前兩篇文章我們探討了亞馬遜SP廣告的預(yù)算設(shè)定方法和廣告優(yōu)化策略。今天，我們將深入探討亞馬遜SP廣告的核心邏輯，并通過一個實例來闡述其中的關(guān)鍵點。

在競爭激烈的電商環(huán)境中，你是否曾困惑于為何競爭對手的出價并不高，卻能屢屢搶占首頁廣告位？要解答這個問題，我們首先需理解是什么決定了產(chǎn)品能搶到最佳的廣告位置。在這個問題上，許多人的第一反應(yīng)可能是“CPC出價”，也有人會認(rèn)為是“權(quán)重”。但實際上，這兩個因素都只是部分正確。

在這里，我們要引入兩個重要的概念：“CPC出價得分”和“廣告質(zhì)量得分”。接下來，我們將借助一個廣告展示排名測算模擬模型，來詳細(xì)解釋這兩個概念，并進一步揭示亞馬遜SP廣告的核心邏輯。

從模擬模型中，我們可以看到幾個關(guān)鍵維度。其中，“CPC出價”即廣告主在投放廣告時設(shè)定的出價。在系統(tǒng)中，這個出價實際上反映了一個得分概念，我們稱之為“CPC出價得分”。決定廣告展示排名的關(guān)鍵在于“權(quán)重綜合得分”，而這個得分是由“CPC出價得分”和“廣告質(zhì)量得分”共同決定的。

“廣告質(zhì)量得分”，顧名思義，是對所投放廣告質(zhì)量的評分。具體而言，它反映了廣告的五項指標(biāo)是否優(yōu)秀，以及廣告被點擊并產(chǎn)生購買的概率。簡單來說，就是該廣告的轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)出效率。即使某個廣告的出價不高，但如果其廣告質(zhì)量得分高，即單坑產(chǎn)出高，那么它仍然有可能在競爭中勝出。

通過模擬模型的具體數(shù)據(jù)，我們可以更好地理解這一點。例如，某次廣告展示中，第一名的“權(quán)重綜合得分”需要達到10分。甲賣家的CPC出價并不高，“CPC出價得分”只有2分，但其廣告優(yōu)化得非常好，“廣告質(zhì)量得分”達到了8分，從而達到了10分的“權(quán)重綜合得分”，獲得了廣告展示排名的第一名。而丁賣家雖然出價高，“廣告出價得分”有5分，但因其未對廣告進行系統(tǒng)化優(yōu)化，“廣告質(zhì)量得分”僅有兩分，導(dǎo)致其“權(quán)重綜合得分”不足，廣告展示排名靠后。

通過這個例子我們可以明白，即使在CPC出價上并不占優(yōu)勢，但如果能提高“廣告質(zhì)量得分”，仍然有可能在競爭中取勝。對廣告進行細(xì)致的優(yōu)化（這里所說的優(yōu)化不僅是在廣告后臺的操作，還包括對文案、圖片、價格、評價的綜合優(yōu)化）是亞馬遜SP廣告的核心。只有提高了“廣告質(zhì)量得分”，才能形成一個良性的業(yè)務(wù)循環(huán)。

有些讀者可能會問，是否一開始打產(chǎn)品廣告時，只需出高價就能搶到好的廣告位置？我的回答是，在某些品類可能可以做到，但在大多數(shù)品類中這是行不通的。因為隨著亞馬遜賣家的品牌化運營越來越成熟，每一個賣家都有自己的“廣告質(zhì)量得分”，即使出價再高，如果沒有好的“廣告質(zhì)量得分”，也難以在競爭中取勝。

談到這里，可能有些讀者會覺得這些都是老生常談。但我想強調(diào)的是，優(yōu)化的細(xì)致程度和所需的努力是完全不同的。有多少投入就有多少回報，不愿意在優(yōu)化上花費大量時間和精力，就需要在廣告投放上花費大量的資金。我們的目的是讓讀者明白，盲目的出價是沒有意義的，而優(yōu)化則是提高廣告效果的關(guān)鍵。

在上面的討論中，我們強調(diào)了“廣告質(zhì)量得分”的重要性，并提到了長期業(yè)務(wù)循環(huán)的概念。對于還不成熟的廣告組，短期內(nèi)可以通過提高“CPC出價得分”來獲取好的廣告位置，但這只是短期策略。長期來看，我們需要不斷降低“CPC出價得分”，并提高“廣告質(zhì)量得分”，通過不斷迭代來達到業(yè)務(wù)良性循環(huán)。

感謝大家閱讀A-Lu跨境的三篇亞馬遜SP廣告優(yōu)化分享。如有疑問或需要深入交流溝通，請隨時聯(lián)系我。下一篇我們將為大家?guī)怼氨铕B(yǎng)成核心秘笈”，敬請期待！

（來源：ALu跨境）

以上內(nèi)容為作者個人觀點，不代表其他機構(gòu)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。