亞馬遜的廣告收入已經(jīng)超過了22億美元，預(yù)計到2018年底將達(dá)到50億美元。這一成績的取得并非偶然。在亞馬遜上搜索產(chǎn)品時，出現(xiàn)在首屏區(qū)域的產(chǎn)品通常都是投放了付費廣告的。對于賣家和品牌來說，未來在亞馬遜上的賺錢之道，離不開對廣告的利用。

許多品牌賣家已經(jīng)深知這一點，并愿意在亞馬遜廣告上進行投資。很多時候，由于關(guān)鍵詞選擇不當(dāng)或匹配類型不合適，他們的品牌被推廣給了對產(chǎn)品興趣不高的消費者，導(dǎo)致投資回報率不高。有些資金雄厚的品牌，雖然可以通過競價獲得更多相關(guān)性，但卻在不相關(guān)的關(guān)鍵詞上浪費了資金。

那么，賣家該如何避免在不相關(guān)的搜索上浪費資金，并從亞馬遜廣告中收獲更多呢？以下是需要注意的5點：

1. 關(guān)注實際搜索詞

賣家應(yīng)該關(guān)注驅(qū)動銷售的實際搜索詞，而不是僅僅關(guān)注關(guān)鍵詞競價和匹配類型。一個關(guān)鍵字能催生出大量的搜索詞，賣家需要挖掘這些不相關(guān)的搜索詞，進行精確的競價管理。

2. 利用自動化競價工具

使用像Prestozon、Ignite、Teikametrics這樣的自動競價工具，可以幫助賣家管理競價，避免錯過最佳關(guān)鍵詞的廣告展示機會。

3. 應(yīng)用否定關(guān)鍵詞

賣家可以通過工具挖掘無法帶來轉(zhuǎn)化的搜索詞，并將這些搜索詞設(shè)置為否定關(guān)鍵詞，以避免不相關(guān)的搜索和點擊浪費廣告預(yù)算。

4. 重視流量的循環(huán)作用

在亞馬遜上，產(chǎn)品的銷量和排名是相互促進的。賣家可以通過投資各種亞馬遜廣告類型，如需求方平臺（DSP平臺），為產(chǎn)品帶來大量流量，提升銷量和排名。高銷量和高排名又會反作用于產(chǎn)品，為產(chǎn)品頁面帶來更多流量，形成良性循環(huán)。

5. 確保詳情頁符合亞馬遜指導(dǎo)原則

賣家需要注意產(chǎn)品詳情頁的內(nèi)容是否符合亞馬遜的書面內(nèi)容最佳實踐。使用引人注目的圖像，避免使用大段文字，有助于提升頁面轉(zhuǎn)化率。賣家還需要關(guān)注競爭對手的動態(tài)，確保不會錯過與產(chǎn)品相關(guān)的最新消息。

隨著亞馬遜廣告業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展，賣家必須了解其中的原理，調(diào)整策略，利用上述技巧來建立自己在關(guān)鍵字競價方面的優(yōu)勢。這樣才能在激烈的競爭中脫穎而出，實現(xiàn)更好的銷售業(yè)績。