亞馬遜產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，要在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)差異化超車成為迫切需求。對(duì)于如何在產(chǎn)品中實(shí)施差異化戰(zhàn)略，可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析和探討。

針對(duì)價(jià)格差異化方面。在開始進(jìn)行產(chǎn)品推廣前，我們建議要對(duì)產(chǎn)品類目?jī)?nèi)的價(jià)格進(jìn)行全面的分析和劃分。特別是針對(duì)熱門關(guān)鍵詞前三頁(yè)的產(chǎn)品鏈接，我們應(yīng)了解并根據(jù)不同賣點(diǎn)對(duì)應(yīng)的價(jià)格區(qū)間進(jìn)行細(xì)致的劃分。賣點(diǎn)的基礎(chǔ)可以對(duì)應(yīng)低價(jià)區(qū)間，多個(gè)賣點(diǎn)對(duì)應(yīng)中等價(jià)區(qū)間，而獨(dú)特賣點(diǎn)則對(duì)應(yīng)高價(jià)區(qū)間。當(dāng)新產(chǎn)品上架時(shí)，要確保產(chǎn)品的賣點(diǎn)和價(jià)格相匹配，同時(shí)確保我們的產(chǎn)品在價(jià)格上具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于價(jià)格差異的設(shè)置，要根據(jù)不同的產(chǎn)品類目來(lái)決定差異幅度的大小。對(duì)于一些低價(jià)值的商品，價(jià)格差距可以較小；而對(duì)于高價(jià)值的商品，價(jià)格差距應(yīng)適當(dāng)加大。舉例說(shuō)明，在高價(jià)值商品類目中，如果高價(jià)區(qū)間的平均定價(jià)是200美金，那么我們不能僅僅與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相差0.01美金。而對(duì)于低價(jià)值商品，如果整體平均價(jià)格在十美金左右，那么與對(duì)手相差0.01美金是可以接受的。

關(guān)于賣點(diǎn)差異化方面。在某一產(chǎn)品類目和價(jià)格區(qū)間內(nèi)，我們需要明確自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異?？梢酝ㄟ^研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品問答、差評(píng)等了解消費(fèi)者需求，從而優(yōu)化升級(jí)我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)。比如之前的硅膠蘋果表帶長(zhǎng)時(shí)間佩戴不透氣、易引發(fā)皮膚問題，有賣家針對(duì)這一問題進(jìn)行了改進(jìn)，增加了透氣孔設(shè)計(jì)，從而成功搶占市場(chǎng)份額。即使是對(duì)產(chǎn)品做出微小的優(yōu)化改進(jìn)，也有可能成為下一個(gè)爆款產(chǎn)品。

文案差異化也是至關(guān)重要的。我們可以參考學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣點(diǎn)呈現(xiàn)和布局方式，但切忌直接抄襲。要根據(jù)自身產(chǎn)品的價(jià)格和賣點(diǎn)來(lái)構(gòu)思獨(dú)特的文案，打造獨(dú)特的產(chǎn)品頁(yè)面展示。

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