目前國際上主流的社交媒體平臺(tái)包括Facebook Meta、LinkedIn、Twitter、Instagram、Pinterest以及Google+和YouTube等。而在這些主流社交平臺(tái)之前，并沒有以豎屏短視頻為主的社交媒體出現(xiàn)。可以說，抖音在國內(nèi)的成功引領(lǐng)了TikTok在全球的風(fēng)靡，其步伐領(lǐng)先于所有人。

那么，TikTok究竟是什么呢？

TikTok是字節(jié)跳動(dòng)公司推出的一款短視頻社交平臺(tái)，作為抖音的國際版，它在海外市場(chǎng)上受到了廣泛的歡迎。其下載量已經(jīng)超過了30億次，甚至超越了Meta，無疑，TikTok已成為全球增長最快的社交平臺(tái)之一。更為值得關(guān)注的是，TikTok作為一個(gè)巨大的流量池，為商家?guī)砹藷o限的商業(yè)機(jī)會(huì)?，F(xiàn)階段，TikTok正處商業(yè)化初期，對(duì)于我們來說，布局TikTok跨境電商市場(chǎng)正逢其時(shí)。

許多病毒式營銷案例告訴我們，無論是小眾品牌還是高端奢侈品，都可以通過TikTok網(wǎng)紅營銷迅速走紅網(wǎng)絡(luò)，提升品牌形象、參與度以及產(chǎn)品知名度，同時(shí)建立更穩(wěn)固的客戶關(guān)系。

以小眾香水品牌The Essence Vault為例，該品牌選擇全新的營銷渠道——TikTok網(wǎng)紅營銷來推廣他們的產(chǎn)品。他們?cè)赥ikTok上開通社媒賬號(hào)，簡介處附上了購買鏈接，方便有興趣的用戶直接點(diǎn)擊進(jìn)入獨(dú)立站購買。接下來，他們與多位TikTok網(wǎng)紅合作，借助網(wǎng)紅的影響力打開流量窗口。

TikTok上的用戶主要是Z世代年輕人，他們的購物習(xí)慣更傾向于KOL推薦，這種習(xí)慣將伴隨他們的一生。對(duì)于品牌來說，采用海外網(wǎng)紅營銷是抓住未來主流消費(fèi)群體的關(guān)鍵手段。

The Essence Vault還選擇了TikTok的Spark Ads廣告格式進(jìn)行投放。該策略使品牌真正建立起與用戶的社區(qū)聯(lián)系，通過真實(shí)的內(nèi)容促進(jìn)用戶的有機(jī)參與。TikTok的Spark Ads將真實(shí)性和付費(fèi)廣告相結(jié)合，通過有機(jī)視頻推送目標(biāo)受眾，這些視頻來自品牌自創(chuàng)或合作的TikTok網(wǎng)紅作品。

在營銷活動(dòng)中，The Essence Vault吸引了大量的用戶關(guān)注，其廣告支出回報(bào)率增長了23%，并且銷售額中有21%直接來自TikTok。轉(zhuǎn)化率也從4.47%提高到了5.35%。

對(duì)于TikTok網(wǎng)紅營銷的成功秘訣，首先要充分利用“meme”文化，這是Z世代的語言，與他們的文化緊密相連的內(nèi)容更容易獲得關(guān)注。設(shè)置有趣的挑戰(zhàn)標(biāo)簽和營銷內(nèi)容，這是吸引用戶參與的關(guān)鍵。

TikTok網(wǎng)紅營銷能夠通過大范圍曝光和有趣的內(nèi)容吸引更多粉絲受眾的自發(fā)參與。大多數(shù)中小企業(yè)在出海推廣時(shí)，會(huì)選擇與專業(yè)網(wǎng)紅營銷機(jī)構(gòu)合作，通過完整的流程幫助企業(yè)在社媒營銷上拓展新的銷售渠道。

（來源：小幕跨境點(diǎn)評(píng)）以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。若需了解更多關(guān)于跨境出海的干貨信息，可關(guān)注小幕點(diǎn)評(píng)。如果您正在臨近海外營銷旺季，并需要更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來推廣您的品牌，歡迎咨詢小幕點(diǎn)評(píng)。我們期待與您共同探索更多的跨境出海機(jī)會(huì)。