2020年末至2021年亞馬遜開店指南

對于經(jīng)驗不足或毫無經(jīng)驗的新手賣家來說，2020年11月至12月注冊店鋪提供了充足的時間來了解亞馬遜平臺?，F(xiàn)在招商經(jīng)理提供的店鋪鏈接審核時間大約是一周，其中審核過程僅需1-2天。在此期間，賣家可同步進行選品、上傳產(chǎn)品和發(fā)貨等操作。

若賣家已確定產(chǎn)品，可直接準備相關(guān)產(chǎn)品資料（如標題、五點描述、圖片）以創(chuàng)建產(chǎn)品鏈接。若遇到無法創(chuàng)建鏈接的報錯提示（若已注冊美標，后臺備案后即可正常創(chuàng)建鏈接），則需注意品牌證據(jù)的提交。若尚未提交品牌證據(jù)，可考慮在產(chǎn)品上印制設(shè)計好的logo，并拍照進行審核。審核時間因亞馬遜而異，通過后即可正常創(chuàng)建鏈接。

成功創(chuàng)建鏈接后，賣家可進行發(fā)貨貼標等操作，預(yù)計到達美國倉庫的時間約為35天左右。將追蹤編碼填寫至后臺系統(tǒng)，并密切關(guān)注貨物動態(tài)。通常，大約一個月左右貨物可到達（期間可進行l(wèi)isting優(yōu)化、圖片優(yōu)化、準備QA、直評及推廣計劃等）。

自1月開始正式售賣，前期需制定并執(zhí)行測評計劃，通過兩周多的送測來獲取自然訂單。在接下來的2-3月中，賣家應(yīng)注重評論積累、優(yōu)化產(chǎn)品listing、維護績效分數(shù)及供應(yīng)鏈等。

4-5月是報名Prime Day的關(guān)鍵時期。亞馬遜將在4月后陸續(xù)發(fā)送Prime邀請郵件。如何獲得邀請？一是專業(yè)賣家賬號在1月上線并銷售中；二是每月至少有五個賣家的反饋；三是平均賣家評級需達到3.5分以上；四是產(chǎn)品需符合參與Lightning Deals的資格。此購物狂歡節(jié)是亞馬遜賣家不可錯過的爆發(fā)節(jié)點，因此需提前準備報名，確保有充足的時間進行留評，以應(yīng)對可能出現(xiàn)的突發(fā)情況。

若未收到邀請的賣家，應(yīng)繼續(xù)提升店鋪的好評及銷量。亞馬遜更傾向于用心運營的賣家。想要收到邀請，用心運營是必不可少的。

進入6月，經(jīng)過半年的運營，賣家可考慮是否增加相關(guān)產(chǎn)品鏈。Prime的貨物即將到倉，需做好準備。在7月的Prime Day當(dāng)日，在線活躍人數(shù)達到約1.5億，是流量最大的時候。許多賣家通過會員日一戰(zhàn)成名，取得類目的bestsellers等（結(jié)束后需查詢郵件及發(fā)貨計劃，進行補貨）。

關(guān)于未收到Prime邀請郵件的賣家，不要氣餒?？梢栽谡緝?nèi)設(shè)置優(yōu)惠卷等，同樣可以享受流量。優(yōu)惠卷的展示位置包括：亞馬遜折扣碼首頁、搜尋結(jié)果頁面、產(chǎn)品頁面、購物車頁面、推薦購買頁面、品牌商店以及贊助廣告上。但請注意，設(shè)定完優(yōu)惠券后至少需要兩天才能生效，因此請確保在七月初就做好一切準備。

接下來的8-10月是持續(xù)的營銷時期。為了迎接黑五、網(wǎng)一、感恩節(jié)、圣誕節(jié)的銷售高峰，有遠見的賣家已在8、9月開始選品備貨、優(yōu)化listing等，并在10月將貨物運到倉庫，以防爆倉、貨物無法上架而耽誤銷售。

到了11-12月的旺季沖刺階段，這是亞馬遜全年最熱鬧的時候。圈內(nèi)有一句話說，“Q4能吃飽，起碼能低明年上半年”，雖然有些夸張，但流量應(yīng)該是非常大的。總之這個季度充滿了購物的氛圍，無論清倉還是推新品都可以抓住這個流量。

對于想要在2021年大賣的賣家來說，時間并不充裕，需要抓緊每一個時機和策略來搶占市場先機。

（來源：根據(jù)不同資源整合與重新排列得出）