隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，中國經(jīng)濟以及中國制造的實力已得到全球眾多消費者的認可，越來越多的中國賣家開始將目光轉(zhuǎn)向海外。由于中小微企業(yè)是中國外貿(mào)發(fā)展的重要市場主體，因此其能否健康可持續(xù)發(fā)展對外貿(mào)行業(yè)而言意義重大。

內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外貿(mào)，你在擔心什么？

2022年，全球經(jīng)濟復蘇加快，中國外貿(mào)出口增長率直線上升。據(jù)海關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2022年中國外貿(mào)進出口總值達42.07萬億元，比2021年增長7.7%。其中，出口值達23.97億元，增長10.5%。海關總署相關負責人表示，2022年中國外貿(mào)既得了新的突破，進出口規(guī)模、質(zhì)量、效益同步提升，外貿(mào)實現(xiàn)了穩(wěn)定增長。

近期海關發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年前5個月，我國進出口總值16.77萬億元，同比增長4.7%。其中，外貿(mào)出口9.62萬億元，增速8.1%，出口的韌性和實力均在穩(wěn)健增長。

盡管外貿(mào)形勢向好，但部分渴望轉(zhuǎn)向外貿(mào)的內(nèi)貿(mào)商家，卻因?qū)ν赓Q(mào)不了解、外貿(mào)訂單商機的不確定性以及數(shù)字化經(jīng)營起步困難等原因望而卻步。相比于內(nèi)貿(mào)生意，外貿(mào)生意鏈條更長，涉及語言、合規(guī)和文化等方面的問題可能成為內(nèi)貿(mào)賣家轉(zhuǎn)型的壁壘和困擾。

小編了解到，在B2B外貿(mào)領域，海外買家在采購中國企業(yè)產(chǎn)品和服務的時候，大多會經(jīng)歷詢盤、談判、下單、樣品、簽署合同、履約等系列流程。而在海外買家來詢盤的過程中，外貿(mào)賣家就能夠以此來了解當今海外外貿(mào)的需求情況。

但受疫情沖擊的近幾年，以往通過線下展會來了解海外買家需求的賣家，由于無法參與線下的相關展會，使得賣家拓展新業(yè)務時受阻，同時導致其開發(fā)海外買家客戶的成本日益增加。系列痛點皆成為內(nèi)貿(mào)賣家轉(zhuǎn)型以及外貿(mào)賣家持續(xù)發(fā)展路上的絆腳石。

一個新手商家的升級啟示錄

在中小微企業(yè)發(fā)展外貿(mào)以及內(nèi)貿(mào)賣家轉(zhuǎn)型外貿(mào)的過程中，海外買家每一次詢盤均是一次商機。而如何獲取商機以及如何把握住商機，均值得每一位外貿(mào)新商家思考。

近期，在與外貿(mào)商家交流的過程中，小編了解到，來自義烏的澎樂電子商務公司在進入阿里國際站不到一年就做出了一番不錯的成績。數(shù)據(jù)顯示，今年以來阿里國際站上優(yōu)質(zhì)商機同比增加了33%。而其借助數(shù)字外貿(mào)平臺推薦的精準商機，僅一個月就獲得40多個新客戶，第三個月就在線上拿到了3萬美金的訂單。

相信不少賣家和小編一樣好奇，想知道澎樂電子商務公司是如何取得這樣的好成績的。于是，小編迫不及待地與澎樂電子商務公司的總經(jīng)理龐杰進行了一次交流。

龐杰表示，“選擇進入阿里國際站后，我們積極參與了阿里線下活動，并關注頭部大賣家的行動策略。通過將理論知識付諸實踐，我們綜合運用了POP（產(chǎn)品、運營、推廣）等手段，以獲取更多精準流量?！迸鞓冯娮由虅展具€通過阿里國際站的出口通工具對客戶進行精細化的分級管理，根據(jù)訂單數(shù)量和金額來抓取核心客戶。這些舉措幫助他們實現(xiàn)了業(yè)績的快速提升。

據(jù)龐杰介紹，近年來跨境直播發(fā)展迅猛，澎樂電子商務公司也嘗試了直播營銷，“開始時，我們發(fā)現(xiàn)客戶詢盤較少，但隨著直播次數(shù)的增加，觀眾數(shù)量逐漸增多，每場直播能有兩三百名客戶觀看。慢慢地詢盤用戶也開始逐漸增加，也使得企業(yè)訂單量穩(wěn)步增長。”這一經(jīng)驗使他們認識到直播對于吸引客戶和促進銷售的重要性。

“工具用的好，效益少不了?！痹谑褂眠\營工具的時候，新商家可以思考自身的痛點、了解自身需求點，之后再跟客戶經(jīng)理對接過程里的某個節(jié)點，將訴求告知客戶經(jīng)理，借助其專業(yè)力量來推動店鋪運營進程，龐杰分享道。

看了龐杰的分享后，小編需要提醒各位商家的是，運營工具和功能有很多，拿OKKI來說，其可以用于團隊管理、目標制定、創(chuàng)建會議等途徑，而大家使用工具的時候并非是要將全部工具功能都用上，而是要選擇適合自己當前階段、能夠解決問題的功能。

正如對新商家而言，如何能夠盡可能多的去搜尋商機是其發(fā)展的首要步驟。而基于降本增效，嘗試借助工具來拓寬商機可謂是新商家首選措施。

365個新商機背后的新技術

為了能夠更好地服務中國外貿(mào)中小企業(yè)，阿里國際站近期升級了一款針對在外貿(mào)出口數(shù)字化經(jīng)驗較弱的中小企業(yè)的工具，即外貿(mào)出口通2.0。小編了解到，目前阿里國際站提供的出口通為解決初創(chuàng)型商家的難點，提供了三大支持，即快速開店、快速獲客以及快速上手。

出口通智能化重構(gòu)升級了商家常用的一些工具，大大簡化商家操作流程，讓新商家能夠快速開店，實現(xiàn)一個窗口完成所有運營操作，提高運營效率。與此平臺還為商家提供供需數(shù)據(jù)、分析市場趨勢、全年為每位外貿(mào)新商家推薦至少365個新商機，而系列商機都將聚合在商機發(fā)現(xiàn)頻道中。為了能夠幫助商家更快地契合外貿(mào)，平臺細分客戶階段，提供分階段成長以及激勵的措施