【編輯心聲】回望2015年，跨境電商的道路如同歷盡波折的征途，有人在挑戰(zhàn)中倒下，亦有人迎風(fēng)而起。今日的您，已然經(jīng)過(guò)時(shí)光洗禮，成為一名行業(yè)內(nèi)的強(qiáng)者。在這一年的交匯處，風(fēng)口星網(wǎng)決心為每一位勇敢進(jìn)取的您帶來(lái)精彩背后的故事。今日，我們推出年度“潛力賣(mài)家成長(zhǎng)記”系列報(bào)道，探索賣(mài)家與跨境電商的千絲萬(wàn)縷聯(lián)系。

提及跨境電商的成就，不得不提深圳的3C產(chǎn)業(yè)與一位非凡的亞馬遜大賣(mài)家——曹明燦。他的成功歷程堪稱業(yè)界傳奇。

曹明燦憑借著對(duì)市場(chǎng)的獨(dú)到見(jiàn)解和深圳的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，從無(wú)到有，逐漸構(gòu)建起每月高達(dá)150萬(wàn)美金銷售額的商業(yè)帝國(guó)。在B2C模式日漸興盛之際，他發(fā)現(xiàn)了跨境電商的巨大潛力。在創(chuàng)業(yè)初期僅有的兩三人基礎(chǔ)上，他開(kāi)始涉足亞馬遜、速賣(mài)通、Wish等多個(gè)平臺(tái)。

面對(duì)市場(chǎng)的變化多端，曹明燦遭遇過(guò)離職潮、負(fù)債乃至接近破產(chǎn)的局面。但他深知唯有變革才是生存之道，于是他毅然選擇聚焦亞馬遜平臺(tái)。事實(shí)證明，他的選擇取得了巨大成功。

“二六法則”之下的明智決策

在深圳這片全球3C生產(chǎn)中心里，憑借強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和有效的“二六法則”，曹明燦精準(zhǔn)地選定了自己的市場(chǎng)和產(chǎn)品。該法則既考慮了自身的銷售目標(biāo)和資源優(yōu)勢(shì)，又兼顧了市場(chǎng)需求、市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及預(yù)期利潤(rùn)等多方面因素。

“但求精細(xì)，做深做透”——這不僅是他的座右銘，也使得他在競(jìng)爭(zhēng)激烈的3C市場(chǎng)中形成了獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

滯銷與斷貨的平衡術(shù)

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，面對(duì)滯銷和斷貨的問(wèn)題，多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的賣(mài)家會(huì)采取不同的策略。對(duì)于如曹明燦般專注于亞馬遜平臺(tái)的賣(mài)家而言，他強(qiáng)調(diào)了實(shí)時(shí)關(guān)注銷量和庫(kù)存的重要性。

“預(yù)測(cè)未來(lái)，掌控現(xiàn)在”——這是他在供應(yīng)鏈管理和物流管理方面的核心理念。銷售預(yù)測(cè)、與供應(yīng)商溝通備貨以及分批提貨等措施都確保了銷售的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

“單點(diǎn)極致”的品牌之路

在亞馬遜平臺(tái)上，品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重要性不言而喻。曹明燦深知其中之道，他不僅注重產(chǎn)品質(zhì)量，更致力于打造自己的品牌。他建議新手賣(mài)家在面臨跟賣(mài)情況時(shí)，應(yīng)積極尋求差異化，并逐漸發(fā)展自己的品牌。

他對(duì)跟賣(mài)持批評(píng)態(tài)度，認(rèn)為這不是長(zhǎng)久之計(jì)。他還提到，亞馬遜等平臺(tái)之所以能夠在高端客戶群體中迅速崛起，很大程度上是因?yàn)樗鼈儗?duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的重視。

回顧2015年跨境電商的風(fēng)云變幻，曹明燦的“單點(diǎn)極致”思路在未來(lái)的道路上仍將繼續(xù)引領(lǐng)他前行。

2016年展望

面對(duì)新的一年，曹明燦表示將繼續(xù)堅(jiān)持“單點(diǎn)極致”的思路。他認(rèn)為跨境電商的未來(lái)將回歸零售的本質(zhì)：產(chǎn)品、服務(wù)、品牌。除了3C品類，其他如家居、戶外、玩具等也都有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

他建議結(jié)合區(qū)位產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)發(fā)展，并強(qiáng)調(diào)只有那些能夠創(chuàng)造價(jià)值、擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)才能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。他祝愿所有賣(mài)家新年快樂(lè)、生意興??！在推動(dòng)中國(guó)品牌全球化的道路上，我們攜手共進(jìn)！

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 黃婧）