隨著經濟的逐漸復蘇，消費者的購買力和信心也在穩(wěn)步提升。在家具市場，家具品牌出海一直是各大跨境賣家十分關注的領域。這一趨勢在歐美地區(qū)表現(xiàn)得尤為顯著，體現(xiàn)在家具銷售額的持續(xù)增長，以及一些注重設計創(chuàng)新和用戶體驗的家具品牌正在嶄露頭角。

通常，這種大件商品在Amazon、eBay、沃爾瑪、Wayfair等傳統(tǒng)貨架電商，以及Home Depot、Etsy這種創(chuàng)意電商平臺十分暢銷。但當家具品牌走向以銷售輕小件商品為主的TikTok Shop 小店，生意也一樣開展得如火如荼。

在TikTok Shop中，Sweet Furniture的無扶手椅子單品受到了熱烈的歡迎。這款產品不僅滿足了用戶的日常需求，而且以其舒適性和實用性贏得了廣泛的好評。在去年10月美國小店銷量榜前10中，Sweet Furniture的店鋪高居榜單第三，還是家具類目排行第一，占據壟斷地位。

那么，Sweet Furniture是如何做到如此高的排名的？其在布局TikTok時都有哪些動作呢？接下來，我們將一起探討Sweet Furniture在TikTok的成功之路。

一、什么樣的椅子？

Sweet Furniture的核心理念源于創(chuàng)始人在組建自己的團隊之前。在組建團隊前，其創(chuàng)始人一直在使用劣質的辦公椅，每天長時間的久坐，導致身體受到很大的傷害。他創(chuàng)立了Sweetcrispy，以改善辦公坐姿為第一核心理念。

Sweetcrispy注重創(chuàng)新和探索，致力于開發(fā)先進的技術和產品，改善人們的工作和生活方式，并緩解他們在工作場所長期面臨的身體健康問題。為了實現(xiàn)這一目標，他們不斷追求技術突破和創(chuàng)新，同時也關注員工的健康和職業(yè)發(fā)展。他們以此努力營造積極創(chuàng)新的企業(yè)文化，為消費者提供更高的高品質。

產品策略上，Sweetcrispy的TikTok Shop店鋪動銷產品數共28件，平均單價69美元。除了銷量top1的十字交叉椅以外，其余產品也有不錯的銷售額。Sweet Furniture還設有自己的官方網站，同時在主流電商平臺，亞馬遜、TikTok上都有開設店鋪。在Facebook、Twitter、Instagram、Youtube等社媒平臺也有所布局。其主要經營場景有辦公、臥室、起居室、廚房等。

二、TikTok全方位營銷

Sweet Furniture在TikTok的營銷策略集中在與中腰部和尾部的網紅合作。他們發(fā)布產品視頻，然后觀察與網紅合作的視頻的轉化率。如果視頻轉化效果良好，則會繼續(xù)增加對該視頻的推廣。

視頻通常通過對比常規(guī)有扶手椅子的舒適度限制，突出無扶手椅子在坐姿自由度上的優(yōu)勢，成功吸引了大量用戶的注意和觀看。例如，在TikTok中的KOL網紅alexandraarosee發(fā)布的一條視頻中，通過展示常規(guī)的有扶手椅子的舒適度限制，進而展示了無扶手椅子能夠讓各種坐姿更加自由、不受束縛的優(yōu)勢，吸引了大量用戶的關注和觀看。此條視頻一經發(fā)布便迅速引發(fā)海外網友的關注，播放量飆升到百萬級。

除了與網紅合作發(fā)布視頻外，Sweet Furniture還積極與其他社交媒體平臺進行合作，如Facebook、Twitter等。這些合作不僅增加了品牌的曝光度，也促進了用戶與品牌之間的互動。

Sweet Furniture還通過官方網站和電商平臺提供客戶服務，及時回復消費者的留言和問題。這種全方位的營銷策略為品牌贏得了良好的口碑和忠實的粉絲群體。

Sweet Furniture通過創(chuàng)新營銷策略和與達人合作的力量，展示了如何利用平臺特性和海外KOL網紅合作來增加銷量。我們也應該意識到，產品質量、品牌價值、客戶服務才是持續(xù)成事的關鍵。這是一個平衡的挑戰(zhàn)，需要我們在不斷創(chuàng)新的注重產品的品質和客戶的體驗。