亞馬遜小萌新逆襲秘訣：三個月達成業(yè)績目標，六個月實現(xiàn)穩(wěn)定營收之路展！
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【原創(chuàng)文章】你還在猶豫是否要開廣告嗎？同樣身為新手的TA已經(jīng)先行一步，通過開廣告一路“上位”，短短半年便實現(xiàn)了穩(wěn)定收入！這樣的成功模式，你是否也想嘗試一下呢？
一、新手如何借助廣告實現(xiàn)“上位”？——“新開店為何開廣告”解析
新開店鋪的自然流量相對較少，因此新品推廣主要依賴于付費流量。通過廣告的幫助，我們可以逐漸提高產(chǎn)品的自然流量。那么，新店開廣告的重要性在哪里呢？
1. 測試關鍵詞轉化率，優(yōu)化listing
新店期做廣告的主要目的是幫助新品優(yōu)化listing，而非追求立即轉化。通過廣告，我們可以找出轉化率高的關鍵詞，將其添加到listing中，提高產(chǎn)品的相關度和曝光率。
2. 提高listing的自然排名
無論轉化率高低，持續(xù)投放廣告都能為listing積累更多的相關度。當有人通過廣告購買我們的商品時，會慢慢積累歷史銷售量，提高產(chǎn)品的星級評分和排名。
二、新店何時啟動廣告活動？
投放廣告的最佳時間是在FBA產(chǎn)品上架之前。利用這段新品流量加持，讓廣告與產(chǎn)品快速產(chǎn)生關聯(lián)，為后期的運營打下堅實基礎。亞馬遜對新品有一定的流量扶持，因此在上架前開廣告，可以讓產(chǎn)品在售賣前不斷曝光，提高產(chǎn)品的關聯(lián)度，從而更快成長。
三、新店廣告成功秘訣分享
以下是我在廣告投放策略方面的四個心得：
1. ASIN的分組
2. 預算的設定
3. 關鍵詞設置
4. 競價
以ASIN的分組和預算設置為例，我們要學會合理分組產(chǎn)品并設定合適的預算。新品的廣告花費應視為一項花費而非投資。在預算調(diào)整階段，要把預算看作一個動態(tài)值或一個比率，而不是固定值。隨著生意的增長，預算也應相應增加，保持廣告的投入與收益同步增長。
四、小貼士：返校季熱點分享
超級熱門的返校季即將到來！據(jù)亞馬遜廣告數(shù)據(jù)顯示，42%的家長和學生在8月份就開始關注促銷，準備開學采購。超過63%的家長愿意花費人均$100以上進行返校季相關采購。如此主動找上門的流量，你還不趕緊抓住嗎？
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