盡管相較于亞馬遜，沃爾瑪?shù)娜腭v門檻略高，但經(jīng)驗豐富的跨境賣家總能找到方法成功開設(shè)賬號。有的賣家選擇購買現(xiàn)成賬號，有的則選擇通過服務(wù)機構(gòu)以美國公司名義進行注冊。這里需要提醒的是，其中涉及諸多風險，為避免引起爭議，我們將不再深入探討具體細節(jié)。

現(xiàn)在，讓我們來梳理一下沃爾瑪?shù)馁~號類型：

1. MP賬號

MP賬號即Marketplace賬號，與亞馬遜的SC賬號類似。其注冊門檻相對較低，無論是美國公司還是中國公司注冊的美國TAX ID，只要在海外倉進行配送，前端頁面就會顯示：“Sold & shipped by Seller”。目前，MP賬號相對容易申請，官方似乎在不斷降低申請門檻。

2. Directly Ship Vendor賬號（DSV賬號）

DSV賬號與亞馬遜的VC相似，需要美國公司或中國公司注冊的美國TAX ID，并且必須通過海外倉進行配送。該賬號有專屬的賬號運營經(jīng)理進行對接，運營方面的工作相對較少。DSV賬號不需要傭金，與wayfair和亞馬遜VC的模式相同。該賬號會自動獲得Buybox功能，但并不意味著MP店鋪就一定能獲得。與國內(nèi)的京東類似，DSV賬號有自營標簽：“Sold & shipped by walmart”，轉(zhuǎn)化率會相對較高。

3. walmart自采賬號（Owned賬號）

這是一種walmart 1P賬號，表現(xiàn)優(yōu)秀的DSV賬號有可能被升級為Owned賬號。這種賬號的優(yōu)勢明顯，穩(wěn)定性高，流量和轉(zhuǎn)化率都不用擔心。其價格往往被壓得很低。

4. 沃爾瑪京東店模式

該模式與MP賬號類似，都是seller賬號，但權(quán)重和權(quán)限稍高。該模式有KA團隊的全程運營指導。

沃爾瑪京東店的特點：

賣家進駐該店后以seller模式進行定價銷售。

不關(guān)聯(lián)IP，與沃爾瑪普通店不沖突。

一套資料可同時入駐普通店和京東店。

物流方式多樣，包括海外倉、國內(nèi)直發(fā)和WFS。

收款方式為P卡，可提現(xiàn)至個人賬號，無需對公賬戶。

平臺傭金與普通店相同，為8~15%，而京東店只需繳納1000美金押金（從貨款中扣除，一次性退還）。

沃爾瑪京東店的優(yōu)勢：

高級別賬號功能，如CPC和display廣告，有助于快速出單。

豐富的功能如rich content（360度照片視頻）可增加轉(zhuǎn)化率。

京東國際為賣家提供一手數(shù)據(jù)和最新政策，并分享沃爾瑪選品指南。

美國沃爾瑪京東店為賣家提供強大的支持，包括物流補貼、廣告補貼、724小時專屬客服以及KA&店長全程運營協(xié)同指導等。

沃爾瑪平臺也存在一些問題：

1. 后臺操作原始、粗糙、簡陋，不太易于操作。廣告版面需通過另一個鏈接進行操作，過程較為繁瑣。

2. 在review方面，盡管很多產(chǎn)品的review數(shù)量不多，但頭部產(chǎn)品的review數(shù)量相對較多。然而直評的作用較小，測評的效果也不明顯。

3. 在物流方面與亞馬遜FBA相比存在不足。WFS申請難度較大，許多賣家申請數(shù)月仍未成功。如想通過WFS提高配送時效以獲得更好的績效指標來申請WFS的賣家需使用海外倉發(fā)貨以確保達到配送時效標準等條件較苛刻對很多賣家而言成本較高同時也影響到其退換貨的便利性等影響賣家的體驗度以及長期發(fā)展的競爭力導致總體上認為入駐沃爾瑪平臺的門檻仍然較高對一些商家而言具有挑戰(zhàn)性需要更高的實力和能力來應(yīng)對平臺的挑戰(zhàn)因此價格也普遍偏低部分產(chǎn)品存在定價不合理的現(xiàn)象由于平臺的保護措施較少導致部分商家需要采取更加靈活的銷售策略同時也對培訓資源和服務(wù)支持的需求更加迫切但即便如此在市場上只要價格具有競爭力產(chǎn)品符合市場需求就依然可以輕松地通過該平臺銷售產(chǎn)品基本上不需要進行大量的測評和廣告投入以及站外推廣就能實現(xiàn)銷售因此該平臺仍是一個值得嘗試的跨境電商平臺盡管它存在諸多問題）

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