《SHEIN的新動作：推出在線二手轉(zhuǎn)售平臺》

SHEIN，這個一直在悶聲發(fā)大財?shù)目鞎r尚巨頭，最近又在市場上有了新的動態(tài)。

不久前，SHEIN在美國推出了名為SHEIN Exchange的在線二手轉(zhuǎn)售平臺，允許用戶交易二手服飾。目前這一功能僅在美國試運營，預計明年將面向全球更多市場開放。

短短幾年間，SHEIN已經(jīng)從低成本的中國時尚服裝電商迅速崛起，成為引領時尚潮流的巨頭。據(jù)媒體報道，今年SHEIN的收入有望達到240億美元，總成交額預計將增長50%，達到驚人的300億美元。其估值已經(jīng)超越了傳統(tǒng)快時尚品牌Zara和。隨著規(guī)模的不斷擴大，SHEIN也越來越注重品牌價值的經(jīng)營。

SHEIN的崛起并非一蹴而就。創(chuàng)始人許仰天早年在跨境電商領域摸爬滾打多年，憑借著對市場的敏銳洞察和技術的鉆研，發(fā)現(xiàn)了跨境電商的機會。許仰天的創(chuàng)業(yè)歷程充滿了波折和艱辛，早期他曾通過SEO手段掘得第一桶金，隨后又涉足婚紗跨境電商領域。但當他意識到婚紗市場紅利期將盡時，決定進入女裝領域，這是一個充滿挑戰(zhàn)的決定。

許仰天看到了第三條路——網(wǎng)紅帶貨。雖然SHEIN不是最早利用網(wǎng)紅帶貨的跨境電商，但其堅決地采用了網(wǎng)紅帶貨模式，并將這一策略貫徹始終。SHEIN的移動總經(jīng)理裴暘曾透露，SHEIN的流量在早期100%來自網(wǎng)紅，ROI表現(xiàn)驚人。為了穩(wěn)固腳跟，SHEIN不僅在營銷上展現(xiàn)出深刻而獨到的見解，還注重內(nèi)容本身和社群的營銷轉(zhuǎn)化。除了官方品牌賬號，SHEIN還分品類、分地區(qū)設有不同的子賬號，更加有效地觸達細分市場的消費者。

除了營銷手段的創(chuàng)新，SHEIN的供應鏈體系也是其成功的關鍵之一。連續(xù)不斷地高速增長背后，是SHEIN“小單快返”的供應鏈模式。小單快返在快時尚領域并不新鮮，但SHEIN通過測試市場反應，根據(jù)反饋確定有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品進行大批量生產(chǎn)，從而保持了在市場中的領先地位。

一位美元基金投資人表示，雖然疫情加速了SHEIN的增長，但其崛起與疫情無關。早在2015年，SHEIN就獲得了上億融資，一直受到投資圈的關注。隨著其在全球市場的表現(xiàn)越來越出色，這個龐然大物的神秘面紗逐漸被揭開。

SHEIN的成功離不開其創(chuàng)新的市場策略、獨特的營銷手段和高效的供應鏈體系。在未來，隨著SHEIN Exchange的推出，我們期待SHEIN能在二手轉(zhuǎn)售市場也取得巨大的成功。服裝行業(yè)的產(chǎn)品策略與供應鏈管理探討

近期，中泰證券的研報分析認為，服裝行業(yè)的成功要素集結(jié)于一個“不可能三角”：產(chǎn)品的高性價比、極快的上新速度和庫存的靈活性。這三者之間的平衡，需要企業(yè)在高成本、低毛利的生產(chǎn)環(huán)境下，靈活地管理供應鏈，同時在供不應求和降價促銷之間找到平衡點。

在快速更新?lián)Q代的服裝市場中，SHEIN作為一個突出的案例，其成功的背后是極致的產(chǎn)品策略和高效的供應鏈管理。早期，SHEIN通過為工廠提供資金支持，確保生產(chǎn)不會虧損，并通過數(shù)據(jù)分析預測可能成為爆款的產(chǎn)品。然后，這些預測數(shù)據(jù)將用于指導大批量生產(chǎn)。

許仰天帶領的團隊在廣州番禺建立了包含服裝設計師和買手的設計打板團隊，并逐漸構(gòu)建了一個穩(wěn)定的供應商網(wǎng)絡。這里地理位置優(yōu)越，與大量中小型制衣廠和面料供應市場相鄰，為快速響應生產(chǎn)和供應鏈需求提供了便利。

隨著SHEIN的規(guī)模不斷擴大，其對供應商的要求也日益嚴格，利潤空間逐漸縮小。供應商需要經(jīng)過嚴格的考核，包括生產(chǎn)時效、品質(zhì)、產(chǎn)能、配合度等多個維度。為了確保供應鏈的透明度和數(shù)據(jù)優(yōu)化，SHEIN還建立了內(nèi)部B2B供應商平臺，通過算法系統(tǒng)不斷優(yōu)化對市場需求預測的準確度。

在原材料端到消費者端的全過程中，SHEIN積累了大量數(shù)據(jù)，用于指導生產(chǎn)和銷售。例如，針對不同國家和地區(qū)的消費者，SHEIN會有針對性的版型和面料優(yōu)化。這種精細化的管理使得生產(chǎn)成本透明化，雖然單次試產(chǎn)可能虧損，但通過大量追單返單來平衡利潤。

從“小而美”到“大而全”，SHEIN不斷擴展其產(chǎn)品品類，從女裝擴展到男裝、童裝、鞋履、美妝和家居等多個品類。為了減少浪費和降低成本，SHEIN推出了二手平臺SHEIN Exchange，允許顧客交易二手服飾。SHEIN還致力于環(huán)保事業(yè)，推出使用可回收材料的計劃和紡織廢料管理的基金。

在品牌建設方面，SHEIN正在嘗試更多可能性。從開放平臺到多種品類的平臺型電商，SHEIN正在探索品牌化的道路。SHEIN也開始在國際市場招募供應商和平臺入駐商家，并計劃在日本開設長期線下實體店鋪。這些舉措顯示，SHEIN正在尋求從性價比之王到品牌王者的轉(zhuǎn)變。

中國作為世界最大的服裝生產(chǎn)國和消費國，卻缺乏世界知名的服裝品牌。品牌的建設除了依賴于產(chǎn)品本身，還需要企業(yè)沉下心來做一些短期內(nèi)看似“無意義”、不賺錢的事情。SHEIN正是在這條路上前行，通過產(chǎn)品策略和供應鏈管理的不斷創(chuàng)新，努力在消費者心中占據(jù)一席之地。

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