互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展帶來了快速更迭的生活新方式，從以往的信息渠道較少，到如今年輕一代可以通過更非主流化的方式進(jìn)行在線信息收集。越來越多的年輕用戶開始試著利用特定社交渠道（例如國內(nèi)的抖音/海外的TikTok、國內(nèi)的微博/海外的Instagram等）去搜索感興趣的內(nèi)容，而不是頻繁使用百度或谷歌等搜索引擎。

幾乎每個互聯(lián)網(wǎng)平臺都意識到：來自社媒KOL/KOC的分享內(nèi)容在用戶心中更加具有真實(shí)性和參考性，這意味著KOL或KOC的內(nèi)容已經(jīng)和搜索引擎的內(nèi)容同樣重要了。根據(jù)這一變化趨勢，各大搜索引擎平臺都開始試圖調(diào)整其搜索工具以適應(yīng)新的搜索需求，這一舉措讓品牌方、KOL和KOC之間的合作聯(lián)系充滿更多可能性。 若社交媒體成為新的搜索方式，那么有影響力的達(dá)人內(nèi)容營銷就是新形式的SEO，通過與有影響力的創(chuàng)作達(dá)人合作，品牌及產(chǎn)品可以得到大量曝光并受到更多潛在客戶的關(guān)注，達(dá)人內(nèi)容營銷活動可能會跟搜索引擎的頂部廣告一樣重要。

一．了解被高頻次搜索的熱點(diǎn)

比起只單一地關(guān)注品牌所屬行業(yè)的KOL/KOC并頻繁地為產(chǎn)品定制大差不差的內(nèi)容營銷活動，品牌的受眾也會被局限于單一板塊，潛在客戶的群體得不到擴(kuò)展。更好的方法是先對新渠道進(jìn)行一些數(shù)據(jù)研究及分析，了解其規(guī)則并確定賽道、制定可靠且有吸引力的營銷策略。通常社媒平臺官方會定期發(fā)送他們的數(shù)據(jù)報告，內(nèi)容會包含在該平臺上被搜索、瀏覽次數(shù)較多的話題、類別等，這些關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)有助于品牌制定新的內(nèi)容營銷策略。例如在2020年6月，TikTok受歡迎的內(nèi)容類別數(shù)據(jù)展示了在TikTok上的內(nèi)容趨勢和供品牌參考的營銷方向（Hashtag Views)：

泛娛樂(Entertainment):535 billion.

舞蹈(Dance): 181 billion.

搞笑惡作劇(Pranks): 79 billion.

健身(Fitness/sports):57 billion.

家居裝修(Home renovation/DIY): 39 billion.

美妝(Beauty/skincare):33 billion.

時尚(Fashion): 27 billion.

廚藝(Recipes/cooking):18 billion.生

活小貼士(Life hacks/advice): 13 billion.

寵物(Pets)10 billion.

戶外(Outdoors): 2 billion.

了解這些統(tǒng)計數(shù)據(jù)后，可以根據(jù)品牌與高熱度話題相關(guān)性的多少去擴(kuò)大其達(dá)人內(nèi)容營銷的可合作者對標(biāo)范圍，而不是僅僅局限于單一類別的內(nèi)容創(chuàng)作者范圍中。即品牌和創(chuàng)作達(dá)人合作制作一個關(guān)于產(chǎn)品的視頻時，首先可以關(guān)注與產(chǎn)品本身的屬性選擇測評、解說或開箱創(chuàng)作達(dá)人；也可以劍走偏鋒，著重于產(chǎn)品在某一特定情形下的使用情況和具體表現(xiàn)選擇另一些賽道的創(chuàng)作達(dá)人進(jìn)行內(nèi)容營銷；或者夸張些，合作完全不相關(guān)的創(chuàng)作達(dá)人，使用品牌產(chǎn)品進(jìn)行某種挑戰(zhàn)來吸引用戶們的眼光，打造更深的印象？這種精準(zhǔn)踩熱點(diǎn)的方式使品牌方可以從更大的角度思考和計劃目標(biāo)合作KOL、KOC。 通過研究Instagram上搜索較多的主題標(biāo)簽可以獲得類似的洞察，這些標(biāo)簽講述了用戶興趣、心情、購物查詢及價值觀的故事。以下是排名前10的Instagram主題標(biāo)簽：

關(guān)于愛(#love>): 1.835 billion.

網(wǎng)紅好物(#instagood): 1.150 billion.

時尚(#Fashion): 812.7 million.

每日OK圖片(#photooftheday): 797.3 million.

美麗事物(#beautiful): 661.0 million.

藝術(shù)(#art): 649.9 million.

攝影(#photography): 583.1 million.

快樂(#happy): 578.8 million.

每日好圖(#picoftheday): 570.8 million.

可愛(#cute): 569.1 million.

除了時尚，很少有類別直接關(guān)注購物類別。這可能會促使品牌不僅對其標(biāo)簽進(jìn)行調(diào)整，還要對活動選擇的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。

二．增強(qiáng)內(nèi)容的SEO

無論是在品牌帳戶上發(fā)帖還是與有影響力的創(chuàng)作達(dá)人合作，都可以在屏幕上使用文字并為視頻添加字幕，以提高關(guān)鍵詞搜索時的可訪問性并表明帖子的內(nèi)容所涉及的品牌詞和重要內(nèi)容。

確保紅人KOL、KOC在自己的內(nèi)容營銷中添加相關(guān)的主題標(biāo)簽和帶有目標(biāo)關(guān)鍵字的詳細(xì)描述也很重要，創(chuàng)建品牌標(biāo)簽可以幫助你的關(guān)注者和客戶在達(dá)人用戶生成的內(nèi)容中標(biāo)記你的品牌并與你的受眾群體互動。

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