全球園藝市場的銷售額據(jù)Statista統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在2020年已經(jīng)達(dá)到了1040億美元，預(yù)計(jì)到2024年將超過1270億美元，呈現(xiàn)出穩(wěn)健的增長趨勢，復(fù)合年增長率達(dá)3.27%。而在庭院園藝領(lǐng)域中，有一款名為Moss Pole（苔蘚桿）的產(chǎn)品，僅僅上線一個月，銷量就突破了千件，表現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場潛力。

那么，這個市場究竟蘊(yùn)含著怎樣的機(jī)會？又有著怎樣的發(fā)展趨勢呢？這款產(chǎn)品又是如何脫穎而出的呢？讓我們來一探究竟。

一、市場的機(jī)會在哪里？

過去，由于園藝植物的精細(xì)化，許多人認(rèn)為只有專業(yè)種植人員才能勝任。隨著社交媒體的普及和技術(shù)的發(fā)展，園藝不再局限于專業(yè)園藝師，由此衍生的工具類需求也愈發(fā)旺盛。

以植物支撐架為例，其需求趨勢近年來呈現(xiàn)出持續(xù)上升的狀態(tài)，與植物的生長周期密切相關(guān)，具有明顯的季節(jié)性。多數(shù)時間在5-6月達(dá)到高峰，但冬季由于防護(hù)需要，9-10月也會迎來一波關(guān)注。

從市場銷量變化來看，植物支撐架的年銷量近四年來持續(xù)增長，年增長率均為正數(shù)。雖然整體年銷量只有約100萬件，但市場體量的不斷增長為我們提供了更多的探索機(jī)會。

回顧產(chǎn)品發(fā)展歷程，植物支撐架最初以夾子和綁帶形態(tài)出現(xiàn)，為植物提供支撐，幫助枝干、花朵保持直立，以防倒伏。目前，雖然植物支撐架的功能性迭代速度較慢，但產(chǎn)品差異化主要體現(xiàn)在外觀、材質(zhì)和數(shù)量組合上。在尋找市場機(jī)會時，我們需要關(guān)注消費(fèi)者需求，充分考慮使用人群、使用場景等因素。

二、讓產(chǎn)品回歸消費(fèi)者

從基礎(chǔ)人群畫像中我們可以看出，植物支撐架的使用場景以花園、起居室等室內(nèi)空間為主，產(chǎn)品需要滿足日常生活使用植物裝點(diǎn)的需求。產(chǎn)品也需要適應(yīng)各種植物的需要，足夠靈活和堅(jiān)固。

除此之外，消費(fèi)者關(guān)心的主要是品質(zhì)問題，尤其是產(chǎn)品不堅(jiān)固、易折斷等問題。針對這些問題進(jìn)行改進(jìn)是提升產(chǎn)品競爭力的關(guān)鍵。

要把握庭院園藝市場的機(jī)會，需要在產(chǎn)品開發(fā)時充分考慮消費(fèi)者需求，關(guān)注使用人群、使用場景等影響因素。也要關(guān)注市場趨勢和競爭態(tài)勢，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，以滿足消費(fèi)者的期望。

以上內(nèi)容均節(jié)選自《亞馬遜植物支撐架市場報(bào)告》，欲查看60+頁報(bào)告細(xì)節(jié)，掃描下方二維碼即可免費(fèi)獲取。本文圖片及封面來源于賣家精靈。（編輯：江同）

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