本篇資訊由品牌工廠（ID：BrandsFactory2049）獨家授權(quán)轉(zhuǎn)載。

作者：謝小丹

在海外，代發(fā)貨模式——“一件代發(fā)”，已不再是新鮮事物。這一模式在國內(nèi)賣家群體中亦廣為人知。關(guān)于其是否已過時或已死的討論在海外媒體中依然此起彼伏。

事實上，許多賣家依然采用這種模式進行經(jīng)營。但并非所有平臺都歡迎“一件代發(fā)”。據(jù)龍出海研究院分析師向品牌工廠透露，eBay、亞馬遜等電商平臺視其為違規(guī)行為，尤其是亞馬遜，今年2月就出臺了針對“一件代發(fā)”的嚴格措施，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即刻封號。

在獨立站建站SaaS領(lǐng)域，情況則大不相同。數(shù)據(jù)顯示，WooCommerce中約27.86%的店鋪采用“一件代發(fā)”，SquareSpace和Shopify的相應(yīng)比例分別為21%和約11.8%。以應(yīng)用生態(tài)最為豐富的Shopify為例，其應(yīng)用中“代發(fā)貨”分類下的應(yīng)用多達275個，為“一件代發(fā)”賣家提供了豐富的選品和供應(yīng)鏈服務(wù)。

這或許也是中國公司最為活躍的領(lǐng)域。除了速賣通等平臺長期作為這類賣家的貨源地外，還有大批中國公司正以提供“一件代發(fā)”解決方案的形式加入Shopify應(yīng)用生態(tài)之中。

#### 二、從表格痛點出發(fā)的創(chuàng)業(yè)故事

不少“一件代發(fā)”應(yīng)用的創(chuàng)業(yè)故事都起始于手動處理訂單的痛苦時期。在沒有自動處理工具的時代，他們深感這種方法的重復(fù)性和低效性，并且在發(fā)送表格的過程中常常犯錯。

Oberlo聯(lián)合創(chuàng)始人Tomas Slimas回憶道，在作為“一件代發(fā)”賣家的時期，他們每天都需要從Shopify導(dǎo)出訂單，以CSV文件形式發(fā)送給供應(yīng)商，供應(yīng)商再手動添加跟蹤代碼后寄回給他們，他們再將訂單導(dǎo)入回Shopify。于是，Oberlo便應(yīng)運而生，最初作為“Ali Importer”存在，提供了導(dǎo)入產(chǎn)品的免費功能，并自動更新庫存和價格。

同年，深圳一家公司注意到賣家進行“一件代發(fā)”的痛點，推出了Eprolo應(yīng)用并發(fā)布在Shopify的應(yīng)用商店中。當時，隨著越來越多的Shopify賣家通過速賣通訂購商品，雙方都發(fā)現(xiàn)通過速賣通處理訂單的難度增加，于是他們嘗試利用Excel表格處理訂單信息，最終催生了Eprolo的誕生。

隨著Shopify應(yīng)用生態(tài)的不斷發(fā)展，應(yīng)用數(shù)量從最初的不到12個增長至如今的數(shù)千個。在這一過程中，許多中國跨境電商企業(yè)發(fā)現(xiàn)了海外賣家對于“一件代發(fā)”的需求，紛紛入局這一領(lǐng)域。

#### 三、 Shopify與“一件代發(fā)”的共贏

Shopify對“一件代發(fā)”模式的興趣日益濃厚。2017年，公司完成了對Oberlo的收購，同年Shopify應(yīng)用商店內(nèi)的應(yīng)用數(shù)量已增長至1800個。如今，“一件代發(fā)”已成為Shopify平臺上創(chuàng)業(yè)者的入門方式。

Gymshark這一DTC品牌的成功之路便是一例。其創(chuàng)始人通過“一件代發(fā)”模式銷售健身補品，并用賺取的資金購買縫紉機和絲網(wǎng)印刷機開始制作自己的健身服。如今Gymshark估值已超過14億美元。更重要的是，“一件代發(fā)”為通過Shopify建站的新手賣家們解決了貨源問題。

#### 四、速賣通與海外平臺的擁抱“一件代發(fā)”

至今日，“一件代發(fā)”服務(wù)不僅在Shopify上受到追捧，還有更多的海外平臺開始為獨立站賣家提供這一服務(wù)。比如Spocket等公司不僅在美國尋找貨源地還考慮了其他國家和地區(qū)。而像FashionGo和Qalara等平臺也紛紛接入Shopify提供的一件代發(fā)服務(wù)。

與此國內(nèi)的公司也不再局限于阿里體系內(nèi)尋找合作機會。CJDropshipping等應(yīng)用開始搭建自己的供應(yīng)鏈體系并尋求更多供應(yīng)商入駐海外倉庫。而阿里巴巴國際站也緊跟潮流在Shopify系統(tǒng)中開設(shè)了自己的“一件代發(fā)”專區(qū)提供官方業(yè)務(wù)服務(wù)。

“一件代發(fā)”作為海外電商的一種新模式正在持續(xù)發(fā)展和壯大之中吸引著越來越多的賣家和平臺參與其中為跨境電商行業(yè)帶來新的機遇和挑戰(zhàn)。隨著大廠們的加入這個領(lǐng)域的競爭也將愈發(fā)激烈未來值得期待更多創(chuàng)新和突破。京東近日宣布與Shopify展開合作。緊接著在12月15日，京東為Shopify的賣家們推出了一個全新的“一站式選品平臺”——JD Sourcing（京東采購）。據(jù)JD Sourcing在其幫助中心透露，該平臺將提供比競爭對手（如速賣通和其他代發(fā)貨服務(wù)商）更低的產(chǎn)品定價，并且京東物流將為跨境賣家提供中國和美國的跟蹤物流信息及端到端的物流服務(wù)。

對于Shopify來說，競爭的出現(xiàn)或許正是他們所期待的。有海外媒體發(fā)現(xiàn)，許多海外品牌之所以選擇一件代發(fā)，實際上是在與亞馬遜競爭中的策略選擇。亞馬遜建立的龐大供應(yīng)鏈體系使得消費者幾乎可以在其任何一個站點找到各種商品，并享受快速甚至免費的送貨服務(wù)。

對于亞馬遜的競爭對手而言，提供多樣化的產(chǎn)品種類在他們的網(wǎng)站上顯得尤為重要。因為如果購物者在他們的網(wǎng)站上找不到想要的商品，他們很可能會轉(zhuǎn)向亞馬遜進行搜索。在這種壓力下，競爭對手們不得不迅速擴大在線庫存并簡化運輸物流。

那么，這難道不是Shopify所面臨的挑戰(zhàn)嗎？不論是應(yīng)對亞馬遜的競爭，還是在日益激烈的市場環(huán)境中，Shopify也需要考慮如何提供更全面的服務(wù)以滿足賣家的需求。而京東與Shopify的合作是否能帶來新的機遇與挑戰(zhàn)，我們拭目以待。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們）以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境的立場。關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其他問題，請在作品發(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。