Cathy在與亞馬遜賣家交流的過程中發(fā)現(xiàn)，許多運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人對(duì)站外優(yōu)惠活動(dòng)了解不足，導(dǎo)致這些活動(dòng)未能達(dá)到預(yù)期效果?；诙嗄甑暮献鹘?jīng)驗(yàn)，Cathy團(tuán)隊(duì)總結(jié)了以下關(guān)于如何進(jìn)行deal投放的關(guān)鍵要點(diǎn)，旨在為各位運(yùn)營(yíng)人員提供參考。

想了解Facebook上的deal群組如何盈利，是篩選優(yōu)質(zhì)群組的關(guān)鍵。盈利模式的了解有助于我們更好地識(shí)別哪些群組是值得我們投入的。具體來說，F(xiàn)acebook群組的主要收入來源包括亞馬遜聯(lián)盟傭金和發(fā)帖服務(wù)費(fèi)。

紅人通過注冊(cè)成為亞馬遜聯(lián)盟成員后，可以獲得專屬的亞馬遜鏈接工具，將其轉(zhuǎn)化為帶紅人參數(shù)的短鏈接。當(dāng)紅人在Facebook群組或其他渠道發(fā)布這個(gè)鏈接，如果亞馬遜買家通過這個(gè)鏈接進(jìn)入亞馬遜并在一定時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生訂單，紅人就可以獲得一定比例的傭金，這個(gè)比例根據(jù)產(chǎn)品類別不同在1-12%之間。發(fā)布deal帖的收費(fèi)也是紅人的另一收入來源，每帖收費(fèi)從2美金到300美金不等。她接觸到的某大型Facebook deal群組每月通過亞馬遜傭金和發(fā)帖服務(wù)費(fèi)收入能超過20萬(wàn)美金，雖然運(yùn)營(yíng)時(shí)間超過8年且粉絲數(shù)量不到50萬(wàn)，但其粉絲活躍度和品牌認(rèn)可度遠(yuǎn)超其他大型群組。

了解盈利模式后，如何找到性價(jià)比高、出單效果好的群組呢？Facebook平臺(tái)上充斥著各種類型的折扣小組，粉絲數(shù)量從幾千到百萬(wàn)不等，質(zhì)量參差不齊。Cathy團(tuán)隊(duì)總結(jié)了優(yōu)質(zhì)Facebook deal群組的五大評(píng)判指標(biāo)：粉絲數(shù)量、粉絲互動(dòng)量、每日發(fā)帖數(shù)量、同類產(chǎn)品歷史數(shù)據(jù)以及群主發(fā)帖要求。每個(gè)指標(biāo)都有其特定的參考價(jià)值，例如粉絲數(shù)量一般至少要有3000以上才能有較高的閱讀量；粉絲互動(dòng)量高的群組消息會(huì)得到更多的推送，增加曝光機(jī)會(huì)；每日發(fā)帖量要適中，既能保障群主有時(shí)間維護(hù)，又能提供豐富的產(chǎn)品選擇。通過對(duì)這些指標(biāo)的考察，我們可以更精準(zhǔn)地找到優(yōu)質(zhì)的deal投放目標(biāo)。

了解何時(shí)適合做站外deal也是提高運(yùn)營(yíng)效果的關(guān)鍵。例如在新品期，通過站外deal快速增加評(píng)論和排名；在尚未獲得站內(nèi)秒殺權(quán)限時(shí)，利用站外deal提高銷量和排名；在亞馬遜庫(kù)存余額低時(shí)，通過站外deal增加銷量，擴(kuò)大庫(kù)存余額；在站內(nèi)秒殺前三天，通過站外deal增加流量和排名；在產(chǎn)品庫(kù)存充足時(shí)，配合多種推廣方式同步進(jìn)行；在尾貨清倉(cāng)期，通過提高售價(jià)和加大折扣力度快速清理庫(kù)存。設(shè)置社交媒體折扣而不是普通的促銷折扣可以獲得亞馬遜的免費(fèi)流量分發(fā)。關(guān)于站外deal設(shè)置的小技巧還包括適當(dāng)提高售價(jià)同時(shí)增加折扣力度、采用站內(nèi)coupon和站外deal雙重折扣等策略。做好亞馬遜站外deal是一個(gè)復(fù)雜的主題需要持續(xù)學(xué)習(xí)和探索后續(xù)Cathy將推出更多相關(guān)的運(yùn)營(yíng)干貨分享。如果你們想了解更多細(xì)節(jié)或其他內(nèi)容可以在文章評(píng)論中留言我們會(huì)更快更新內(nèi)容以滿足大家的需求。 （來源：Cathy聊站外）請(qǐng)注意以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)并不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載請(qǐng)確保轉(zhuǎn)載行為獲得原作者許可。