān)于產(chǎn)品圖片的基本作圖思路。賣家在與美工溝通時(shí)，一定要表達(dá)清楚自己的想法和思路，以確保最后做出的圖片符合期望，為產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率打下基礎(chǔ)。

在亞馬遜平臺(tái)，我們通常提到的“bullet points”或“Key Product Features”，是產(chǎn)品展示的一個(gè)重要位置。它位于標(biāo)題下方和圖片右側(cè)，是消費(fèi)者首先接觸到的產(chǎn)品展示區(qū)域。

這個(gè)位置的描述至關(guān)重要，不僅僅因?yàn)樗娘@眼位置，更因?yàn)樗乃阉鳈?quán)重。在listing頁面的關(guān)鍵詞布局中，權(quán)重順序一般是：標(biāo)題＞五行特性＞產(chǎn)品描述＞后臺(tái)search terms＞其他（如review、QA等）。

標(biāo)題由于長度限制，通常只能展示幾個(gè)主要關(guān)鍵詞。那么其他關(guān)鍵詞該如何布局呢？Bullet points就是其他關(guān)鍵詞的主要安置場(chǎng)所。

在開始填寫關(guān)鍵詞之前，建立產(chǎn)品的關(guān)鍵詞庫是非常關(guān)鍵的，這個(gè)在之前的文章中已經(jīng)有所提及。這個(gè)關(guān)鍵詞庫在后續(xù)的listing維護(hù)中會(huì)經(jīng)常用到，可以說，你的頁面SEO效果好不好，主要取決于這個(gè)表格的準(zhǔn)確性和廣度。

有些賣家可能覺得這樣做比較麻煩，但跨境電商本身就是一件非常繁瑣的事情，需要關(guān)注和改進(jìn)的細(xì)枝末節(jié)非常多。細(xì)節(jié)決定成敗，如果忽視了這些細(xì)節(jié)，產(chǎn)品的成功率真的會(huì)大打折扣。

建立好關(guān)鍵詞庫，并按照方法將它們分布在listing的各個(gè)模塊中，這就是Listing優(yōu)化和SEO優(yōu)化的基本邏輯。

接下來介紹五行特性的另一個(gè)重要作用，那就是“可搜索性”。除了這個(gè)功能，五行特性還需要具備“功能展示性”。它相當(dāng)于產(chǎn)品的詳細(xì)說明書，在吸引顧客眼球之后，五點(diǎn)描述的作用就是給消費(fèi)者一顆定心丸，讓他們通過bullet points了解產(chǎn)品的所有賣點(diǎn)和特色，從而產(chǎn)生購買的欲望。

五點(diǎn)描述的一般形式是“功能+賣點(diǎn)+特色+保障”，賣家需要結(jié)合自己的產(chǎn)品特色進(jìn)行調(diào)整。因?yàn)橘u家通常不會(huì)花費(fèi)大量時(shí)間來詳細(xì)了解每個(gè)產(chǎn)品，所以五點(diǎn)描述需要簡(jiǎn)潔明了，同時(shí)又要完整闡述。

在編寫bullet points之前，你需要做好以下工作：1.深入了解自己的產(chǎn)品，詳細(xì)閱讀產(chǎn)品說明書，找到產(chǎn)品最大的賣點(diǎn)；2.研究競(jìng)品產(chǎn)品的差評(píng)和QA問題，找到同類產(chǎn)品的痛點(diǎn)；3.將這些賣點(diǎn)和痛點(diǎn)全部寫入到bulletpoints中，讓消費(fèi)者通過簡(jiǎn)潔的語言快速了解產(chǎn)品的詳細(xì)情況。

以Anker的五行描述為例，其優(yōu)勢(shì)在于：1.闡述了Anker品牌的優(yōu)勢(shì)--技術(shù)領(lǐng)先，銷量背書；2.產(chǎn)品的特性--最小最輕的充電器；3.產(chǎn)品的安全性--安全認(rèn)證；4.產(chǎn)品的包裝和保障--附件和質(zhì)保情況。這是一個(gè)出色的bullet points，簡(jiǎn)潔地刻畫了產(chǎn)品的全部優(yōu)秀特點(diǎn)，讓顧客在短時(shí)間內(nèi)獲得產(chǎn)品的全部信息。它還集合了產(chǎn)品的重要關(guān)鍵詞。

接下來是Product Description（產(chǎn)品描述），這是另一個(gè)關(guān)鍵詞布局的場(chǎng)所，也是賣家詳細(xì)介紹產(chǎn)品功能和細(xì)節(jié)的場(chǎng)所。它位于listing頁面的中部，補(bǔ)充了標(biāo)題和五行特性的內(nèi)容。相對(duì)于Bullet points的簡(jiǎn)潔明了，Product Description可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致入微的描述。

根據(jù)賣家是否進(jìn)行品牌備案，Product Description的展示方式會(huì)有所不同。未進(jìn)行品牌備案的店鋪，只能使用文字描述的方式進(jìn)行產(chǎn)品描述，這種方式展示力度不足。因此需要將關(guān)鍵詞庫中的關(guān)鍵詞，尤其是那些無法嵌入到title和bullet points中的關(guān)鍵詞，放置在這里。這也是一個(gè)關(guān)鍵詞的重要布局場(chǎng)所。

對(duì)于進(jìn)行了品牌備案的店鋪，可以使用A+頁面功能，即圖文并茂的產(chǎn)品展示形式。這種方式比只有文字的產(chǎn)品描述要生動(dòng)得多。A+頁面可以通過多張圖片、商標(biāo)圖、細(xì)節(jié)圖等方式進(jìn)行產(chǎn)品功能和外觀的詳細(xì)描述，有助于提高轉(zhuǎn)化率。據(jù)亞馬遜官方數(shù)據(jù)，上了A+頁面的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率會(huì)比之前高出約5%。因此賣家需要注重細(xì)節(jié)的優(yōu)化，盡自己最大努力優(yōu)化產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)。

至于后臺(tái)關(guān)鍵詞Search Terms，是亞馬遜為賣家提供的又一布局關(guān)鍵詞的地方。Search Term屬于listing頁面的隱性部分，只有A9算法可以識(shí)別到埋入的關(guān)鍵詞。現(xiàn)在Search Term的填寫空間越來越有限，一些無法嵌入到其他位置的關(guān)鍵詞可以放置在這里。但在亞馬遜的搜索權(quán)重中，Search Term的排名較為靠后，因此這個(gè)位置的填寫也變得相對(duì)雞肋。

最后是視頻（Video）在listing頁面的應(yīng)用。視頻是一個(gè)直觀展示產(chǎn)品的方式，能夠生動(dòng)地展示產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。在主圖上的視頻（主圖Video）是一個(gè)重要的展示位置，能夠吸引消費(fèi)者的注意力。不過這個(gè)功能在今年有所改變，需要賣家關(guān)注最新的變化并做出相應(yīng)的優(yōu)化?！九f文重現(xiàn)，供您參考】

之前，該功能僅對(duì)已完成品牌備案的賣家開放，若未完成備案，則無法使用此項(xiàng)功能。

然而現(xiàn)在，此功能已無法由賣家自行上傳，原先的上傳通道已在賣家后臺(tái)關(guān)閉。

若賣家希望上傳主圖視頻，需通過招商經(jīng)理或使用VC賬號(hào)進(jìn)行上傳。這里提醒各位賣家朋友。

另一處Video展示位置位于商品列表頁面的中部，名為Related Videos模塊。

對(duì)于該模塊的視頻展示，賣家可以直接使用店鋪?zhàn)詭У馁I家賬戶，點(diǎn)擊“Up your video”按鈕進(jìn)行上傳。

但需要注意的是，這需要您的買家賬戶具備留評(píng)資格（即買家賬戶年消費(fèi)額需達(dá)到或超過50美金）。

與圖片相比，視頻能夠更直觀、詳細(xì)地展示賣家的產(chǎn)品，尤其是對(duì)于技術(shù)含量較高的產(chǎn)品來說，更是如此。

視頻的制作途徑多種多樣。

對(duì)于資金有限的賣家，可以嘗試自行拍攝。目前市面上如華為等品牌的手機(jī)分辨率較高，拍攝出來的視頻效果頗為不錯(cuò)。

關(guān)于語言問題，賣家不必過于擔(dān)心，可以通過插入輕音樂來代替語言描述，視頻中只需展示使用方法即可。

讓我們來看一下美國大賣家Instant pot的視頻展示案例。其視頻完整地展示了產(chǎn)品從拆封到使用的全過程，很好地詮釋了產(chǎn)品的全部特點(diǎn)。

若條件允許，賣家可以尋找專業(yè)的視頻服務(wù)商來制作視頻。這樣能夠更好地展示產(chǎn)品，吸引更多消費(fèi)者。

關(guān)于產(chǎn)品listing的優(yōu)化內(nèi)容就講解到這里。希望上述信息能給您帶來一些啟發(fā)和幫助。

（本文內(nèi)容為跨境老鳥Mike分享，不代表其他任何立場(chǎng)。本文已經(jīng)獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，未經(jīng)許可不得用于其他用途。）

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希望以上內(nèi)容能給您帶來收獲與啟發(fā)。（注：本文為跨境老鳥Mike的原創(chuàng)文章）