一、建立社媒矩陣，打造企業(yè)藍(lán)V賬號

通過構(gòu)建社媒賬號矩陣，企業(yè)能夠更便捷地進(jìn)行品牌推廣，并享受更多企業(yè)權(quán)益。品牌方與消費者通過社媒矩陣能夠進(jìn)行更高頻次、更深入的交流，從而占領(lǐng)用戶時間，強(qiáng)化用戶心智。通過建立私域，品牌可以與消費者建立起更信任的關(guān)系，展現(xiàn)品牌獨特的人格魅力，讓消費者更加了解并信任品牌，從而提升品牌認(rèn)知度。商家可以在主頁放置鏈接，將用戶引導(dǎo)至獨立站內(nèi)進(jìn)行消費。

二、多樣化廣告投放策略

品牌可以采取多種廣告形式進(jìn)行推廣，如Brand Takeover開屏廣告、Top View超級首位、In-feed Ads信息流廣告、Hanshtag Challenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽以及Branded Effect Ads品牌效果廣告等。

三、借助網(wǎng)紅營銷拉近品牌與消費者的距離

網(wǎng)紅營銷的核心是通過意見領(lǐng)袖傳達(dá)品牌與產(chǎn)品的優(yōu)勢，降低消費者對廣告的抵觸心理，實現(xiàn)更好的營銷效果。由于網(wǎng)紅效應(yīng)的存在，網(wǎng)紅生成的內(nèi)容對購買決策具有顯著影響。大部分消費者表示，他們更愿意相信用戶生成的內(nèi)容，信任度高于品牌創(chuàng)造的內(nèi)容。近80%的人認(rèn)為用戶生成的內(nèi)容對購買決策產(chǎn)生很大影響。

四、“小黃車”在社媒平臺上的銷售策略

目前，“小黃車”已在印尼、英國和美國三個地區(qū)開放。在印尼和英國，銷售方式主要是通過短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在視頻中插入產(chǎn)品鏈接（即小黃車）。如果消費者對展示的產(chǎn)品感興趣，可以直接點擊小黃車跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁進(jìn)行購買。而在美國，商家可以通過授權(quán)方式將獨立站的商品導(dǎo)入TikTok Storefront中。消費者在TikTok賬號的個人資料頁面可以直接瀏覽商品并購買，無需離開TikTok平臺。做好TikTok賣貨直播的關(guān)鍵包括確定好產(chǎn)品、學(xué)習(xí)并優(yōu)化直播內(nèi)容、提供專業(yè)服務(wù)與咨詢、設(shè)計促銷優(yōu)惠政策以及確保商品按時高質(zhì)量交付等。對于帶貨視頻的成功要素也同樣重要，包括視頻質(zhì)量、內(nèi)容創(chuàng)意、產(chǎn)品賣點、視頻長度調(diào)整以及引導(dǎo)購買等。還可以通過展示打包訂單、引導(dǎo)購物、展示產(chǎn)品使用方法、自我介紹、回答粉絲疑問、分享產(chǎn)品信息以及展示幕后場景等方式提升品牌形象和銷售業(yè)績。定期舉辦贈品活動也有利于培養(yǎng)粉絲觀看習(xí)慣并擴(kuò)大流量池。