品牌營(yíng)銷包含多種模式，如電視營(yíng)銷、地面營(yíng)銷以及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等。針對(duì)跨境DTC品牌而言，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷尤為關(guān)鍵，因?yàn)樗苯訉?duì)接消費(fèi)者。特別是社交媒體DTC營(yíng)銷模式，已經(jīng)助力眾多國(guó)內(nèi)品牌迅速嶄露頭角。

傳統(tǒng)企業(yè)亦需緊跟時(shí)代步伐，轉(zhuǎn)變品牌營(yíng)銷思維，迎接DTC營(yíng)銷新模式。以知名品牌創(chuàng)維電視為例，探討其如何將旗下子品牌酷開電視成功打入東南亞市場(chǎng)。

產(chǎn)品方面，酷開電視在Lazada和Shopee等電商平臺(tái)的家電類目中表現(xiàn)突出，穩(wěn)居市場(chǎng)前三的位置。與此品牌與多個(gè)子品牌家電合作，覆蓋歐美市場(chǎng)。

在DTC營(yíng)銷模式的推動(dòng)下，創(chuàng)維電視借助海外紅人營(yíng)銷矩陣的策略，整合了多層面的紅人資源，助力品牌崛起。具體來說：

在宏觀層面，創(chuàng)維電視巧妙利用海外紅人矩陣，特別是在東南亞市場(chǎng)。通過分級(jí)、分平臺(tái)、分批次的策略，布局紅人營(yíng)銷矩陣。例如，在YouTube選擇與5個(gè)百萬級(jí)頭部網(wǎng)紅、15個(gè)中腰部網(wǎng)紅合作，同時(shí)覆蓋尾部網(wǎng)紅，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷矩陣。在其他東南亞站點(diǎn)及歐美地區(qū)，則根據(jù)本土消費(fèi)習(xí)慣和網(wǎng)紅影響力進(jìn)行布局。

在KOL、KOC和素人的分類中，創(chuàng)維電視充分利用各種網(wǎng)紅的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。KOL作為意見領(lǐng)袖，具有大量粉絲和流量，能大范圍曝光品牌和產(chǎn)品。KOC則能增強(qiáng)曝光和帶貨轉(zhuǎn)化，為細(xì)分末梢的消費(fèi)者提供購買入口。素人分享日常，為品牌提供真實(shí)的用戶體驗(yàn)。

在微觀層面，創(chuàng)維電視精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)受眾，如球迷、資深游戲迷、科技愛好者、家庭生活類受眾以及直播間受眾等。根據(jù)不同群體的需求痛點(diǎn)，選擇相應(yīng)的紅人進(jìn)行營(yíng)銷動(dòng)作。

直播間營(yíng)銷也是創(chuàng)維電視的重要策略之一。在東南亞電商平臺(tái)大促時(shí)，邀請(qǐng)網(wǎng)紅進(jìn)行家電直播促銷，借助網(wǎng)紅推薦和直播間優(yōu)惠活動(dòng)吸引大量消費(fèi)者。直播畫面同時(shí)錄制并發(fā)布在YouTube等平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)二次曝光，提升品牌知名度。

DTC營(yíng)銷模式中的紅人營(yíng)銷是目前非?；馃岬臓I(yíng)銷方式。隨著全球消費(fèi)從線下向線上轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，只要品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的聲量足夠大，曝光足夠多，就越有可能獲得成功。除了獲取流量，如何留住流量并獲得消費(fèi)者的長(zhǎng)期關(guān)注也是品牌需要深入思考的問題。

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