最近，隨著電商的火熱發(fā)展，母嬰品類成為了蘇寧紅孩子、京東、天貓等電商平臺(tái)的重頭戲，尤其是進(jìn)口奶粉的地位越發(fā)顯著。在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)，蘇寧紅孩子總經(jīng)理潘敏詳細(xì)解讀了這一現(xiàn)象背后的原因。

他指出，在進(jìn)口奶粉的采購(gòu)上，線下渠道需要經(jīng)過多重加碼的環(huán)節(jié)，而電商平臺(tái)則能從供應(yīng)鏈源頭進(jìn)貨，從而減少了中間的物流和渠道成本。這使得電商平臺(tái)在進(jìn)口奶粉領(lǐng)域具備了顛覆傳統(tǒng)渠道的能力。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，奶粉業(yè)的渠道變革已經(jīng)初現(xiàn)端倪。AC尼爾森的研究報(bào)告顯示，電子商務(wù)渠道的增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，其銷售額增幅高達(dá)50%，銷售占比雖為22%，但增長(zhǎng)速度將很快使其成為主流銷售陣地。甚至有奶粉企業(yè)為了適應(yīng)這一趨勢(shì)，放棄了傳統(tǒng)渠道，專攻電商渠道。

電商渠道的崛起也帶來了新的挑戰(zhàn)。一方面，電商企業(yè)面臨著奶粉企業(yè)對(duì)渠道控制的日益下降；相較于線下傳統(tǒng)渠道，電商渠道也具備了進(jìn)行價(jià)格調(diào)整的能力。通過壓縮渠道費(fèi)用、降低成本，電商最終將省下來的錢以更低價(jià)的方式回饋給消費(fèi)者，從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

乳業(yè)專家王丁棉曾透露，進(jìn)口奶粉價(jià)格高企的主要原因是多個(gè)中間商層層加價(jià)所致，而非稅率因素。電商平臺(tái)正努力與奶粉品牌企業(yè)尋求直接合作，以改變傳統(tǒng)模式鏈條。這并不容易，受到電商實(shí)力和奶粉品牌商策略的影響。對(duì)于接受網(wǎng)購(gòu)的品牌商，“電商平臺(tái)的實(shí)力決定了其在談判中的話語權(quán)”。

電商平臺(tái)在強(qiáng)化奶粉領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的也在考慮更大的戰(zhàn)略布局——撬動(dòng)整個(gè)母嬰市場(chǎng)。對(duì)于各類電商而言，保證母嬰商品品類的豐富度是首要任務(wù)。因?yàn)槟谭鄣匿N售利潤(rùn)并非最高，且維護(hù)供應(yīng)鏈和物流需要大量投入。切入并掌控母嬰市場(chǎng)需謹(jǐn)慎考慮。

在開放平臺(tái)上，多數(shù)B2C電商采用“自營(yíng)+第三方商戶”的混合模式經(jīng)營(yíng)原裝進(jìn)口奶粉。自營(yíng)部分主要從“源頭”合作減少渠道和物流成本，而跨境直郵業(yè)務(wù)則交給第三方商戶負(fù)責(zé)。由于對(duì)第三方商戶的監(jiān)督不如自營(yíng)平臺(tái)管理直接，存在商品品質(zhì)、物流配送和售后服務(wù)等環(huán)節(jié)的短板。平臺(tái)方需建立一套完善的審核與管理機(jī)制。

值得注意的是，母嬰電商市場(chǎng)仍有巨大的發(fā)展空間。易觀智庫(kù)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，母嬰品類交易規(guī)模在不斷增長(zhǎng)。而且多數(shù)的垂直型母嬰電商都帶有O2O基因，通過線下往線上的反向布局進(jìn)行另一種探索。垂直電商的優(yōu)勢(shì)在于能精準(zhǔn)鎖定顧客并提高購(gòu)物轉(zhuǎn)化率。若沒有塑造出核心競(jìng)爭(zhēng)力，面對(duì)大型綜合電商的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)步履維艱。

電商平臺(tái)在母嬰市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，未來將有更多創(chuàng)新和變革。消費(fèi)者可以期待更多優(yōu)質(zhì)、實(shí)惠的母嬰商品和服務(wù)。