受新冠疫情的影響，外貿(mào)企業(yè)所面臨的訂單量急劇下滑，眾多依賴展會獲取訂單的企業(yè)失去了重要的業(yè)務來源。全球范圍內(nèi)，因為疫情原因推遲或取消的展會數(shù)量已經(jīng)接近300場。由于國外疫情擴散嚴重，尚未看到拐點，那些已經(jīng)延期的展會也存在繼續(xù)延期的可能性。

這一狀況對于依賴展會的外貿(mào)企業(yè)而言，無疑是一次沉重的打擊。在2月初，許多關于如何開拓線上渠道的咨詢紛紛涌現(xiàn)，大多數(shù)都是外貿(mào)企業(yè)的迫切需求。

那么，除了傳統(tǒng)的展會，外貿(mào)企業(yè)還能通過哪些渠道拓展客戶呢？

1. 企業(yè)獨立站：

許多外貿(mào)企業(yè)忽視了自身企業(yè)站的的重要性。實際上，只要做好獨立站的SEO和廣告投放，線上訂單是完全可行的。大多數(shù)企業(yè)過去依賴展會獲取訂單，因此未曾深入研究這一渠道。

2. 社交媒體引流：

除了通過SEO和廣告的引流手段，我們還可以在Linked in和Facebook等平臺上注冊賬號進行引流。發(fā)布相關產(chǎn)品信息可以吸引潛在用戶。有些公司的業(yè)務員在空閑時間會注冊這些平臺的賬號，發(fā)布企業(yè)和產(chǎn)品信息，并收到一些客戶的咨詢。

3. 視頻引流：

如今，YouTube被越來越多的外貿(mào)企業(yè)所重視。有一個客戶通過拍攝工廠的視頻在YouTube上發(fā)布，一個視頻就獲得了幾十萬的觀看量。起初，人們可能認為這種工業(yè)服務行業(yè)的視頻無人問津，但實際情況是，他的視頻平均觀看量都過萬，并帶來了不少的業(yè)務咨詢。

4. 直播引流：

直播引流是當前的熱門模式。并非只有面向消費者的行業(yè)才適合直播，面向企業(yè)的直播也能吸引大量流量。疫情期間，人們大多在家，這時是企業(yè)宣傳自身產(chǎn)品和服務的好時機。在Facebook或YouTube上進行直播是一個不錯的選擇。

關于如何在特定平臺做直播的教程，可以參考以下鏈接：

YouTube直播教程：www./watch?v=YE4xwkIJtWA

Facebook直播教程：www./watch?v=ajRnToYSGyE

當前，整個外貿(mào)行業(yè)的訂單量下滑是一個不可回避的事實。但這段時期也為企業(yè)提供了靜下心來思考發(fā)展方向、產(chǎn)品迭代以及業(yè)務策略調(diào)整的機會。疫情終將過去，相信一切都會變得更好。

（來源：SEOdaniel）本文是作者個人觀點，并不代表風口星網(wǎng)立場。文章經(jīng)原作者授權轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請注明出處并獲取原作者授權同意。